由于看到国内市场广阔的前景，许多此前发力点一直集中在国际市场的企业，开始意识到国内市场份额的重要性，纷纷将一部分业务重心转向国内，其中也不乏彻底转型为内销的企业。然而，一踏入国内市场，许多企业便会发现，“水很深呐!”，抢占国内市场并非他们想的那么容易，由此遭遇了林林总总的“水土不服”之困。
国内LED照明市场前景之广、潜力之大，时至今日已无人怀疑。普遍认为，未来国内LED照明行业整体向好，即便是此前不明朗的室内照明领域，如今也已告别完全天黑的局面，发展轮廓逐渐清晰起来，更何况是其他发展态势良好的领域。而2014年是一个转折期，根据国家2011年发布的逐步淘汰白炽灯路线图显示，今年10月1日起，禁止进口和销售60瓦及以上普通照明白炽灯。随着路线图临近，淘汰速度会进一步加快，从而加速LED照明应用的推广。
正是由于看到如此广阔的前景，许多此前发力点一直集中在国际市场的企业，开始意识到国内市场份额的重要性，纷纷将一部分业务重心转向国内，其中也不乏彻底转型为内销的企业。然而，一踏入国内市场，许多企业便会发现，“水很深呐!”，抢占国内市场并非他们想的那么容易，由此遭遇了林林总总的“水土不服”之困。
“水土不服”现象的出现，很大程度源于出口企业的运营模式。毕竟国外和国内企业的运营模式还是有一定的差异。
国外市场客户相对较稳定，企业只需将生产环节及产品质量控制好，推广、销售则交由客户去完成。而在国内，厂家必须练就“十八般武艺”，要时时维护终端渠道，要处处服务经销商，要不断挖掘和拓展新客户，要适应各级市场的现状……从这个意义上来说，做国内市场更考验人，更锻炼人。但也正因为如此，厂家与代理商的关系更得以深入巩固。在渠道这方面做得好，能帮助厂家将业绩根深蒂固地发展到各个地区。
因此，开拓国内市场，企业首先要打造一支精干团队，这个团队成员包括了厂家总部的营销培训、市场拓展精英，同时也包括为企业深入一线开疆拓土的经销商。两者同等重要。正如珈玮今年将旗下品牌——迈兴的业务重点转向国内前就做足了准备，在管理体制、培训机制、优化资金管理、人才培训和吸收等方面进行了全方位的完善。
“水土不服”现象的出现，还与国内市场的混乱有关。一般来说，做惯国外市场的企业，在各方面都已形成了较为高端完善的体制和流程，尤其在产品质量保障上是较为强大的。但国内市场，LED照明尚处于混战阶段。然而如此，是否就意味着在转战国内市场时，企业要自降身份，自损品质，并加入到价格乱战中呢?答案显然是否定的。反而，正是因为国内LED照明产品质量普遍不高，才特别需要高质量的产品。你做了，市场就是你的。当然，这需要一段时间，并不是一蹴而就的。
如果把国外市场比作拳击场，那么国内市场就是一场世界杯。前者是一对一博弈，后者则是多人竞技。前者考验体力、能力，后者除了考验体力与能力外，更考验综合技巧、各个环节之间的配合默契程度等综合素质。但不管是拳击比赛还是世界比赛，都是要一轮一轮地搏斗的。归根结底，竞争都是残酷的。只有找准定位，做好战略部署，才能立于不败之地。
