随着技术的不断进步，新产品的快速推出，竞争的日益激烈，LED照明产品价格持续下降，渗透率不断提高，市场需求快速增长，然而对企业而言，如何快速把产品销售出去是当务之急，但“市场大战”中的企业是否真正了解LED渠道，是否在理性部署市场，事实不尽如此。为此，CSA Research联合大照明全媒体在全国20余省份发起渠道问卷调查，经过数月努力，现隆重推出《2014年上半年LED照明市场及渠道报告》，该报告从渠道运行、区域分布、“店商”及电商价格、品牌表现、细分销售领域、经销商经营状况等个角度进行全面和深入分析，且后期将持续跟踪市场及渠道变化，旨在为相关LED照明厂商、经销商、采购商、工程商等提供科学决策参考。
2014年上半年，各项节能环保政策深化实施，企业再融资通道打开，政策环境优良，半导体照明产业发展势头良好，上中下游供需两旺，以上市公司为代表的企业增收获利喜人。随着市场景气度的飙升，行业投资扩产和整合并购更加常态化和多元化，“需求旺盛与竞争激烈并行”是行业的最突出表现。
国内市场方面，2014上半年我国LED照明产品市场表现良好，增势迅猛，量升价减。据CSA Research 联合大照明渠道调研数据显示，上半年，我国国内市场实体经销商渠道LED照明产品销售额增速在27.8%左右。LED照明产品市场渗透率大幅提高，截至6月底，实体渠道中LED照明产品整体的渗透率平均已经高达57%左右，较2013年年底的45.7%提高了14个百分点。
图1 2014年LED照明产品销售额较2013年同比增速分布状况
数据来源：CSA Research，《大照明》全媒体
企业渠道下沉，二线市场表现突出。从市场层级和渠道来看，二线市场(主要指二线的地市级城市)2014爆发明显，渗透率整整提高了15.5个百分点，其销售额较去年同期增长了30%左右。一线市场年上半年的销售额较2013年增长了19.27%，而渗透率攀升到62%且趋于稳定。三线县级城市，LED照明产品也开始逐步为老百姓所认知和接受。从地区表现来看，华北地区渗透最快，东北地区和西部地区2014年增速最快。
图2 一线、二线、三线市场经销商增长速度分布情况
数据来源：CSA Research，《大照明》全媒体
价格降至市场接受拐点，实体渠道与网络价差缩小。2014年2季度，实体渠道中LED照明产品价格较上季度下降了7.19%，淘宝数据显示LED光源产品均价基本与上季度持平，整灯价格较上季度下降了10%左右。CSA Research 及大照明联合调研数据显示，截至2014年6月，LED照明产品在经销商渠道的单位功率均价约为4.63元/瓦，单位流明均价约为76.5元/千流明。从各品类情况来看，今年“最火”的面板灯单季度降价幅度最大达15%，工程类产品和光源类二季度降价幅度也都超过12%，而商照产品经过去年激烈的价格竞争，性价比高，整体价格进入平稳期。
表1：2014年上半年LED照明产品各品类均价
数据来源：CSA Research，《大照明》全媒体
商照市场持续发力，家居市场逐步开启据CSA Research 估算，2013年底LED商业照明渗透率大约为12%左右，2014年商业照明领域LED照明产品在用量较2013年将增长70%左右。而实体渠道数据显示，上半年商业照明产品销售额整体增幅超过30%。
图3 2014年上半年各领域LED照明销售额增长情况
数据来源：CSA Research，《大照明》全媒体
经销商整体良性经营，增长平稳，效益较好。尽管受到房地产市场不景气影响和电商冲击，但照明产品经销商整体效益良好，整体保持20%以上增速和25%左右的毛利率。
图4 LED照明产品销售毛利率分布情况
数据来源：CSA Research，《大照明》全媒体
2014年上半年，在厂家、商家的大力推动下，伴随LED照明产品价格降至市场接受拐点以下，其渗透率迅猛提高，商家对市场信心较足，80%以上的经销商预计2014年LED销售额明显增长，40%左右的商户反映增长率将超过30%。预计，随着下半年装修旺季到来，2014年全年的增速将再创新高。
图5 2014全年LED照明产品销售额增长率预期分布
数据来源：CSA Research，《大照明》全媒体
