作为LED照明家族中比较有特色的产品，LED水晶灯以价格最贵，体积最大，使用地点多以高档空间为主而闻名。据调查发现，目前南昌的水晶灯种类丰富，主要有奢华系列、中式贵族系列、现代简约系列、古典欧式系列、美式系列以及后现代系列等。在水晶灯的价格构成里面，水晶的价格约占整体价格的90%以上，光源则以各式蜡尾灯、球泡灯为主，价格占比较低。
目前，南昌差不多80%以上的照明店面都有水晶灯在售，价格差距比较大。而某些大的店面，专营各式高档的水晶灯。据调查，目前南昌某欧普和雷士的店面，面积均超过300平米，LED水晶灯占到整个店面的半壁江山，水晶灯的前景可谓是非常明朗。
中高端受欢迎
纵观南昌市场上面的水晶灯，无论是贴牌，还是代工生产，那些品牌知名度高的LED水晶灯销售情况都相当火，与球泡灯低端为王的情况形成鲜明的对比。
对于这点，三雄极光店长丁娇表示认同，她表示，虽然店内水晶灯比较少，可是销量还不错。虽然三雄极光的水晶灯装饰系列比较少，外观淡雅，但是不落俗套，往往都是比较大的工程客户指定采购的。
随后，进入到雷士、欧普、嘉美以及其他店面的时候，情况和之前丁娇的店面差不多，只有哪些牌子响亮，质量过硬的水晶灯，销售情况都不错。“水晶灯多用在比较高端的场合，对价格都不是太看重。”有经销商表示，这是业内人士都知道的“潜规则”。
冠华照明老板王海荣指出，自己店面里的水晶灯都是冠华的。冠华在南昌只能算二线品牌，但在去年的销售额增长了25%，从长远来看还算比较可观。“冠华能有这样的销量，靠的就是在价格方面有比对优势的LED水晶灯”。
“冠华的所有水晶灯都是自己厂家生产的，价格中高档，比较适合普通消费者，也适合某些高档场所装修”。王海荣表示，水晶灯销售除了比拼价格，当然还要兼具性价比、售后服务等综合指标。
这里的综合指标，包括产品品质、价格、售后服务、保质期等，而且对于了解LED照明产品的消费者来说，还需要了解产品的渠道、辐射范围、产品安全性等。消费者刘先生表示，一分价钱一分货，品牌影响力大的产品，消费者还是会比较放心地买单的。
竞争相对激烈
有经销商表示，虽然目前南昌的水晶灯市场竞争比较激烈，但还没有到市场不能把控的地步，毕竟LED水晶灯在中国大陆的市场还不够成熟，还处于成长阶段。
据了解到，目前南昌市场上水晶灯品牌主要有雷士、欧普、灯玛特、金鹏王朝等，销售情况都很乐观。其中金鹏王朝是南昌本土比较大的LED水晶灯品牌，而欧普、雷士是传统的大品牌，而其他品牌很多都是全国连锁性质的灯饰品牌。
金鹏王朝负责人表示，品牌水晶灯的价格相差无几，主要是看安装在哪些地方，而且还要考虑前期的设计框架，以及试安装的整体效果，钱都能赚，就看赚的多与少。现在一个星级酒店，酒吧或者别墅之类的工程，安装的水晶灯动辄几十万都是有的。
王海荣也提到，现在水晶灯竞争得很厉害。就材质来说，国内的LED水晶差不多都是人造水晶，亮点就看水晶灯上面蜡尾灯的质量是否可靠。自己目前出售的水晶灯多半是普通家用型水晶灯，或者一些稍微高档的地区安装使用的水晶灯。
他还表示，有时候还要看消费者的消费观念，有的消费者喜欢那种很多水晶装饰的照明产品，有的消费者则喜欢简单格调的产品，为了迎合市场迎合消费者，商家基本上都会有不同风格的存货，以免落后于其他照明店面。
当然，市场上的水晶灯样式丰富，很多时候却胜在某些小的细节，比如水晶与水晶之间的环扣，还有吊坠的水量，水晶是否饱满和晶莹等，这也是经销商进水晶灯时要看的，要看水晶灯的外观还有品牌、价格及光源，综合把关之后才会决定是否进货。
市场前景明朗
LED水晶灯市场潜力巨大，那是由其外观所决定的。加上LED水晶灯已经远远超越了传统照明应有的功能意义，不再一味的追求简单的照明，而是夹杂了消费者精神世界所追求的生活享受，对于照明情境打造的需求在里面。
对于经营水晶灯多年的经销商来说，大家都认为利润还是很可观的。目前水晶灯的发展还是很快的，因为随着高档酒店，别墅场所不断兴起，水晶灯的前景可谓明朗，毕竟只有水晶灯才能衬托出高雅、尊贵的氛围。
现如今，水晶灯和LED光源大量结合，加强了水晶灯的光效、寿命、节能率，这无疑又为LED水晶灯的市场发展锦上添花。“不过，物以稀才能为贵，但目前南昌的水晶灯已经到了过量的程度，不得不说这又是水晶灯贬值的征兆。”万青说。
未来水晶灯的发展，可能和其他类型的LED照明产品类似，经历较大的行业洗牌。据预测，2014年将是LED行业洗牌动真格的时期，整个LED照明企业的死亡率会超过50%，LED水晶灯自然也会经历这种情况。
