【通路血拼】LED照明设计师之惑

随着LED照明应用范围的拓展，依托工程渠道已经成为LED照明遍地开花最主要的途径之一。

据CSA Research数据统计，2013年我国半导体照明应用领域分布中，有20.1%为景观照明，33.7%为通用照明，工程渠道为LED照明企业输出产品提供了广阔的空间。

与此同时，照明最终服务的是用户，用户需要怎样的照明?这之间也需要设计师作为桥梁来进行衔接，一方面连接企业、产品、工程商，一方面面向照明的使用者，因此企业在设计产品中，设计师的建议和需求成为了重要的导向。

服务胜于买卖

照明设计师的崛起得益于国内大型商超、酒店、别墅、娱乐场所等兴起。上海亚明照明有限公司业务协调中心产品管理部景观产品经理王世棉表示，照明设计师的定位多在高端照明场所中。

由于在高端照明场所中，用户对于照明的需求已经从单纯的“点亮”上升到更高层次，照明能够通过光色、色温等变化影响人的视觉和心理，烘托场所的氛围，因此照明设计师的介入，使照明有了更多可能。

王世棉认为，照明设计师的崛起，相应也带动企业的定位发生了变化，企业从最初“买卖产品”，提升至“服务”，包含了产品设计、施工、调试在内的一系列过程。而专注于高端照明产品的企业，尤为倾向于经由照明设计师之手“点化”的项目。

尽管这样的项目实施周期比单纯“卖产品”更长，但提供服务相较于单纯买卖，其利润也更为丰厚。

奥的亮产品部经理宋继红则表示，“设计师在方案中参考一家供应商产品的比例越高，说明该供应商的产品专业程度越高，开拓设计师渠道的能力也比较强。”

他同时认为，企业、设计师和业主三方，应该形成一个良性循环：供应商企业向设计师推荐产品，设计师在方案中考虑并选用企业产品，业主验收最终方案，而供应商通过项目来获取设计师与业主的需求，进而改进产品。

信息不对等

然而，照明设计师对于LED照明仍带有若即若离的态度，虽然也认同LED照明是发展的必然趋势，但在现有的案例中，对于LED照明的争议尚未平息。照明设计师在照明工程中面临着哪些问题?LED照明产品如何才能获得设计师的青睐呢?

上海艾特照明设计有限公司总经理汪建平认为，总体来说，目前LED产品的品质已经有很大提升，尤其在光效和可靠性方面，已经能满足大多数项目的照明需求。

不过，汪建平也表示，“LED产品在照明设计师眼中仍存在两方面的问题：对于室内产品来说，由于厂商众多，产品鱼龙混杂，质量参差不齐，部分产品光色一致性较差;户外产品则还是散热和防水的问题，处理不好则会影响产品的寿命。”

事实上，照明设计师对于LED照明存在一定质疑，甚至恐惧心理，除了LED产品在稳定性和一致性方面还有待提升外，还存在着信息不对等的原因。

除了产品的基本性能需要达标外，上海格锐照明设计有限公司设计总监张晨露也表示，“照明设计，最根本的就是光，设计师眼里看到的是‘光’而不是‘产品’。”......————本文节选自第6期《半导体照明》杂志。