通过对孝感、云梦、应城、仙桃、天门等地照明市场的深入走访，“生意普遍低迷”是这些地方给参观者的整体印象。5月29日，湖北小分队走访潜江市照明市场发现，该地区工程照明市场势头正旺。
市场气候 建筑市场带动照明发展
与此前湖北小分队走访的孝感、云梦、应城等地市场普遍冷清不同，潜江市众多照明灯饰商家反映：生意比去年好做，主要原因与潜江建筑市场的发展有关。
据潜江市润基家居建材展贸中心的雷士照明专卖店经理喻女士和张女士透露，近年来，众多新兴小区建设在潜江市拔地而起，消费者对生活质量的追求越来越高，这给潜江照明市场的良好发展孕育了温床。
湖北小分队从走访商家中得悉，当前的潜江照明市场商家经营渠道以工程、家装、商照为主。其中，集中在潜江建材市场的30余家灯饰店，就有10余家专业的照明灯饰店以工程、商照为主。
据了解，潜江建材市场位于潜江中路，属于该市的老建材市场，整体面积达10000平方米，进驻的照明品牌主要有飞利浦、雷士、欧普、嘉美、长方、朗士、亿光、美的、TCL、华艺、钜豪、冠华等，电工品牌主要有福田、德力西、西门子、西蒙、正泰、公牛等。
商家反映，虽然目前进入潜江建材市场的品牌较多，但老建材市场的基础设施陈旧、交通相对不便等因素，使一部分商家开始陆续向潜江新建材市场——润基家居建材展贸中心拓展、转移。据悉，该市场的整体建设规划达3万多平方米，目前有专业灯饰店10余家，多是潜江建材大市场品牌商家开设的分店。
作为城南核心商贸圈的润基商贸城的一部分，润基家居建材展贸中心与318国道复线以东的片区度假村、别墅群、高端住宅楼盘接壤，交通便利及建筑市场需求容量，为该建材城中的灯饰照明商家提供了极大的发展前景。
值得一提的是，在两个建材市场均设有分店的雷士照明专卖店，在潜江照明市场中表现尤为强势，目前以家装、工程走量;此外，表现优秀的照明品牌还有嘉美、木林森、欧普、朗士等。
商家有话说
嘉美照明潜江总代理廖军民：电商冲击引人忧
廖军民向湖北小分队透露，他目前代理嘉美、西蒙、亿光等品牌，同时还看好长方、特优仕等。对于当前国内照明市场的认识和理解，廖总表达了自己的观点，他认为：未来2-3年，LED照明行业的洗牌必将迎来尾声，实力强劲的品牌将会进一步把握行业话语权;实力稍弱的品牌则会退居于细分化市场领域，在某一领域做大，而没有实力基础的小品牌则或面临被整合、淘汰。
廖军民还向小分队坦言，电商对照明市场的冲击较大。面对这一市场形势，廖总表现出积极应对的心态，不仅积极学习电商知识，还努力寻找应对之法，如教育客户电商的利弊、走差异化路线、不断提升售后服务质量等。
木林森照明潜江总代理姚静：做生意要讲诚信
木林森照明潜江市总代理姚静则提出了“诚心诚意做人，全心全意做事”的经营理念，并将这句话印在其名片上的显要位置。在与湖北小分队的交流过程中，姚静也多次强调了“做生意讲诚信”的重要性：“因为圈子不大，好事不出门，坏事传千里。公司要想做大，也必须讲诚信，在县级市场尤应如此!”
谈到与木林森照明的合作，姚静透露，在与木林森合作之前，他曾通过多种途径考察木林森，在发现木林森适合自己的经营业态后，最终选择在今年年初行动，对木林森首次下单就超过了50万元。
据了解，姚静是潜江市最具实力的家居建材渠道流通商，其所经营的传诚商贸有限公司，目前所代理的家居建材品类较为全面，包括管业、照明灯具、电工电器等。其中，其代理的照明品牌还有业电、亚浦耳等。据姚总透露，他所经营的传诚商贸2013年的销售业绩达4000万元，在整个潜江市首屈一指。
