【通路血拼】LED照明企业电商“淘金”有道

数据显示，去年“双十一”期间，截至2013年11月12日24点，天猫“双十一”支付宝达成的交易笔数为1.7亿笔，销售额突破350.19亿元，天猫平台在售的LED产品达到了52290种，京东商城LED商品数为21616种。

欧普照明、奥朵、洲明翰源等照明品牌的产品销售额均突破千万大关，而去年在淘宝商城新成立的洲明翰源品牌，在“双十一”开始一小时内产品销售额突破300万元，截止24时，产品总成交笔数已经突破了2万笔，销售额高达2142万元。

LED照明电商渠道的推广，经历了从原来的陌生到浅尝辄止，到现在的大举跃进，种种迹象无不预示着LED电子商务时代已经全面来临。去年“双十一”，LED企业电商成功实现了一夜暴富的“淘金梦”。

LED企业和商家想涉足电商，却面临着平台搭建、团队组建、业务模式、推广与售后服务等多方面的挑战。电商时代，LED企业又该如何实现电商渠道的华丽转身?实现线上线下渠道的利益均衡和优势互补?这又是摆在LED企业面前的一道门槛。

困惑求解

LED照明时代的来临，似乎有彻底宣告传统照明时代结束之意。然而，面对LED市场景气度提升前提下，更有欧普照明、奥朵、洲明翰源等照明品牌开始逐利电商，线下渠道商家也开始吐槽心中困惑。

对于商家心中困惑，洲明科技股份有限公司董事长林洺锋总结说，“目前传统照明库存大、传统照明销售利润越来越低，现在LED产品的利润比传统照明产品更低。同时，LED行业产品同质化严重，销售渠道单一，客源不断减少，不知如何拓展客户。电子商务对实体销售冲击很大，传统的门店销售步步维艰。现在企业各种销售招式都用了，不知道还有什么招式可以用。市场竞争越来越残酷，用户仍旧不知道如何选择LED产品。”商家提出的困惑不无道理，尤其是电商渠道影响成为经销商心的最大担忧。

特优仕光电科技(上海)有限公司董事总经理殷慷也表示，“B2C家居照明产品对门店冲击还是比较大，因为个人消费在网上采购还是比较多。LED照明产品更多的是线上，特优仕的定位是希望线上做品牌，线下做生意。这是我们理解的O2O，也有很多可以在线上线下同时做生意，我相信这会带来很多机会。”　因为传统照明的商业模式已经滞后于时代，光靠门店的销售模式已经滞后于时代。业内人士告诉记者，“前几年很多人要买门店商铺，现在很多商铺租不去，或者几个店合成一个店。特别是在深圳市政府对面的中信广场最明显，原来中信广场的店铺非常贵，而且很难抢，现在很多店铺都是空的，而且几个店联合在一起，这种情况非常普遍”。

北京阳光创亿照明电器有限公司销售总监潘静表示，“目前，电商对做渠道批发等偏向于电子商务的门店影响会大一些。我们一直在关注，一直在考量自己要走电商的路线，今后的营销战略也会融入电子商务。”　京东商城招商负责人也表示，目前京东已经代理众多LED照明品牌，并且还有很多企业在与京东接触，相比前两年，最近触及电商的LED企业越来越多，并且增长的趋势非常明显。

在LED照明时代，传统照明固有模式已经很难适应时代的发展。林洺锋认为，“中国市场由于LED企业比较分散，电商给商家探取新渠道和解除困惑提供机会。”

淘金有道

众所周知，LED照明正逐渐迈进大众消费领域，如何构建起消费者与企业之间的渠道通道显得尤为重要。

“电商抢的是用户、抢的是未来，电子商务和移动互联网将给电商带来突飞猛进的变化。现在是80后、90后的消费时代，他们习惯于使用网络、习惯于依赖网络。中国电子商务到2015年将达到2050亿元的市场，网购增长率16.9%，我们认为还会更快一些。电子商务在家居这块的增长到2015年平均总增率有795%，增长非常快，规模也比较大。”林洺锋如是说.......　　————本文节选自第6期《半导体照明》杂志。