今年,中国本土市场竞争变得尤为激烈,众多企业纷纷布局渠道抢夺销售通路。虽然竞争让市场看起来充满无限活力,但是实际上出口依然是很多企业生存的主要法宝。
CSA Research数据显示,2014 年1 季度,中国LED照明产品出口持续保持超高速增长,出口额增幅高达143.2%,约19.05 亿美元。
CSA Research还对海关出口数据的分析表明,从出口目的地看,中国LED灯具90%以上的出口主要集中在亚洲、欧洲和北美洲,前五大出口国家和地区分别为美国、日本、中国香港、德国和俄罗斯。
不难看出,以美国为主要市场的北美地区依然是中国企业的主力市场,而TCP、ETI、洲明、银雨、亚示、华普永明等中国企业纷纷探路美国市场。而近期在拉斯维加斯举办的light fair美国国际照明展也吸引了中国企业前往。
据了解,这次展会主要围绕照明设计和室内照明一体化解决方案。照明对于当今的生活来讲已经不再只是“照个亮”那么简单。人们已经了解亮度,色温等条件对于生理及心理上的影响,而且照明对于家居装饰的作用也越来越大。LED作为传统灯具的替代物,已经证明了在节能和亮度等方面的功能优势。但是如何满足人们美感上的需求就显得愈发重要。如何迎合消费者下一阶段的期待将是抢占个人消费市场的要点。
“国家半导体照明工程研发及产业联盟”也率领中国27位LED企业的老总、高管踏上了“标杆访学--美国精进之旅”的征程,继续为征战美国市场而努力。而三星、CREE等公司则以令人惊讶的重视程度在这次展会上大力度宣传。
美国政府今年1月宣布,未来3年37亿只白炽灯面临淘汰,腾出的市场空间确实给中国企业太多诱惑。
但是,美国市场也面临着残酷的竞争,国际巨头GE、 库柏、飞利浦、欧司朗、三星、LG,日亚强势登场。此外,进入美国市场的门槛高,让不少中国企业望而却步。
据了解,当前进入美国市场的四大认证要求分别是电气安全cTUVUS等、电磁辐射与无线CC,IC,Bluet00th等、能效检测(能源之星) 、化学有害物质。
三星LED中国区总经理唐国庆指出,美国市场虽潜力无限,但是对于中国LED企业来讲存在着风险,包括知识产权、337调查、技术壁垒、反倾销、反补贴等。靠低价竞争取胜的中国企业,也许又面临一个太阳能式的悲剧。
唐国庆指出,中国企业在美国市场上胜出可能性不是没有,但是需要在资本运作、产业链协作、专利布局、商务模式上借鉴成功经验,另外需要注重细分市场的开拓。
在“标杆访学--美国精进之旅”最后一天组织的商务活动联盟活动上,内华达大学拉斯维加斯校区金融系教授迟健心给出了几个数据,企业的自由现金流保持在总资产的17%对企业来讲是相对健康和安全的,但是这两年美国企业持有现金流已经翻了一倍,微软、IBM等公司甚至达到了总资产的30%以上,由此可见市场竞争日趋白热化。
迟教授认为,企业就是为了盈利,正是这种正当的市场竞争行为能淘汰掉不健康的企业,来推着企业乃至于行业甩掉包袱,向前发展。正是这种由市场规则控制,鼓励竞争与创新的文化,才造就了这么多伟大的企业与创造。尤其是身处LED这个红海中,如何能经受住下一阶段市场残酷的洗礼,是很多LED企业需要认真思考的问题。