LED市场的冷清是相对的，市场对于众多商家而言是公平的，所谓的“旺”与“淡”更多是由商家自己决定，而不是市场。一线探秘四川遂宁市、简阳市、资阳市、内江市渠道市场。
遂宁市 大商家扩张 小商家墨守
来到著名的“观音文化之乡”———遂宁市。走访中，四川小分队受到了遂宁市亿光LED照明、施玛特代理商赵雄的热情接待，赵总亲自开车带四川小分队一行了解遂宁市的照明灯饰行情，在此表示感谢!
“不论你什么时候问，都会有商家说‘现在生意不好做’，但事实上，在市场上，该赚钱的赚钱，该扩张的扩张，该倒闭的倒闭，所以问题不在于市场好不好做，而在于你做得好不好。”遂宁市五有灯世总经理、雷士照明代理商张进如是说。张总的话真实地反映了当前市场的状况。
据悉，遂宁市为人口稠密区，人口密度远大于全国、全省平均水平，加之遂宁市正在积极建设新城，到处大兴土木，因而照明灯饰市场前景可期。目前，遂宁市商家主要集中在公园口家居广场、永逸家居、川中建材市场、凯旋商城、万好家居等卖场及周边街道。整体来说，商家分布较为分散，大店商家经营更优，业绩更好。另据悉，喜盈门国际建材家具广场正在兴建中，当地许多大户商家已预约入驻。
卖场一览
永逸家居：该卖场定位高端，多为建材各行业一线品牌入驻，照明灯饰商家仅有3家，分别是雷士、欧普、三雄·极光，以大店经营为主。
公园口家居广场：商家数量9家，代表商家有雷士照明、豪门灯饰、松下电工、乔森照明、维赞等，商家都较具实力，该卖场是当地较为成熟的建材卖场之一。
万好家居：综合性建材卖场，仅入驻灯巢一家，面积达1000平方米，主要代理西顿等品牌，在当地市场具有一定影响力。
凯旋商场及周边：商家数量达20家，多以小店形式呈现，以批发、零售为主，品牌意识欠缺。川中建材市场及周边：以低端、批发为主，拥有米尼照明、豪宫灯饰、奇丽家照明等商家，数量不到10家，在当地市场影响力渐弱。
实力商家
五有灯世总经理、雷士照明代理商张进：五有灯世目前在遂宁市拥有4家店，其中总店面积达1800平方米、永逸店达1000平方米、维赞店达400平方米，另有一便民店，总面积超过3200平方米。据悉，张总还在新建的喜盈门国际建材广场拿了两家店铺，共计1180平方米，届时，五有灯世规模有望超过4380平方米。论体量，在四川市场雷士体系中，张总可谓数一数二。当前众说“市场冷清”，选择在该时段迅速扩张，张总有自己的见解。他表示：往往市场最疲软的时候，就是投入成本最低的时候，也是扩张切入的最好时机。同时，张总表达了对雷士照明十年结下的深厚感情、对雷士总裁吴长江满满的敬佩之情、对员工的深深责任感以及对未来事业的执着追求。
潜力商家
亿光LED照明、施玛特代理商赵雄：赵总2008年进入照明灯饰行业，他十分看好LED照明行业的发展，认为这两年是LED照明市场拓展及洗牌的关键时期。为此，今年赵总发力代理了亿光LED照明、施玛特等品牌，并在凯旋路开辟了一家新店，以批发为主，新店与其在公园口家居广场的店铺相呼应。蓄势待发的赵总表示：遂宁市正在大力建设新城、发展经济，因而照明灯饰市场还是有的，机会也是有的。
资深商家
深思遂宁运营中心总经理陈兴中：陈总进入该行业已有近20年，代理深思品牌也有8年。对于深思品牌的产品质量，他十分认可，目前其在遂宁市县、乡、镇市场已发展超过100个分销网点。对于深思未来发展，陈总希望深思进一步加大广告投放力度，提升品牌影响力，助力商家更好地经营好当地市场。
安岳县 潼南效应波及此
安岳县位于四川省东部，隶属于资阳市，是典型的丘陵农业大县、人口大县。安岳县东邻重庆市潼南57公里，或许正是由于这个距离过近，加之当前整个市场大环境不景气，致使安岳县照明灯饰商家感到“压力重重”。四川小分队在走访过程中，“潼南灯饰批发对当地市场的冲击很大”被多次提及。
纵观安岳县的照明灯饰市场，很多商家用一个“乱”字形容。据悉，安岳县照明灯饰商家主要集中在博通装饰城(入驻品牌：三雄·极光、亿光等)、百家居装饰城(入驻品牌：欧普、飞利浦、乔森、美的等，共5家)。博通装饰城与百家居装饰城其实位于同一栋楼，博通位于2楼，百家居则位于1楼和负1楼，但分属不同的业主。入驻商家反映：这样为卖场宣传、活动策划等带来了诸多不便。安岳县其它的照明灯饰商家则分散在奎星路(3家)、北大街、解放街(9家)、普州大道(3家)、柠都新城、民族星城等，其中雷士照明位于奎星路，共有3层，在当地市场颇具规模。
实力商家
亿光LED照明安岳县代理商李胜芳：李总于1999年进入照明灯饰行业，之前主要代理三雄·极光。2013年10月，李总开始代理亿光LED照明产品，并主推该品牌。李总表示代理亿光主要是看好其产品品质和市场管理，在新晋的LED品牌中，亿光是佼佼者。李总还表示：今年上半年经营感觉较以往更为吃力，销售业绩同比亦有所下滑，同时潼南灯饰批发造成当地客源被严重分流，加剧了经营难度。
欧普照明安岳县代理商陈永深：陈总之前在欧普厂家工作，后因一发展契机，于2010年开始在安岳县经营欧普照明。目前，陈总在安岳县拥有2家店，以零售为主，面积共计达420平方米，是当地的实力商家。据陈总介绍，欧普照明在当地市场销售的传统产品与LED产品的占比为6：4，主要纠结点还是在价格方面。目前，陈总也开始通过加盟装饰设计公司、拓展业务板块等以求实现新的突破。
简阳市“电商冲击”屡被提及
简阳市素有“蜀都东来第一州”、“成都东大门”之美誉，是成都经济区、成都半小时都市圈、成渝经济圈重要中心城市。简阳市GDP总量多年稳居全省县级城市第4位，是四川省的首批扩权强县。
据当地商家反映，简阳市新城区开发导致新增近20家照明灯饰商家，市场竞争进一步加剧。辉煌灯饰城老板娘雷敏表示：由于房地产市场的冷却及电子商务的冲击，致使近两年生意愈发难做。雷总的观点也得到当地其它商家的广泛认同。
据悉，目前，简阳市照明灯饰商家主要集中在：阳晨建材市场一条街：商家数量逾15家，代表商家有万家灯饰城、辉煌灯饰城、美的照明灯饰城、宝莲灯、光速LED灯饰城、姐妹灯饰等，是简阳市目前最具规模的综合性建材卖场，大户商家多集中于此。
建设路：商家数量逾10家，代表商家有国星光电、三雄·极光、锦尚灯饰馆、乔森照明、姐妹灯饰等，以小店经营为主，照明灯饰店铺密度较高泛月路：商家数量逾10家，代表商家有炫彩灯饰城、光感地带、三雄·极光、家家厨卫洁具灯饰等，是新城区照明灯饰商家最为聚集的地方，发展及投资潜力看好。
雄州大道：商家数量近10家，代表商家有博美灯饰城、皇家灯饰城等，其中博美发展势头强劲，且已占据了一定的市场份额。
实力商家
万家灯饰城总经理周萍：周总进入照明灯饰行业14年，代理欧普照明10年，其万家灯饰城现有规模达到1000平方米。据悉，周总计划今年下半年进一步扩大规模，再拿下1000平方米的店面。
谈及当前的照明灯饰市场，周总最大的感触就是“电商冲击”，她也把“电商冲击”列为致使当前市场冷清、业绩疲软的首要原因，其次则是“整个经济大环境的不景气”，再则是“商家数量急剧增加”。周总表示：越是大品牌，受到电商的冲击就越明显，欧普就是最有力的例子。
谈及联盟、团购、促销等常见活动营销，周总则直言“现在，客户越来越精、效果越来越差，最大的赢家是广告公司”。她表示，从投入产出比来看，目前类似活动效果锐减，但对品牌推广有一定促进作用。谈及LED照明的发展，周总首先肯定这是大势所趋，不可更改。但同时，她也表示，近两年，由于LED品牌过多，品质良不齐，低端劣质产品横行，使得中高端LED推广难度加大，市场有待进一步规范。
资阳市 消费理念制约商家发展
资阳市北靠成都、德阳，南连内江，是四川唯一一座同时连接成渝“双核”的区域性中心城市。“资阳市(地级市)照明灯饰生意还不如简阳市(县级市)好做。”四川小分队在走访过程中，一商家如是反映。据当地商家反映，今年上半年产品销量普遍有所下滑，原因主要集中在：1、经济低迷下行;2、消费能力有限;3、商户数量太多;4、电商冲击市场。鉴于此，很多实力商家积极谋变，但尚未有更好的应对之策。
卖场一览
东恒精品灯具城：是当地唯一一家灯具专业卖场，商户数量近10家，代表商家有东方灯饰、飞利浦照明、乔森照明等，商户店铺多位于临街，规模多超过100平方米。
天宇市场：是当地较具规模的综合性建材卖场，入驻照明灯饰商户仅4家，但都颇具实力，代表商家有阳光家居生活馆、雷士照明、创美灯饰等，入驻品牌包括雷士、亿光、阳光、特优仕、企一、欧普等。
新天地3737装饰城：是当地综合性建材卖场，市场颇具规模，且日趋成熟，照明灯饰商户数量不足5家。
资阳国际商贸城：位置处于新市汽车站周边，是新建的综合性建材卖场，于4月26日盛大开盘，目前正处于招商阶段，投资及升值空间被看好。
建设路：商户数量逾10家，代表商家有亮美家灯饰城、逸晨灯饰、中山灯饰、索日照明等，多是小店经营，定位中低档。
实力商家
阳光家居生活馆总经理汪洋：阳光家居生活馆位于资阳市天宇市场，商场经营面积达3500平方米，其中照明灯饰面积达1000平方米，入驻品牌有欧普、企一、特优仕、极美、绿豹等，定位中高端，以零售为主，占据80%的份额。阳光家居生活馆成立于1997年，在资阳市已经历经17年的发展，颇具规模与实力。
但今年，阳光家居也感受到终端市场的“冷”。据其总经理汪洋表示：今年明显感觉生意难做些。分析其原因，汪总认为主要是四方面在影响市场：1、电子商务的冲击;2、商户数量锐增;3、当地消费理念跟不上;4、房地产市场不景气。对于一些小区推广、促销活动等，汪总直言，消费者对此敏感度锐减，整体效果不甚理想。为此，阳光家居目前也在积极寻求新的突破。创美灯饰总经理银茂胜：创美灯饰虽然成立不足4年，但在当地市场已经具有一定的影响力，这与其总经理银茂胜有较为领先的经营理念不无关系。据悉，银总于2010年因机缘巧合进入照明灯饰行业，现主要代理亿光LED照明和阳光照明两大品牌。对于亿光品牌，他表示：亿光产品性价比高、市场投入力度大，对于未来经营，他信心满满。
对于照明灯饰行业，银总表示：这是一个进入容易、做好难、退出更难的行业，为此，唯有真诚才能赢得发展。据悉，创美经营旨在“让客户物有所值”，并提供五星级服务，尤其是在服务细节上的把握，让人动容，如进门装灯配戴鞋套、装灯结束帮客户收拾干净等。银总也表示：资阳市人口数量不多、经济基础一般、消费理念有待提升，因而照明灯饰市场，尤其是品牌的经营，还需要进一步培育。
内江市 明强灯具一家独大
内江市位于四川省南部，素有“川中枢纽、川南咽喉”之称。众所周知，房产市场走势与照明灯饰市场息息相关。在走访内江市时，有商家表示：去年上半年，仅该市东兴区就聚集了大小十余个楼盘，而步入2014年，房产销售遇冷，房价一降再降，二手房也鲜有成交，同时一批房产中介陆续倒闭。房产市场的不景气直接影响了照明灯饰市场，当然，这只是原因之一。内江市照明灯具商家多聚集在两大建材市场，分别是博美·大千建材装饰城和宏基综合批发市场，另有一大型综合性卖场———内江国际·家居商贸城正在兴建中。其余商家则以临街店铺为主，最为聚集的则是平安大道，有18家。据悉，对于进驻当地国际家居商贸城，不少商家表示犹豫，部分商家交了定金，却最后选择退出。
提及内江市照明灯饰商家，有一家不得不提，它就是“明强灯具精品城”。有商家表示：“明强灯具精品城或占据了内江市照明灯饰市场份额半壁江山。”听起来可能有些夸张，但就此不难看出，明强灯具精品城在当地市场一家独大。
卖场一览
宏基综合批发市场：该卖场是当地的老卖场，因而规划、环境等有待改善，照明灯饰商家有5家，代表商家是明强灯具精品城，主要代理雷士、欧普、企一、亿光等，是当地公认的最具实力的商家。
博美·大千建材装饰城：商家数量9家，代表商家有雷士照明、光之源·灯饰艺术馆、紫薇灯饰、红太阳灯饰、古镇灯饰、快乐心灵灯饰等，入驻品牌有雷士、欧普、朗士、钜豪、飞雕等，是当地重要的综合性建材卖场。平安大道：当地照明灯饰商家最为聚集的地方之一，初步统计有18家店铺，代表商家有老古镇灯具批发城、诚鑫水晶灯饰、荣辉灯饰、美莱帝灯饰等，以小店为主，经营模式多以零售、批发为主，多定位中低端。实力商家明强灯具精品城总经理高江：明强灯具精品城是内江市公认的最具实力商家，主要代理雷士、欧普、亿光、企一等品牌。明强灯饰在当地市场有两家店铺，
一家位于宏基综合批发市场，面积达3000平方米，另一家位于大千建材装饰城，面积达700平方米，两店共计3700平方米。明强灯具精品城总经理高江是一位柔中带刚的“女汉子”。
高总进入照明行业20载，通过辛勤的努力将路边一家不足20平方米的小店发展至今天的3700平方米规模、30多位员工、2013年销售额近2000万元。对于过去经历的种种，她轻描淡写的背后拥有一颗坚强而上进的心。高总表示，由于当前经济发展低迷、经营成本增加、电商推进迅猛，因而未来经营或更困难，这就需要商家调整自我，积极应变。
快乐商家
快乐心灵灯饰总经理宋梅：“人如其店名”，宋总拥有一颗快乐的心灵，她的乐观与笑容时时感染着身边的人。宋总进入照明灯饰行业13年，曾在当地一大型灯饰店铺工作7年，2009年脱离出来创业，发展至今已拥有一家328平方米的店铺。据悉，宋总目前主要代理的品牌有朗士、达美等，主推朗士，业务模式以工程为主，家装为辅。
宋总表示：最开始，她在成都一家作坊式企业拿货卖，整个销售过程很是纠结，这让她意识到经营品牌的重要性，而朗士照明董事长及朗士的市场表现给予了她比黄金还重要的信心。谈及活动促销，宋总则表示，很多促销宣传有忽悠消费者之嫌，另外目前商家搞活动太多，很容易被淹没，因而商家最终还是要以产品和服务赢取客户。
资中县 “生意难做”渐成共识
资中县，位于四川盆地中部，属内江市管辖。相比安岳县、简阳市等县级市场，资中县照明灯饰市场略显落后，整个市场空间也极为有限。对于今年上半年照明灯饰市场的表现，当地多数商家用“生意难做”、“市场不景气”、“销量同比下滑”等词汇来描述。
在走访过程中，四川小分队观察到：除雷士照明外，其它照明灯饰店鲜有客户进店询问;当地最具实力的商家之一“宜家灯饰城”则选在“五一黄金期”期间装修升级;同时据商家反映，当地欧普代理商已逐渐淡出市场，如此种种也从侧面印证了当地市场的真实状况。
纵览资中县，建兴市场是照明灯饰商家最为聚集的地方，商户10家左右，该卖场入驻了雷士照明、三雄·极光、企一照明、朗士照明、钜豪照明、亮之惠等品牌，代表商家有雷士照明、宜家灯饰城、时尚灯饰、钜豪灯饰等，其余商户则主要分布在临街店铺。
实力商家
资中县雷士照明经销商甘祥建：甘总进入照明灯饰行业13年，代理雷士照明8年，现拥有一家近800平方米的专卖店。目前，业务模式以零售(80%)为主，工程(20%)为辅。谈及今年上半年的市场表现，甘总直言“同比要差一些”，分析其原因，甘总认为：一是电商冲击终端;二是高端客户流失严重。甘总表示：其实不只是照明灯饰行业，整个建材相关行业今年都面临着不同程度的下滑，因而商家需要淡定面对。据悉，甘总并未因当前市场的“冷清”而停下发展脚步，据悉，他预备在当地另一兴建卖场拿下1000平方米店铺，扩大经营规模，再塑品牌影响力。
