灯具灯饰卖场，作为一个承载着生产者、经销商、消费者、物流商等多方面交易的平台，如今在全国各地不断兴起，如雨后春笋般涌现。其中，不少卖场在竞争中不断壮大，同时也有不少卖场在竞争中被淘汰，它们都在不断博弈出新的发展态势。
2014年的过去六个月，照明灯饰行业感受到了前所未有的压力。与之休戚相关的灯饰卖场经济也应该感到了强烈的寒意。不难发现，关于全国灯饰卖场兴建的新闻是接二连三，尤其是中国灯都古镇，如灯王广场、利和广场、星光联盟灯饰照明博览中心、光立方·LED城、华艺国际灯饰广场、为民灯饰广场等一个个卖场项目在强势崛起。但另一方面，又不断出现有部分灯饰卖场空置，重复招商的问题，这使得卖场供过于求的论调不绝于耳。
当前形势下，各大灯具灯饰卖场的不断出现，是照明行业卖场经济发展的必然趋势，但同时，发展过程中也逐渐浮现出隐忧。全国灯具灯饰卖场“盛气凌人”与“寒气逼人”的两极分化，显然已值得整个照明灯饰行业担忧和反思。不得不指出的是，在一些业内人士将危机以及整个照明行业的“惨淡”归咎于经济寒流、楼市调控、市场萎缩、模式迷失等因素时，实际上，还有一部分的原因是商户被高昂的租金、各种费用以及市场冷淡销售不利等多重因素打压下困难重重。
是商家不努力，还是商家没有开拓更多的渠道?显然，这都不客观。造成这种现象的本质不是销售，而是企业品牌战略和卖场经营模式的共同作用。同时，一些灯具灯饰卖场的困境与商家的窘迫，折射了照明行业当前的艰难。市场选择是无情的：工厂要是倒掉一批，商家也要倒掉一批，商场也跟着倒掉一批。一切经济学的核心是供求关系。当产能，商能严重过剩时，必须靠市场来调节。
所谓优胜劣汰，物竞天择，适者生存!
“穷则思变，变则通”，改变模式、改变观念已经不可避免的开始发生，是迎合还是绕道抑或回避，也在于企业、卖场有没有改变的决心，有没有面对改变阵痛时的勇气。
近日，中山的两大灯饰巨头——开元集团及华艺集团“联姻”成立的星光联盟集团，旗下管理的灯饰卖场总规模将达到150万平方米，商户总数超过3000家，聚集全国60%以上的优质品牌资源。就是一种“变”，一种决心，一种整合，不仅有助于发挥彼此在灯饰卖场上积累的品牌与口碑，更有利于双方资源整合，以应对目前古镇灯饰卖场雨后春笋的局面。
在当前灯具灯饰卖场日趋激烈的竞争形势下，卖场品牌化、集约化、服务化是一个必然趋势。卖场品牌含金量越高、卖场素质越强、服务保障越完善、资源整合能力越自如，比较优势就越明显，其综合竞争力也就越强。
照明卖场风遍吹 三江冷暖各不同
在灯饰照明企业大力布局国内市场趋势的带动下，随着卖场完美展示企业品牌形象、聚拢人流等功能的日趋显现，全国各主要灯饰照明产品销售市场也渐吹卖场风。目前，虽然卖场化已成国内灯饰照明产品推广一个不可逆转的趋势，但由于受到市场所在地经济、文化、交通、区位等因素的影响，全国各地卖场的发展境况各不相同。
珠三角地区：临近产业区 成卖场最好滋生地
由于各灯饰照明产业基地的辐射作用，众多大型综合性卖场在珠三角这片产业热土上诞生，以灯都——中山古镇为例，由于灯饰照明产业集聚效应，其已覆盖着一片“卖场森林”。在这片不到48平方公里的土地上，已出现了时代灯饰广场、佰盛灯饰广场、瑞丰灯配城、灯都灯配城等不同类型的灯饰照明大卖场。此外，在古镇产业辐射的影响下，小榄九州城、江门光博汇已在古镇东西两侧拔地而起，遥相呼应。卖场化格局的形成，让古镇及其周边地区必将成为珠三角地区乃至全国最完善的灯饰照明产品展示平台。除古镇商圈外，随着广州光谷、佛山华南(国际)电光源灯饰城、深圳华南城等综合型卖场的建成，整个珠三角核心区域的卖场化格局也在逐渐形成，这种趋势的出现让珠三角成为卖场生存与发展的最好“温床”。
由于临近灯饰照明业产区，珠三角卖场更多借助优惠的招商政策吸引所在地企业进驻，让入驻企业有了“近水楼台先得月”的优势。与此同时，珠三角卖场还通过一系列宣传推广策略，帮助入驻企业在全国各地市场的产品推广，让企业获得市场收益，以此建立自身在行业中的品牌信誉。同时，珠三角卖场还通过与国内各地终端卖场的合作，形成市场联动，从而实现卖场之间以及卖场与入驻企业间的互利共赢。
西南地区：卖场数量虽少 前景仍被看好
由于没有东部沿海地区的产业发展优势，西南地区一直以来都被照明业界认为是市场推广的“沙漠地带”。受到市场格局的影响，西南地区的卖场数量也相对较少。但在这一区域的一线城市中，灯饰照明产品的销售却火热异常，这让照明业关注者将目光聚焦在这些“沙漠中的绿洲”。随着成都金府灯具城、重庆潼南国际灯饰城等大型卖场的出现，西南地区的卖场化步伐也悄然走起。
从西南地区各大型灯饰照明卖场的经营特点看，物流成了其发展状大的生命线。以重庆潼南国际灯饰城为例，其已建立近百条物流专线，直达云贵川渝各县市区，同时通过接驳车辆接送西南地区各地客商，通过物流将卖场辐射范围内各地的厂商资源串成一线，为自身打下坚固的市场根基。此外，重品质不仅是企业的立足之本，也是西南地区一些灯饰照明卖场维护自身行业信誉的一大举措。成都金府灯具城就通过内部政府机构设置的灯具质量检查站，对入驻企业产品的品质进行严格把关，保证采购商的根本利益。西南地区卖场化的发展，虽然短时间难以改变该地区“沙漠化”的照明格局，但通过卖场的串联作用，以点带面，让该地区零散的企业商家形成良性的互动，为国内更多有实力的灯饰照明企业拓展该区域市场创造条件。
华东地区：乘经济快车 实力卖场拔地而起
华东地区是全国经济增长最快的地区之一，灯饰照明产业也搭乘着经济快车飞速发展，各大型卖场的出现也成为了这一区域灯饰照明产业兴旺的标志。目前，在拥有“中国灯具城”称号的江苏常州邹区，邹区灯具城、邹区光辉灯具城、邹区发得灯具广场等卖场的出现让这个华东产业重镇成为继灯都古镇后国内另一个灯饰照明产品生产与展现的综合型平台。在江西省，新干国际灯饰城、万载远投国际灯饰广场、南昌阳光灯饰广场等大型综合性卖场的兴建与落成，也填补着华东地区与华中地区交接地带灯饰照明业产销的空白。
与珠三角卖场相似的是，华东地区卖场大多数背靠灯饰照明产业基地，其所起的作用不仅是产品的展销，更加速着整个灯饰照明业的集聚效应。以新干国际灯饰城为例，在其展销功能与新干县境内的绿色科技照明产业园产学研配套的相互影响下，满足了灯饰照明企业落户新干的生存条件，从而带动新干当地灯饰照明业的繁荣。另一方面，由于华东地区经济增长迅速，各地方政府当然不会忽视卖场对地方产业兴旺所起的作用，因此华东各重要灯饰照明卖场的经营往往能得到政策的支持与重视，如新干国际灯饰城就是江西新干“两基地、一中心、一市场”规划服务的对象之一。在政府政策上的大力帮助下，华东地区很多灯饰照明卖场往往能克服发展中的阻力，在实现政企商之间的共赢起到重要的纽带作用。
京津地区：借商圈之人气 卖场成企业实力试金石
京津地区作为全国的政治文化中心，自然汇聚了全国各方宾客，这也成了这一地区各大型卖场生存发展的一个重要条件。目前，在京津商圈里，北京的十里河灯饰城、居然靓屋灯饰城、高力国际灯具港、万隆汇洋灯饰时代广场，天津的南方灯具城、万顺灯饰城等大型卖场成为了企业、经销商与京津及周边各类消费群体交流的门户。
京津地区卖场由于远离灯饰照明产业区，多属于终端卖场，采购产品的客户多为当地消费者，配套服务是这一区域卖场经营中的重点。例如，十里河灯饰城通过提供免费外语导购，购买、运送、安装一体化的贴心服务以及“春风进万家”爱心活动等方式，以细致的服务让入驻企业与购灯消费者兼获益。另一方面，机动性强也是京津地区灯饰照明卖场运营的一大特点。去年，居然靓屋灯饰城来到古镇举行招商活动，吸引了众多古镇及周边灯饰照明企业的关注。通过动态化的经营模式，京津地区卖场往往能跟灯饰照明产业区的企业形成良性的互动，给企业带来市场机遇的同时，也能在市场上推广自身形象，实现互利共赢的局面。此外，由于京津商圈高端消费人群众多，通过在京津卖场的产品推广，更能展示企业在终端消费群体心目中的品牌高度，体现企业自身的实力水平。
东北地区：区位优势明显 卖场走国际化之路
由于地处边陲，东北地区历来都是国内对外经济交往最频繁的地区之一。在东北大地上，已涌现哈尔滨海龙灯饰城、沈阳亿丰“东北灯都”、沈阳五洲城、黑龙江绥化申禄达国际家居建材城等在建或已建成的灯饰照明卖场，卖场的不断涌现正加速着东北地区照明商业圈的繁荣。
东北地区卖场在经营策略上除了做好国内市场的布局外，更凭借自身地处东北亚战略要地的优势，将目光放在国际市场的拓展上。通过走国际化发展之路，东北地区卖场不仅提升自身国际化品牌形象，更为志在打开外销市场的入驻企业带来更多市场机遇。
数卖场风流，还看古镇
近年来，随着照明行业的兴起，灯饰大卖场如雨后春笋般拔地而起，遍览古镇市场，各处都在兴建改造灯饰卖场。星光联盟、利和广场、灯王广场、灯都时代灯饰广场、世贸灯饰广场、银泉灯饰广场、东方佰盛灯饰广场、华艺灯饰广场、为民灯饰广场、太古灯饰广场等大型卖场如雨后春笋，使这一片神奇的土地日新月异，夺目生辉!
据统计，古镇目前有专业灯饰卖场45个，总营业面积达到338.8万平米，平均每个卖场的营业面积约7.5万平米。其中，建成的已经有29个，营业面积达到101.5万平方米，平均每个卖场的营业面积约3.5万平方米;目前在建的卖场有16个，总营业面积为237.3万平方米，平均每个卖场的营业面积约为14.8万平方米，体量惊人!
人气火爆，高性价比之古一商圈
古一商圈地处镇区内黄金地段板块，处繁华路段，集采购、展示、销售、物流于一体，以市场化经营、商场化管理为特色，以优质服务承诺为标杆，是商家投资的宝地。除此之外其交通也十分便利，东接新岐江公路和京珠高速，往西15分钟车程直达江门市，南通中江高速，是古镇商业贸易最集中地之一，人流量大。
古一商圈汇聚了王者灯饰城、辉煌灯饰城、东安灯饰城、恒生精品灯饰城、瑞鑫灯饰城、华晖灯饰城、陆家灯饰城、永威灯饰城、浩邦灯饰城、南威灯饰城、古二巨星灯饰广场和庆丰LED商贸广场等一大批灯饰卖场。遍览众卖场，素以低价闻名于业内，产品价格优势非常突出，深受一些喜欢低价产品的采购商们青睐。因此，采购商到了这里，大多乐得合不拢嘴，不把荷包里的钱全部换成货不心甘!全国各地的经销商，他们成群结队，呼朋唤友，把这里当成了采购的不二之选，客商源源不断的到来带旺了整个商圈，古一商圈的诸多卖场构成了古镇灯饰批发最佳的集散地。
交通便捷，一铺生财之十里长街
古镇“灯饰一条街”，可以说是古镇立足灯饰照明行业的最初地标，这条街道坐落在古镇镇新兴大道，蜿蜒十里，灯饰商铺林立，聚集了经营各种各类灯具的商户1300多家。这样一条车水马龙、人来人往的灯饰大街，流淌着岁月痕迹。历史悠悠，灯饰璀璨，见证了一代灯都从一般的照明发展成为灯饰之都的发展传奇。
经过多年发展，灯饰街已然形成一定的产业集群;在这片热土之上，灯都时代广场、银泉灯饰广场、太古灯饰广场、世纪灯饰广场、现代灯饰广场、华兴灯饰广场、银河灯饰广场竞相绽放，谱写了一首异常高端精美的乐曲。“十里灯饰长街”无愧于古镇经济活动最频繁、最活跃的地段，在此地段的众卖场，得益于便捷的交通优势，揽获了世界各地的客商，为古镇带来了源源不断的财富，堪称古镇的财富源泉。
扼守交通要道，商机无限之华东创商圈
从外海大桥到新兴大道中和中兴大道中之间的联兴路之间，称之为华东创商圈;该商圈位于古镇商圈核心地段，独占灯都绝佳资源。居岐江公路、中兴大道交汇处，距古神公路不足1公里、广珠轻轨古镇站1.5公里、中江高速3公里。地理位置优越，交通便利，辐射广阔。
在此之上，佰胜灯饰广场、华艺灯饰广场，登王灯饰广场、冈东商厦、行标灯饰广场、龙泉灯饰广场、创展灯饰城等诸多卖场造就了该地段的蓬荜生辉，扼守交通要道，掌控核心商机。再辅以未来各项市政利好措施，如轻轨交通、高速公路等等，使得周边区域的开发迅速升温，短短几年时间内，广泛的人气也促进卖场的大发展，是古镇较具气候的大卖场集散地。
后来居上，大手笔之卖场大腕
近年来，古镇灯饰市场的卖场体量愈发高大上，近两年，品牌灯具市场扩张迅猛。从占地面积数量的演变，专业灯饰照明卖场的体量正在从量变转向质变。高标准购物专业灯饰大卖场应社会潮流而生，灯饰照明市场正式从“棚户区”搬进“高楼大厦”。
古镇最高端的几大卖场，如星光联盟、利和广场、灯王广场可谓是一路高歌猛进、如火如荼。数此几大卖场，以“专业化”、“规模化”亮相，无不在运营、管理、服务等方面创新突围。从规划到动工、从定位到招商，它们不甘于后，力争脱颖而出，独占鳌头。
几大卖场无论是从规模上，还是品牌入驻率、服务设施都是其他卖场所不可比拟的，它们目前是灯饰行业内定位最高、品牌知名度最高的专业灯饰卖场，以整合全球高端灯饰照明品牌和买家资源、缔造高端灯饰品牌殿堂为己任，环境一流、服务一流、配套设施一流，诸多的第一决定了其品牌规模优势的无与伦比。它们都将成为LED照明行业的专业型、服务型的国际大卖场。日后定能成为LED照明行业展贸平台的标杆，缔造照明产业传奇，助推照明产业升级。
结语：随着越来越多的卖场出现，古镇灯饰产业贸易中心的大格局地位逐渐凸显。在30多年的发展之中，古镇的灯饰市场一直是以“坐商”为主。现阶段，随着照明灯饰行业的快速发展及终端销售需求的细化，古镇卖场逐渐呈现出区域划分更细、集约性更明显等特点。卖场的数量不断增加，体量亦是愈来愈大。卖场之间拼的是硬件设施、人性化服务、品牌集中度。
得益于照明行业的快速发展，许多灯饰卖场在竞争中不断壮大，同时也在竞争中不断博弈出新的发展态势。在照明行业竞争升级、渠道变革之时，品牌专卖、连锁经营将成为卖场往后的主流经营模式。当行业进入高速成长阶段后，市场容量增长边际递减和行业发展成熟度的递增之间的矛盾，无疑将各个卖场推入到激烈的竞争状态中，在这场战争中，谁能保全?谁能得胜?都是未知数。
巨擘旗帜，迎风猎猎
无论是家具行业的红星美凯龙、居然之家，还是家电行业的国美、苏宁，都印证着中国家具、家电产业的飞速发展。诚然，一个行业的卖场经济进入快速发展阶段，也就意味着该产业日臻成熟。与其他传统行业相比较，照明行业起步较晚，但发展速度却如日中天。紧接着，无论是城市建设的需要，还是经销商对进货环境的需求，灯饰卖场在市场经济下应运而生。全国各地灯饰卖场在照明行业的卖场经济的催化下相继诞生，高中低档不同层次的卖场扩张形势愈演愈烈。
然而，市场竞争的愈发激烈，催生出的正是“适者生存”这一基本规律。诚然，在这个变化、竞争的时代，如果你能适应这种变局，你就是生活的强者，反之，就会面临巨大的危险，甚至死亡。那如今在全国范围内的这么多大大小小的卖场，哪些拥有独特的竞争力，能脱颖而出，成为典范?
古镇篇——
世纪灯饰广场：古镇灯饰经营走向规模化的里程碑
2008年6月1日，古镇首家设置手扶自动步梯和观光梯的灯饰广场——世纪灯饰广场正式开业，成为了古镇灯饰经营走向规模化的一个里程碑。开业之时，世纪灯饰广场已经吸纳近百多家灯饰商家同台经营，雷蒙、富亨、大丰等企业的旗舰店、形象店都设在这里，江门的东艺宫灯也在这里设立了100多平方米的门市。
世纪灯饰广场，这个具规模化、集约化、专业化于一体的灯饰交易平台，座落在古镇繁华的灯饰一条街的扼要路段，楼高10层，其中9层中庭大堂，整体经营面积达24，000平方米，产品涵盖灯饰、艺术及家居照明，集中了国内顶尖灯饰品牌，引领着世界灯饰行业的潮流和时尚。广场内部布局合理，室内装修美观，整体为天井结构，楼房顶部全部采用了透光材料，有效避免高层楼房给人带来的压抑感，配备中央空调等现代设施、并增设金融、餐饮、休闲等功能，最值得一提的是，该广场开创了古镇灯饰卖场先河，首设手扶自动步梯和观光梯，极大的方便了入驻商户及往来客商。
中山古镇，素有“中国灯都”之称，在这47.8平方公里的土地上，集结常住人口超过15万，同时也拥有过万家灯饰企业。1999年的第一届古镇灯博会以来，经过将近十年高速发展，古镇灯饰产业不断扩张，一个承受力更强、档次更高的灯饰交易中心的需求已是呼之欲出。2008年，世纪灯饰广场的出现，为“灯都”的夜景增添了一抹亮色。整个灯饰行业都在密切关注着广场的动态。
至今，作为人们眼里中高档灯饰卖场的典范，世纪灯饰广场历经多年的市场洗礼，市场认可度日益提升，场内商户更换率及退租率低。首先，这是广场运营团队的合作无间的第一个结果。其次，是世纪灯饰广场自身地理位置优越，周边灯饰配套齐全，这方面，绝对是开发商花了很大心思，进行长期的市场调查及分析，去了解商家及客户的需求，同时也带动了周边附带小型产业的发展。再者，是世纪灯饰广场的市场定位、经营理念、销售政策等契合了入驻商户的及往来经销商的需求。
世纪灯饰广场的出现，满足了市场对规模大、档次高的灯饰大卖场的迫切需求，已然全面推动古镇灯饰产业的升级。
灯都时代广场：高大上 + 敢为先
曾经有一篇文章这样说到，“她，位居古镇最繁华的国贸广场商业中心;她，是古镇独一无二的大型灯饰超级市场，集中国内顶尖灯饰品牌，引领世界灯饰行业潮流;她，是古镇首个商业化运营管理的高端物业;她，是首个集商务、休闲、娱乐、食宿为一体的商业广场。她，就是享有‘七星级’盛誉的灯都时代广场。超豪华七星级卖场，改变灯饰卖场格局。”
这短短的文字，已经把灯都时代广场的一切优势都展现了出来。
作为目前灯饰行业规格较高的商业广场，时代灯饰广场富有创意的规划设计、高端的配套设施，都达到了“七星级”水平。何为“七星级”?星级建筑创意，九层高的宏伟中庭，大型钻石窟采光玻璃天幕，在华丽的楼体灯光系统映射下彰显商业地标的王者风范;星级奢华通道，3组中庭观光电梯、2部豪华扶手电梯，商务与观光休闲完美结合;星级专属特区，项尖灯饰品牌，构筑一个专业、时尚、绚烂的灯饰专属特区;还有星级智能安防、星级商务管家、星级信息网络、星级商务配套等。
正是这么多的“星级”，才能使灯都时代广场一举成为灯饰卖场的旗舰，也成了灯饰卖场当时的最高标准。
毋庸置疑，设计是一座建筑成功与否的决定性因素。作为一个古镇人自己设计的作品，灯都时代灯饰广场的设计，可谓是充分透露出“古镇人”自己想要的灯饰卖场特点。既然了解，才能设计出这样既大气磅礴而又实用的顶级卖场。
当然了，如此高标准的灯饰卖场，租金之贵也是意料之内的事情，同时，这是业内“公开的秘密”。然而，这么贵的租金，更是引起了商家的追捧。灯都时代广场不但打破“租金贵而难招满”的卖场困局，更是打破了“有钱不愁租不到房子”的传统营销观念，对登记进驻商户均实行资格核查，在保证企业真正实力的同时，保持卖场的星级品牌形象。据了解，灯都时代广场招商当年，其独特的销售方式吸引了很多的企业争相登记进驻，短短半年之内，其80%楼层已是销售一空。其中，大批古镇的优秀企业，如澳克士、派克斯、金汉、博林、卡弗、诺伦美、明吉、雷力等，入驻多年，一直与灯都时代广场携手至今。
灯都时代广场规模大、档次高、环境优美，还集产品展贸、商务办公、酒店餐饮、娱乐购物等功能于一体，大大改变了传统灯饰业的展销格局，无疑是门市到卖场的一个跨越，也是灯饰产业的一次升级。
如今，灯都时代广场更已成为古镇灯博会分会场之一，其成功与领导地位相比也没有人有异议。
笔者总结灯都时代广场的成功为“高大上 + 敢为先”。
王者灯饰城：中小型灯饰卖场传奇
时至今日，我们已经十分确定，王者灯饰城在在同级别灯饰城中能漂亮地脱颖而出是一种成功。它在去年8月开业以来，短短几个月时间内，就已赢得客商云集，大单不断，成为古镇车站地段的地标性卖场，让行业刮目相看。
首先，不得不说说王者灯饰城的地理位置，位于古一商业圈中心地段，面对古镇车站，周边宾馆酒店聚集，形成了一个不可复制的灯饰批发商业氛围。
其次，是干净明亮、档次高端的内外装修。卖场全新
的外部临街商铺和内部商业门市形成交叉呼应的设计格局，改变了以往卖场千篇一律、单调，令人审美疲劳的独立门市直线排列，使整个临街商铺最大限度直通中心大堂，便于收纳各方客流。值得一提的是，王者灯饰城的整体布置既是独立的门市组合，又是一个公开展示的一个大型灯饰展厅，在观光电梯上，就能将所有的门市及其主营灯饰尽收眼底，让采购商十分方便。
再者，除了一系列的硬件设施，我们更需要提到的是光立方的强大服务，这才是王者灯饰城能红红火火的巨大推动力。据了解，在这里，业主能直面商户对话，避免中间炒作，租金与周边同比最低，在规范了卖场经营的同时，实实在在保护了商家的利益。除了不遗余力的品牌推广以外，王者灯饰城还将服务做到了每个具体的门市：卖场的工作人员经常在各家门市走访，实际了解和解决商家的实际困难，为商家的销售增添助力。同时，管理方还经常分析研究整个照明市场相关的大趋势和重要信息，帮助商家规避风险，提高收益。
走访王者灯饰城的多家商户，笔者发现，绝大部分商户对王者灯饰城都是抱有“不抛弃，不放弃”态度。何以见得?如嘉瑞葆光总经理吴其全所说，“现在有人出了60万让我转让王者灯饰城的铺位，我是怎么都不会让出去的。”不仅是吴其全，笔者也听了多个商户类似这样的话，究其原因，他们认为入驻王者灯饰城后赚到钱了。
事实上，据不完全统计，王者灯饰城整个卖场的商户，几乎每家每月的销量都过百万，整个卖场月销量可能过万，每天都有数量可观的采购商来此大采购。
王者灯饰城，被誉为古镇中小型卖场的传奇典范，想必也没人反对。
全国篇——
居然靓屋：“老树新花”誉京城
2013年，居然之家正式进军灯饰行业，在十里河与北五环同时开设两家灯具卖场，并立志打造京城乃至全国灯具卖场第一品牌。居然靓屋的出现将会填补京城高端灯饰市场的空白，我们首开灯具卖场以‘楼层为单位对灯饰品类进行区域划分’的经营先河，每个楼层按类别经营，这在京城乃至全国灯具卖场中都是没有的，开创了灯饰行业经营的新格局。
据悉，传统的灯饰在卖场的布局都比较“杂”，多是在一家店铺能找到不同档次的产品，很难实现真正意义上的“专卖”，居然靓屋首次打破了这个格局，完全实现了品牌专卖。
为此，笔者对居然靓屋的入驻商户进行了初略统计，其超豪华构造的专卖模式吸引的大牌包括施华洛世奇(奥地利)、风泛(美国)、马斯登、米高·弗洛拉、琪朗、开元·莱美、米迦、卡·普索、爱蒂、阿瑞斯、威斯丹弗、明图、三色、香山木、弘门、奥斯哥纳、米兰印象、金枝玉叶、克奥佩拉、金丰美、力尊、高华、晶铂仕、仕佳、灯元、安琪儿、柏丽、艾克诗顿、蒂凡尼、胜球、艺宫、金达·维沙华、宝辉·奥莱尼斯、AK水晶、伊莎贝尔、摩洛拉、基汀尼、雷士、欧普、松下、飞利浦、TCL、大自然照明、企一、勤上LED、乐雷光电、浩宇星光、帅阳、8A、御彩、品屋等国内外知名品牌。值得一提的是，负一层风情家居饰品馆，以经营国内外不同风格的家居饰品为主，汇聚蒂高美居、美迪克、景德镇陶瓷、日本丽声等国内外知名家饰品牌。
无论是超豪华的设施构造，还是超五星的经营模式，最终目的都是为了服务好消费者和商家。居然之家将沿用已经相当成熟的管理模式，扭转传统灯饰行业服务滞后的现状。居然之家靓屋灯饰城已然打破京城灯具卖场的现有格局，加速灯具灯饰行业品牌集中度的提升，形成厂家、经营商户、消费者都受益的多赢局面。
然而，这些背后，不仅是居然靓屋的地理位置商圈成熟，也不仅是拥有居然之家的这个强势后盾，也不仅是建筑、外观以及布局优势，还有一点至关重要的是，有一支操作手法成熟、服务理念超前的团队。这是一支拥有国内灯饰界知名的管理团队，管理层中既有成功运作京城高端灯饰卖场的职业经理人，更有在家居行业打拼多年的家居管理人员。以居然靓屋灯饰城的总经理苏红梅的话说，“我们的核心竞争力，一方面是硬件;另一方面是品牌整合;再者就是居然之家比较完备的管理及服务体系。我们现在要做的是怎样将卖场的品牌与服务做好，而不是单纯追求差异化。因为灯具卖场各有特色，我们本身的定位就不一样，一定要做出自己的特色，去引领和带动灯饰行业的发展。”
同时，作为中国家居建材流通业第一品牌的居然之家，正式进军灯饰行业，相信也是看好灯饰卖场行业的前景与未来。当然了，居然之家在家居领域的营运模式的成功是业界有目共睹的。但值得商榷的是，灯饰卖场对于居然之家而言是一个全新的领域，还需要一段时间的过度与适应。它的服务团队也一样，面对一个全新的环境，需要对新的行业进行一段时间的梳理与整合。但时至今日，居然靓屋已经运作起来，却取得这样的成绩，实属让业界震惊。
尤其去年今年3月15日起，居然靓屋在中国灯饰行业率先实行“明码实价”，即商家向消费者销售商品和提供服务时必须公开标示价格，并按标价与消费者进行结算，不接受任何讨价还价的行为。这一动作，开创了规范灯具卖场价格的先河。随着这一制度的实行，将会加快灯具卖场的规范化发展进程，有效地引领同行业走出价格混乱的瓶颈，为中国的灯饰卖场带来全新的变格，对推动灯具行业的规范化发展进程产生积极的影响。
西南国际灯具城：带动西南经济升级
一直以打造“西部大型灯具生产批发专业市场”的目标的西南国际灯具城，经过几年的市场培育，在业界已享有“全国第三，西部第一市场”殊荣。从生产销售一体化来说，西南国际灯具城既是中山古镇、江浙等灯饰产业基地中转集散站，更是川渝乃至西南地区各区县市场经销商的货源地，再加上标准厂房的建设，灯饰产业链的打造，已然成为“西部小灯都”。
据了解，该项目计划中，西南国际灯具城分4期建成，累计将投资8亿元，建成营业店面近3000间，灯具经销商达1500多家，从业人员5万多人。自西南国际灯具城一期在2011年开业，7万平方米的面积已完成了100%的入住率;二期6万平方米在一期商户于2011年达到95%都有盈利的情况下，甫一招商，商铺就被一扫而空，入驻率也达100%，入驻商户达300余家，并已全部投入使用。2012年，西南国际灯具城入驻商户的销售总额更是突破3亿元。西南国际灯具城的定位与格局已经在以潼南为中心的600公里范围内产生了前所未有的灯具批发销售的影响力，并有着逐步向外扩展延伸的迹象。
三期市场也即将开业，将标志600家灯饰商家共同运营的综合卖场的诞生，也标志西南国际灯具城中高端市场就要驰骋大西南，与品牌商家、品牌厂家共同创造商机，共同谋求财富，共同展望未来。
西南国际灯具城从无到有，到今日的风生水起，可谓是一日千里。
西南国际灯具城的成功在于一批在古镇照明行业爬摸滚打多年的川渝老乡，借助市场在川渝地区建立起来的70多个驻点，在原有基础上深化产品、广挖渠道，以此来辐射更加广阔的区域，进一步扩大西南国际灯具城在西部市场的影响力。其外，市场也会加快拓展驻点，布局物流的相关举措，让湖北、湖南、云南、贵州、陕西、甘肃、西藏等省市自治区部分区域也成为其服务交易辐射对象。
西南国际灯具城的出现，不仅改变了西南地区照明灯饰企业“小少弱散”的窘状;同时在中山市古镇至潼南之间建物流专线，填补物流空白，减少物流转运和仓储;再者，它的横空出世，带动周边2万人就业;对于地区经济发展而言，它的出现，形成生产、营销一体的产业链条，购买商的购买价格也将得到更大优惠，同类商品平均售价将比主城低33%左右。这样的西南国际灯具城，不仅是行业发展的需求，更是近年来西南地区踏上城市发展升级版之路的硬性需求。
