洛阳市位于河南省西部，是华夏文明的发源地、中华民族的发祥地之一。洛阳有着5000多年文明史，是中国历史上建都最早、朝代最多、历时最长的城市，先后有105位帝王在此定鼎九州。儒学肇源于此、道学始创于此、佛学首传于此、经学集成于此、玄学盛行于此、理学开山于此，以“河图洛书”为代表的河洛文化是海内外炎黄子孙的祖根文源。洛阳市被世人誉为“千年帝都，牡丹花城”。
新时代的洛阳市经济强势崛起，城市发展不断加速。依托深厚的文化底蕴和强大的城市影响力，洛阳吸引了众多商家精英前来淘金。经过近20年的发展，洛阳市的照明灯饰行业不断成熟，并呈现出商家数量日益增多、灯具卖场不断涌现、销售渠道日趋多样化、行业品牌大量进入的现状。1个照明灯饰商会，近10家专业灯具市场，800余家灯具、电工电料经销商，构成了洛阳市的照明行业蓝本。
卖场：洗牌阶段亟需整合
伴随着房地产业的持续升温，新城区的规模渐成，众多的灯饰卖场开始在洛阳市区各处应运而生。目前，洛阳市的灯具市场主要有洛阳金泰成灯饰广场、福地灯具城、名优灯具城、关林练庄大型灯具城、红星美凯龙、居然之家、福拉多五金灯饰广场、钱江灯具市场、宝龙城市广场、西建材、同乐建材城、盛唐灯饰城等。
其中，成熟的专业市场以金泰成灯饰城、福地灯饰城为代表;而建材综合市场以名优建材广场、红星美凯龙为代表;灯具五金电料批发市场以关林练庄大型灯具城为代表;新兴市场以金泰成名灯广场和盛唐灯饰城为代表，两家卖场目前均还处在招商阶段，其中盛唐灯饰城计划今年10月份正式开业。金泰成名灯广场作为洛阳金泰成灯饰广场的“升级版”，以打造七星级灯饰市场为目标，依靠优越的地理位置和成熟的市场运营经验，吸引了大量商家的关注和签约入驻。
尽管洛阳市的灯具卖场比较多，但是随着目前洛阳最大的专业灯具市场——洛阳定鼎路金泰成灯饰拆迁进入倒计时阶段，洛阳市灯具市场一家独大的局面将被打破。无论是升级后的金泰成名灯广场还是盛唐灯具城，经营面积均不及现在的定鼎路金泰成灯饰广场。同时，优质商家的分流，也在一定程度上削弱了洛阳照明灯饰行业的集群效应。不少商家认为，洛阳灯具市场已严重饱和，同时，不断上涨的租金也给商家带来了更大的压力。
商家：数量众多竞争激烈
据小分队走访统计，洛阳市的灯具、电工电料经销商总数达到800余家，仅次于郑州，远远高于河南省其它地市。作为中部名城，洛阳市一直受到众多照明品牌的重视，更有不少照明企业在洛阳建立省会级别的运营中心。在洛阳，欧普、三雄?极光、佛山照明、福田、鸿雁、亿光、亮A、宏光等不少品牌的运营商因业绩特别突出而受到厂家和省级运营商的高度重视，还有一些实力商家直接去郑州开分店，跻身行业主流品牌的省级运营商行列。
目前，洛阳市的实力商家众多，主要有冠辉照明、雷士照明、蓝鸟灯饰、豪宇名灯、恒辉灯饰、未来灯饰、名扬灯饰、华丽灯饰、棋友灯饰、煌家灯饰、阿尼玛灯饰、红太阳灯饰、华隆灯饰、晶彩灯饰等，“拥有一个或者几个强势品牌的代理权”、“在洛阳不同灯具市场开设分店”等是这些商家的共同特征。
亿光代理商洛阳晶彩灯饰总经理司马建堂告诉笔者，随着灯具卖场的不断涌现和商户数量的不断增加，租金、经营成本不断上涨，市场竞争日益激烈，洛阳的实力商家不再一味追求开大店，而会选择在不同的市场开设销售窗口来增加曝光率，从而达到抢占市场的目的。
渠道：辐射广泛模式多元
与河南其它地级市场不同，洛阳市场灯饰商家的销售渠道除了传统的零售渠道，在工程和批发渠道也很有优势，每个领域都有代表性的经销商。零售渠道的代表性商家有华丽灯饰、红太阳灯饰、恒辉灯饰、煌家灯饰等;工程渠道的代表性商家主要有未来灯饰、雷士照明、冠辉照明等;批发渠道的代表性商家主要有豪宇名灯、华隆灯饰、摩凡灯饰、庄巨照明等。
以批发著称的洛阳关林批发市场起源于关林庙会，始于明朝万历二十四年，迄今已有400余年历史，是全国知名的工业品批发市场。关林批发市场辐射京、津、沪、苏、浙、鄂、湘、粤、桂、川、陕、甘、晋、冀、鲁、豫等21个省市自治区，21个县市。小分队在调查走访中了解到，在关林市场聚集着10家以上的销量在千万以上的批发大户，这里是节能灯、支架、球泡、电工产品的主要批发基地。目前，关林市场的批发商也面临着极大的挑战，关林市场华隆灯饰总经理姚文巩告诉小分队，以前关林的商家都是坐在店里接待来自不同地方的客户，而现在，关林市场每天都有100多个专业做批发的商家前往洛阳的不同地区配送货物。商家数量的增多，竞争的加局是促使这里商家主动出击的原因。
品牌：应有尽有百花齐放
小分队在走访市场时发现，在省会郑州能看到的品牌，基本都已经入驻洛阳。除了亿光、木林森、国星光电、欧司朗等众多照明品牌表现不俗外，也有不少花灯品牌入驻洛阳。琪朗、圣嘉佰利、凯撒琳、新特丽、开元等品牌的身影出现在红星美凯龙、居然之家、金泰成灯饰广场等市场，且多以专卖店形式出现，装修高端、大气、上档次，在一定程度上反映了洛阳灯饰行业的整体水平。
在洛阳，佛山照明、木林森、飞利浦、欧司朗等品牌在光源领域表现抢眼;欧普、雷士、华艺、美的、三雄?极光、亿光、国星光电等品牌在灯具领域表现突出;鸿雁、飞雕、福田、TCL罗格朗、西蒙等品牌在电工市场表现不俗。巨大的市场空间和得天独厚的市场环境让洛阳被众多照明企业重点关注。不少品牌在洛阳市场也创造了奇迹，雷士、欧普、福田、鸿雁、亿光等品牌的洛阳代理商或是所代理品牌全省商家系统的佼佼者，或是全国商家系统的标杆人物。
