随着内地人口红利逐渐消失、人力成本上涨、竞争加剧等问题出现，LED台企在内地生存感到“亚历山大”，他在内地的发展也发生了明显的变化。加之，内地LED企业羽翼逐渐丰满，与台湾LED产业的差距越来越小，LED台企的生存空间更受挤压。那么，LED台企在内地发展现状如何?未来发展的趋势又将怎样?
叶国光：台湾二三线企业可能会消失
广东德力光电有限公司营销中心总监叶国光来自台湾，在内地工作已有十多年，曾就任真明丽集团技术总监，对于两岸技术的差距相当了解。
对于行业内出现的LED中上游台企在内地优势不再的说法，叶国光表示赞同。他表示，为了区隔于内地LED芯片市场，LED台企推出倒装芯片，但目前也有内地芯片企业开始推出倒装芯片，可见，内地LED企业技术大概落后台企半年左右，而这种差距将会慢慢缩小，可能是三个月、两个月甚至一个月。
在技术上，台企还有一些优势，但在产能和市场渠道商没有优势。叶国光认为，出现这种现象的原因是很多台湾的技术人员到内地发展，技术的差距会越来越近，长远来看，LED台企将会遭遇明显的困境，最后可能会出现一个结果：LED中上游台企只剩下晶元光电的营收会好一点，因为晶元光电早就在内地有所布局，晶元光电在台湾的规模算挺大的，而且它的技术还领先于内地企业3—5个月，重点是晶元光电有专利，它的专利在两岸三地是最强的，产品可以销售到欧美市场，而内地芯片企业就很难实现了。而台湾二三线企业可能会慢慢消失。
钜鼎：找到差异化
1990年，东莞钜鼎照明有限公司创立于中国内地广东省东莞市大朗镇,正式进入中国内地市场，迄今为止已有二十多年。钜鼎旗下品牌康尔富营销总监于鑫表示，钜鼎照明的老板是台湾台北人，当年从台湾带着技术团队和模具、电镀、工艺及管理等扎实的技术功底于1990年闯进中国内地市场。
于鑫说，钜鼎之所以选择进入内地市场，是因为看好这片土地的市场前景、丰富的资源以及政策优惠。钜鼎早前以外销为主，主要以北美市场为主，而且外销市场销售一直很稳定，有固定的客户源以及累积丰富的资源。
在古镇，上千家的灯饰企业，竞争激烈，于鑫坦言，唯有在营销政策、产品结构等方面找到差异化才能拓展好市场，不仅如此还要针对市场的定位，了解清楚客户的选择，订单不一定是最大的但一定是最适合的。
于鑫表示，作为台资企业的钜鼎数十载能够在内地市场稳定发展，产品品质优良是无可厚非，但也离不开研发团队常年累月的钻研，钜鼎一年技术资金投入是几千万，但也会随着本土市场的变化而做出转变，在转变中保持差异化发展理念，在“弱肉强食”的市场里拥有独立竞争的优势方能走得更远。
矽格玛：核心技术在台湾，生产在内地
矽格玛科技有限公司最早创立点是在台湾，随后正式进军中国内地市场。矽格玛科技有限公司FAE工程师陈波解释说，矽格玛的技术源自于多年在贵金属材料开发及应用领域,无论是在镀膜材料与封装线材的开发上,矽格玛一如既往地投入研发人力,以协助客户提升产品竞争力，并保持产品技术更新速度。
陈波还表示，矽格玛目前在台湾台北、江苏昆山、广东深圳、中山及四川成都都有运营中心，而技术核心主要设在台湾，在四川成都生产。作为台资企业的矽格玛进入内地市场已有多年时间，在年岁的流转中也发现台资企业和内地本土企业的差异。陈波说，台湾人做事方法和管理模式比较严谨，工厂管理也比较严格，员工进出都是要经过严密的检测，内部管理如产品检测和品质保护等方面和内地也是不一样的。
陈波透露，矽格玛每研发出一种新品都要经过四个阶段：检测分析控制品质，微观结构高纯合金材料，铸造成型。四个阶段看似简单却是经过很多实验，才能投放市场。而在品牌推广方面，会在一些网站上做广告，以及参加大型展会。但不是“逢展必参”，会根据自身需要选择参展，不仅参展还会观展，在展会上不仅是“为自己代言”，也是更好地了解行业市场动态。
胜誉：通过参展做推广
东莞市胜誉电子有限公司总经理李俊贤告诉记者，胜誉电子总公司设在台湾，在内地有两个分公司，一个是东莞胜誉电子有限公司，另一个则是江苏吴江胜誉电子有限公司。据了解，胜誉电子做外销有十几年的经验，主要销往欧美、日本、东南亚和南美等区域市场，由于近年来外销市场订单不如从前，因此在2012年东莞市胜誉电子有限公司转战也是进军内地市场。李俊贤表示，进入内地市场是因为中国的经济在不断的成长，市场需求量不断增加，人民的收入提高，那么消费力也有所提高，对于台资企业进入内地市场是一个很好的契机。
目前，东莞胜誉电子有限公司主要是通过参展来进行品牌的推广和达到销售的目的。李俊贤透露，该司近两年来一直都有参加国内多地举办的电子展：上海、成都、天津、昆山、重庆、安徽马鞍山、武汉等。此外，还通过互联网平台进行销售，在公司的官方网站和阿里巴巴，成效不错，有些客户就是通过网站上的了解才促成合作关系。
结语
在内地发展LED的台企两极分化可谓严重，有晶元光电、亿光等台湾龙头企业大力布局内地市场，但也有一些台企在内地小打小闹，在投入和渠道建设上十分“小气”。不管是大企业还是小企业，近两年，两岸的技术和产能差距在缩小，LED台企在内地的地位有下滑的趋势，营业收入不太理想。
即使内地市场是根“难啃的骨头”，LED台企也遭遇到“夹心层”的尴尬处境，但内地市场这块大蛋糕依然有利可图。若LED台企依旧当无品牌的代工厂，那么台湾二三线企业就会慢慢消失，这是大势所趋。
