为还原最真实的河南LED照明市场原貌、深入了解河南市场的具体情况，继续上一段河南之旅，继续深入各地县、市级市场，为大家带来最原生态的照明市场。
濮阳市：灯饰商户数量急剧增加
濮阳位于河南省东北部，黄河下游北岸，冀鲁豫三省交汇处。濮阳是国家历史文化名城，2012年2月被中国古都学会命名为“华夏龙都”。
濮阳市的灯具商户主要分布在以下五个区域：东方明珠灯饰广场、东建材、亿丰时代广场、正大灯饰广场和崛起装饰材料城，共有商户100余家。实力商户主要有信德灯饰广场、金苑灯饰生活馆、三雄-极光照明、华昌灯饰等。
其中信德灯饰的营业面积最大，为3000平方米，信德灯饰广场成立于1990年，现有信德灯饰广场、信德装饰材料部、信德木业，集批发、零售和工程为一体的专业灯饰商家，代理的品牌主要有欧普、韬播、企一等，在当地的零售和工程领域占有相当大的份额。此外，濮阳市照明灯饰商家经营面积在500-800平方米之间的有6家，其它店面面积均在300平方米以下。
目前，在濮阳市表现较好的照明品牌主要有欧普、佛山照明、雷士、三雄-极光、国星光电、韬播等;电工品牌以福田、TCL、飞雕、天正领跑市场。
小分队在走访濮阳市灯具市场时发现，两年前濮阳市的灯具商家主要集中在正大灯饰广场及与其相邻的崛起装饰材料城，共有商户30余家，如今随着东方明珠灯饰广场和亿丰时代广场的兴起，濮阳市的灯具商户数量达到了100余家。
据三雄·极光濮阳代理商滑国昊介绍，东方明珠灯饰广场于今年五一期间正式开业，共有商户30家左右。由于灯具行业的准入门槛较低，吸引了大量外来商家入驻。东方明珠的商户中除了一部分是原来老市场的商户搬迁过来，更多的是新面孔，其中有装修工转行过来，也有装饰公司自己开设灯具店。
尽管濮阳市目前的灯具商户增加了不少，但是并没有对当地商户的生意带来不利影响。代理国星光电的金苑灯饰生活馆总经理单志江告诉小分队，一方面是因为濮阳市城市建设和居民消费水平在不断提升;另一方面是每个商户都有自己稳固的渠道。据了解，金苑生活馆的销售渠道除了零售，装修公司和设计师渠道也占有很大比重。
安阳市：“超级大店”在哪儿？
安阳市位于河南省的最北部，地处山西、河北、河南三省的交汇点。西倚巍峨险峻的太行山，东连一望无际的华北平原。安阳有3300多年的建城史，500年建都史，是早期华夏文明的中心之一，中国八大古都之一、中国历史文化名城、中国优秀旅游城市、国家级园林城市、中国航空运动之都，是甲骨文的故乡，《周易》的发源地。
目前，安阳市灯具电料商户分布在八处：一是大华金商都。该卖场为综合性卖场，在2008年开业初期，该市场有LED照明灯饰商户30余家，由于经营不善，导致商户纷纷撤离，现剩下LED照明灯饰商户20余家，部分商户也处于半停业状态;
二是新东方建材市场。该卖场是原装饰装璜材料大市场的“升级版”，目前共有照明灯饰商户26家，由于该卖场定位高端、硬件设备完善，是安阳市高端灯饰市场的代表，聚集了嘉美、达美、秋田、宏光、美的、澳克士、欧特朗、千惠等品牌;
三是居家宜装饰材料购物广场。该市场位于安阳市文明大道，灯具区位于该卖场3楼，共有照明灯饰商户7家，代表商户主要有华灯初上、灯火阑珊和米拉阳光等，该卖场除了零售，设计师渠道也是主要的销售渠道;
四是曙光建材市场。该卖场位于安阳市人民大道东段，为综合性市场，约有照明灯饰商户10家，该卖场商户的店面面积均在100平方米以下;
五是中州路工业品批发市场。该卖场以工业品和电料为主，有10家左右的灯具电料商户，以安彩照明、源光照明和公牛电器为代表，销售渠道以批发和工程为主;
其余三个分别是化工建材城、五金交电大世界和铁西商贸城，其中化工建材城和五金交电大世界位于开发区，均为混合市场，渠道都是以批发和零售为主，这两个市场共有商户30余家，铁西商贸城也有少量灯具商户入驻。
安阳市照明灯饰商家的销售渠道比较广泛，商家根据不同市场的特点进行定位，主要有零售、工程、批发、设计师等，雷士、木林森、欧普、三雄-极光、嘉美、国星光电、飞利浦、达美等品牌表现较好。目前，电商的崛起已经给实体店的生意带来了冲击。据安阳市雷士照明代理商张建国介绍，电商虽然给消费者带来了实惠，但是安装、售后服务等方面无法提供，因此他建议消费者还是应该通过实体店买灯。
安阳市的电工品牌以鸿雁、福田、家的、飞雕为主。据鸿雁豫北运营中心总经理张爱菊介绍，鸿雁在安阳市、濮阳市和鹤壁市共有10个核心分销商，2013年，豫北运营中心的销售额达430万元。
与其它地市相比，近几年安阳灯具市场没有明显的变化，目前呈现两个明显特点：一是批发渠道优势明显，二是缺少超级大店，安阳市灯具行业的整体水平亟待提升。
洛阳：LED灯具行业风起云涌
洛阳市位于河南省西部，是华夏文明的发源地、中华民族的发祥地之一。洛阳有着5000多年文明史，是中国历史上建都最早、朝代最多、历时最长的城市，先后有105位帝王在此定鼎九州。儒学肇源于此、道学始创于此、佛学首传于此、经学集成于此、玄学盛行于此、理学开山于此，以“河图洛书”为代表的河洛文化是海内外炎黄子孙的祖根文源。洛阳市被世人誉为“千年帝都，牡丹花城”。
新时代的洛阳市经济强势崛起，城市发展不断加速。依托深厚的文化底蕴和强大的城市影响力，洛阳吸引了众多商家精英前来淘金。经过近20年的发展，洛阳市的照明灯饰行业不断成熟，并呈现出商家数量日益增多、灯具卖场不断涌现、销售渠道日趋多样化、行业品牌大量进入的现状。1个照明灯饰商会，近10家专业灯具市场，800余家灯具、电工电料经销商，构成了洛阳市的照明行业蓝本。
卖场：洗牌阶段亟需整合
伴随着房地产业的持续升温，新城区的规模渐成，众多的灯饰卖场开始在洛阳市区各处应运而生。目前，洛阳市的灯具市场主要有洛阳金泰成灯饰广场、福地灯具城、名优灯具城、关林练庄大型灯具城、红星美凯龙、居然之家、福拉多五金灯饰广场、钱江灯具市场、宝龙城市广场、西建材、同乐建材城、盛唐灯饰城等。
其中，成熟的专业市场以金泰成灯饰城、福地灯饰城为代表;而建材综合市场以名优建材广场、红星美凯龙为代表;灯具五金电料批发市场以关林练庄大型灯具城为代表;新兴市场以金泰成名灯广场和盛唐灯饰城为代表，两家卖场目前均还处在招商阶段，其中盛唐灯饰城计划今年10月份正式开业。金泰成名灯广场作为洛阳金泰成灯饰广场的“升级版”，以打造七星级灯饰市场为目标，依靠优越的地理位置和成熟的市场运营经验，吸引了大量商家的关注和签约入驻。
尽管洛阳市的灯具卖场比较多，但是随着目前洛阳最大的专业灯具市场——洛阳定鼎路金泰成灯饰拆迁进入倒计时阶段，洛阳市灯具市场一家独大的局面将被打破。无论是升级后的金泰成名灯广场还是盛唐灯具城，经营面积均不及现在的定鼎路金泰成灯饰广场。同时，优质商家的分流，也在一定程度上削弱了洛阳照明灯饰行业的集群效应。不少商家认为，洛阳灯具市场已严重饱和，同时，不断上涨的租金也给商家带来了更大的压力。
商家：数量众多竞争激烈
据小分队走访统计，洛阳市的灯具、电工电料经销商总数达到800余家，仅次于郑州，远远高于河南省其它地市。作为中部名城，洛阳市一直受到众多照明品牌的重视，更有不少照明企业在洛阳建立省会级别的运营中心。在洛阳，欧普、三雄-极光、佛山照明、福田、鸿雁、亿光、亮A、宏光等不少品牌的运营商因业绩特别突出而受到厂家和省级运营商的高度重视，还有一些实力商家直接去郑州开分店，跻身行业主流品牌的省级运营商行列。
目前，洛阳市的实力商家众多，主要有冠辉照明、雷士照明、蓝鸟灯饰、豪宇名灯、恒辉灯饰、未来灯饰、名扬灯饰、华丽灯饰、棋友灯饰、煌家灯饰、阿尼玛灯饰、红太阳灯饰、华隆灯饰、晶彩灯饰等，“拥有一个或者几个强势品牌的代理权”、“在洛阳不同灯具市场开设分店”等是这些商家的共同特征。
亿光代理商洛阳晶彩灯饰总经理司马建堂告诉笔者，随着灯具卖场的不断涌现和商户数量的不断增加，租金、经营成本不断上涨，市场竞争日益激烈，洛阳的实力商家不再一味追求开大店，而会选择在不同的市场开设销售窗口来增加曝光率，从而达到抢占市场的目的。
渠道：辐射广泛模式多元
与河南其它地级市场不同，洛阳市场灯饰商家的销售渠道除了传统的零售渠道，在工程和批发渠道也很有优势，每个领域都有代表性的经销商。零售渠道的代表性商家有华丽灯饰、红太阳灯饰、恒辉灯饰、煌家灯饰等;工程渠道的代表性商家主要有未来灯饰、雷士照明、冠辉照明等;批发渠道的代表性商家主要有豪宇名灯、华隆灯饰、摩凡灯饰、庄巨照明等。
以批发著称的洛阳关林批发市场起源于关林庙会，始于明朝万历二十四年，迄今已有400余年历史，是全国知名的工业品批发市场。关林批发市场辐射京、津、沪、苏、浙、鄂、湘、粤、桂、川、陕、甘、晋、冀、鲁、豫等21个省市自治区，21个县市。小分队在调查走访中了解到，在关林市场聚集着10家以上的销量在千万以上的批发大户，这里是节能灯、支架、球泡、电工产品的主要批发基地。目前，关林市场的批发商也面临着极大的挑战，关林市场华隆灯饰总经理姚文巩告诉小分队，以前关林的商家都是坐在店里接待来自不同地方的客户，而现在，关林市场每天都有100多个专业做批发的商家前往洛阳的不同地区配送货物。商家数量的增多，竞争的加局是促使这里商家主动出击的原因。
品牌：应有尽有百花齐放
小分队在走访市场时发现，在省会郑州能看到的品牌，基本都已经入驻洛阳。除了亿光、木林森、国星光电、欧司朗等众多照明品牌表现不俗外，也有不少花灯品牌入驻洛阳。琪朗、圣嘉佰利、凯撒琳、新特丽、开元等品牌的身影出现在红星美凯龙、居然之家、金泰成灯饰广场等市场，且多以专卖店形式出现，装修高端、大气、上档次，在一定程度上反映了洛阳灯饰行业的整体水平。
在洛阳，佛山照明、木林森、飞利浦、欧司朗等品牌在光源领域表现抢眼;欧普、雷士、华艺、美的、三雄-极光、亿光、国星光电等品牌在灯具领域表现突出;鸿雁、飞雕、福田、TCL罗格朗、西蒙等品牌在电工市场表现不俗。巨大的市场空间和得天独厚的市场环境让洛阳被众多照明企业重点关注。不少品牌在洛阳市场也创造了奇迹，雷士、欧普、福田、鸿雁、亿光等品牌的洛阳代理商或是所代理品牌全省商家系统的佼佼者，或是全国商家系统的标杆人物。
渑池县：照明品牌从少到多
渑池县隶属于河南省三门峡市，位于河南省西北部，北濒黄河，与山西省的垣曲、夏县、平陆隔河相望，南与洛宁、宜阳相连，东裹义马与新安为邻，西界崤函与陕县接壤。县城距省会郑州170公里，距西安300公里，渑池县还有丰富的矿产资源，目前已成为全省重要的能源、冶金、建材、耐材基地。
随着县城经济的快速发展和成长，照明卖场和商家也在增加，渑池县县域经济发展为照明行业的进步释放出强大的空间和活力。相比起早几年已经入驻的雷士、欧普，更多行业品牌都是近两年才进入渑池县的，例如国星光电、亿光、佛山照明等，照明品牌从少到多，一定程度上反映了当地经济和生活水平的提高，也为消费者了提供更多选择。
卖场风采
1、军伟名优建材市场
该建材卖场位于渑池县高速路口旁边，交通相当便利，为综合性市场。雷士照明专卖店在该市场一楼，店面环境干净、整洁，工作人员整体素质较高，很好地体现了雷士照明的终端形象。
2、万洋国际商贸博览城
该商贸博览城灯饰照明商家均为近期入驻，目前有10余家商户，入驻的品牌有欧普、三雄·极光、佛山照明、亿光、企一等。目前，商贸城正在举办首届“家装采购节”(5月1日-8月2日)来吸引更多的人气。
实力商家
渑池县雷士照明总经理贾俊卿
渑池雷士经营面积达300多平方米，去年刚刚进行店面升级。贾总坦言，对实体店生意冲击最大的是电商，唯有不断向客户提供更优质的服务才是破解这种困境的“杀手锏”。目前，渑池县雷士照明专卖店已经承诺给顾客提供“终身上门”服务，同时也对店铺的导购工作人员进行培训，不断提高其服务水平。
从渑池县出发，河南小分队下午赶到有着“牡丹之城”美誉的洛阳，来到洛阳市老城区定鼎路金泰成灯饰广场，拜访该市场的商户和了解洛阳的照明市场行情。作为一个成熟而专业的灯饰卖场，金泰成灯饰广场从开业至今已有100余家商家在此“落地生根”，入驻的品牌有欧普、三雄-极光、嘉美、亿光、西门子、飞利浦、松下、佛山照明等，品牌云集，目前该卖场正在做升级改造，将导入新的金泰成名灯馆，做到卖场和商户之间“共生共赢”。
