位于深圳市龙岗区的实益达科技园，已将部分厂房出租给ASM，并变卖部分生产设备
对于深圳市实益达科技股份有限公司(以下简称“实益达”)来说，2013年是极为艰巨的一年。
根据实益达《深圳市实益达科技股份有限公司2013年度报告》(以下简称“《报告》”)显示，其利润总额为-18,512.32万元，同比下降632.77%，归属于上市公司股东的净利润-18,757.51万元，同比下降683.05%。报告称，造成利润急剧萎缩的主要原因是报告期内公司EMS业务订单大幅下滑。
主营业务为EMS(Electronic Manufacturing Services电子制造服务业)的实益达自成立之初就成为飞利浦的OEM代工厂商，虽然“大树底下好乘凉”，但其客户单一,对飞利浦依赖性极大的问题一直为业界所诟病。
除了利润的下滑外，2013年11月13日，实益达主营LED照明业务的子公司无锡实益达电子有限公司董事暨总经理吕昌荣辞职，公司高管的变动也引发投资者看空，其股价一再探底，几度跌至4元以下。
“公司管理层确实很着急。”一位熟悉实益达的券商表示，“这几年一直在寻求代替EMS的主营业务。”
位于深圳市龙岗区的实益达科技园，已将部分厂房出租给ASM，并变卖部分生产设备
崎岖的转型之路
作为飞利浦的OEM厂商之一，实益达对于LED照明的蛋糕并非无动于衷;而实益达总经理乔昕也是一位颇具有战略眼光的实业家，早在2007年，他便已嗅到EMS的前景将萎缩，并试图逐渐将主营业务转向LED照明。
在2007年之后转型LED业务的进程中，实益达先后于2010年注资300万元于主营LED交通信息情报板的深圳市电明科技有限责任公司，于2011年收购主营业务为LED封装器件的深圳市汇大光电科技有限公司(以下简称为“汇大光电”)。
然而，汇大光电的表现也未能给实益达带来预想中的收益。据《报告》显示，截止报告期末，汇大光电总资产3,137.33万元，净资产1,906.95万元，报告期内实现营业收入3,134.81万元、净利润-568.27万元。
有知情者透露，“收购汇大的过程存在信息不透明，实益达当时急于转向LED业务，所以有些情况没有摸清，可以说是被忽悠了。目前公司高层对汇大的处理很为难。”
记者在汇大光电的官方网站上发现，汇大目前的产品还停留在直插式LED及几款SMD白光产品，其市场竞争力可见一斑。
此外，实益达也曾在深圳成立全资子公司深圳市实益达照明工程有限公司，《报告》数据显示，报告期内该公司净利润为-132,260.62元，其表现也未能令实益达扭转乾坤。
注资、收购和成立子公司等动作都显示出实益达确实有转型之意，但显然，这些资本面上的动作，都未能使实益达真正成为一家LED照明企业。
然而，LED照明爆发的速度比乔昕想象中来得更快一些，市场留给实益达转型的时间已经不多。
在LED照明领域，为大厂代工转向推广自主品牌的案例并不鲜见，通过为大厂进行OEM/ODM代工，许多本土企业逐渐发展壮大，并积累下丰富的生产制造经验。但与阳光照明、欧普照明等整灯代工不同的是，实益达为飞利浦提供的产品仅为电子镇流器，在照明方面的积累并不深厚。
尽管如此，EMS业务的萎缩“迫使公司不得不转型，”一位实益达前员工如是说。
“重中之重”
既然要转型，如何转型又成为摆在实益达面前的难题。实益达在《报告》中用“重中之重”来描述LED照明在公司经营中的地位。这个词背后，则是一系列的大动作。
2014年2月12日，实益达董事会通过了《关于公司<股票期权与限制性股票激励计划(草案)>及其摘要的议案》等相关议案，通过股权激励计划激励核心经管团队成员、中层员工骨干、核心业务(技术)骨干等员工。
业内人士表示，“股权激励是提振实益达员工士气的好办法，尤其着重在营销人员上，也能看出实益达要把LED照明作为‘重中之重’的决心。”
2014年3月27日，实益达将募投项目“无锡LED照明研发中心建设项目”和“无锡LED照明营销网络体系建设项目”的募集资金各400万元，及无锡实益达电子出资的200万元，成立无锡实益达照明科技有限公司(以下简称“无锡实益达照明”)，重点发展实益达的LED室内商业照明业务。
“大本营”建好后，实益达又在“流通渠道”和“工程渠道”双重发力。
2014年之初，实益达大张旗鼓地进行了一系列渠道铺设动作，江苏地区经销商会议新品推广会、山东产品培训会、上海产品推广会，实益达试图通过一场场与经销商接洽的活动，将“实益达”的品牌打入市场。
有经销商告诉记者，“实益达确实投入了不少钱，但目前还没看到效益。”记者走访了实益达在北京市万隆汇洋灯具城的总代理，其负责人表示，实益达在北京的经销商已进驻十里河灯饰城等专业卖场，但目前“还是走工程的多，家用、零售走的量很少，给经销商的利润也不如雷士的高。”
实益达的一位经销商还向记者透露，“由于实益达曾为飞利浦代工，产品品质还是可以的。但价格比雷士、欧普这些大品牌要贵，如果消费者想要买高端产品，就直接考虑飞利浦、欧司朗了，如果考虑性价比就会购买雷士、欧普，所以对于终端消费者来说，新品牌很难打入市场。”这一点也是许多新晋LED企业共同面临的问题。
虽然在工程渠道的领域实益达目前并没有明显的大动作，但据知情者透露，实益达试图寻找一家在全国范围内拥有LED照明工程资源的优质企业进行收购。这位知情者也表示，“这样的企业很难找，有资源的企业通常都是当地资源，很难在全国范围内都有资源，如果多个地方进行收购，投入又太大了，所以目前还在积极寻找当中。”
除了流通渠道和工程渠道外，一切能打入LED照明市场的方法，实益达都没有放过。
无锡实益达电子总经理助理吴伟达曾表示，该公司希望收购一家年销售额在5000万元以上的LED照明电商运营公司来发展线上业务。但从目前实益达的动作看来，也未能寻找一家“基因”与实益达相匹配的电商企业。
难寻制胜点
从实益达布局的动作不难看出，无论是流通渠道、工程渠道还是电商渠道，实益达已经没有太多的时间进行品牌的积淀和建设，而作为上市公司，手中握有最大的砝码便是资金，采取在特定领域收购优质的LED照明企业、缩短抢占市场的时间是目前实益达的当务之急。
尽管实益达动作频繁地进行了立体式的布局，但业内人士表示，目前LED照明的销售模式已经逐渐固化，如果没有更先进的营销模式，在流通渠道领域，很难超越传统照明品牌;而在产品研发方面，如果没有优越的性能，也很难战胜那些在LED照明行业里积淀近十年的企业。“实益达高层转型的决心很坚决，但并不是有决心就能成功的。”一位券商如是说。
记者曾向实益达高层求证关于渠道等布局的具体思路，但公司并未给予正面回应。
实益达的保荐机构代表人安信证券范文明也表示，“与传统照明转型LED照明不同，实益达原本是做电子的，转型难度可能会大一些。”
范文明指出了转型成功的一些至关重要的因素：包括公司管理层的正确决策，需要拥有一支优秀、稳定的LED照明研发、生产、销售团队，以及外部市场环境的发展速度、体量，能否容得下实益达分羹。
此外，一位实益达的供应商告诉记者，“每次拜访实益达，负责LED项目的人员都不同，基层人员流失非常严重，研发团队很不稳定。”从实益达的研发实力来看，其产品并未有特别之处，其公开的48项LED照明相关专利中，仅有3项为发明专利，其余均为实用新型专利及外观专利。
2014年被业界誉为LED照明爆发的黄金时期，实益达能否拿到这场盛宴的最后几张入场券，目前尚未可知。但资金实力雄厚，已经不是决定LED照明角逐的唯一砝码，品质、性能、价格都可以成为市场认可与否的标杆。留给实益达的时间已经不多，投资者只能静观实益达能否在年底交上一份满意的答卷。.————本文节选自第6期《半导体照明》杂志。
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