日前，苏州市财政局宣布启用超过4，000万的专项资金用于城市照明改造，首选LED光源。主要涉及苏州市市区道路及新村小区照明设施改造、老新村照明设施改造、照明节能改造、景观照明、设施大修提升、路灯计控箱改造、三遥终端设备改造等多个方面。据了解，在苏州市刚刚启动的这次城市照明改造中，东山照明参与了其中几个大规模的改造项目。事实上，东山照明一直领衔苏州的LED道路照明改造和城市照明市场。
据东山照明总经理徐志伟介绍：东山照明之所以能够在这次苏州城市照明改造项目中脱颖而出，除了稳定的产品质量外，主要得益于地域性的优势：第一，作为本地企业，东山照明在产品的供应，特别是后续的服务上能及时响应;第二，可以及时与当地政府进行沟通;第三，苏州政府对东山照明的认识、对其产品的了解，相对于其他外地企业来说会更加熟悉和深入。“对设计团队、城市道路景观照明管理部门、照明工程公司来说，他们更看重产品的质量、企业的配合度以及售后的服务，这也跟东山照明的整个企业理念相吻合。东山照明虽然是做实体产业的企业，但需要以服务业的态度去对待客户。所以，东山照明得到了苏州本地和外地客户的认可和信赖。”徐志伟说道。
苏州市作为我国重点的历史文化名城和著名的旅游城市，其城市景观照明在江苏省甚至整长三角洲地区都属前茅。苏州的城市照明特色不仅体现了江南水乡的色彩，又体现了现代苏州蓬勃发展的状态。综观苏州市的整个城市景观照明，我们可以发现，苏州的城市照明水平走在前列，但是其在新光源的选择和应用上稍显滞后。据了解，目前苏州90%以上的道路照明仍以传统光源为主。随着LED技术的日益成熟，近两年，苏州市开始大规模地做LED照明改造试点工作。徐志伟认为，这不仅体现了当地政府对应用LED新光源稳健谨慎的态度。也符合LED光源取代传统光源的规律和趋势。据了解，苏州的城市景观照明大部分已经采用LED光源灯具，而道路照明也从去年开始改造。而针对苏州的城市特点、历史文化特色，东山照明与苏州城市道照明管理部门一起合作研发了具有苏州传统文化特色的灯具，像中国传统的宫灯，配上LED光源，既起到了功能性照明的作用，同时也突显了姑苏名城的传统文化氛围。
在徐志伟看来，苏州市缓慢推进LED的改造，是属于一种稳健的做法。一个新产品面市，推进速度太快可能会欲速则不达。前几年，LED在推行的过程中出现了一些问题，也出现了一些反对的声音，这是一个新生产品在发展过程中必然要经历的阶段。同时，整个LED产业的状况相对混乱，好与不好的产品并存，造成了人们对LED产业的质疑。苏州市一步步地试点的稳健步伐，在慢慢地看到效果后再进行大规模推广的做法，是一种比较科学的方式。
谈到行业的发展现状，徐志伟认为整个产业正在向一个良性的方向发展。从市场来看，LED的市场空间越来越大，人们对LED的认可度越来越高，越来越多的人在用LED;从企业自身来看，对LED产品的理解越来越深，对产品的质量要求越来越高，技术更新越来越快。从这两点来分析，产品越来越好，市场越来越大，因而产业会越来越好。当然，现在的LED市场可能还存在一些恶性竞争，这是由不同企业的不同经营理念造成的，这是市场的常态。但是恶性的竞争伤害不了市场，最后伤害到只会是自己，因为市场正在向良性发展，这种趋势是不可逆转的。从产业的状况来说，现状是正常的，任何一个新兴产业一开始肯定要经历一个相对混乱的阶段，最终胜出的会是那些相对稳健的企业。
谈到LED光源和灯具在城市景观照明的应用，徐志伟认为，相对于传统光源和灯具的局限性，LED有了更多的可能性。LED除了节能、可调控，光色丰富外，LED的微型化、智能化和隐藏化，这些特性能够为设计师灵感的实现提供更多的发挥空间。这也决定在未来的LED时代，更需要设计方、工程公司以及产品供应商进一步的合作。设计师之前长期习惯使用传统的光源，对LED新光源产品的了解，还需要更进一步的认知。比如，LED光源的特点之一是可以隐形化，见光不见灯，但是现在LED的这些特点还没有完全展示出来，这是因为产品制造和设计施工中间出现了断层，这三方还没有足够紧密地联系在一起。所以，徐志伟希望产品制造商和设计方、工程公司还有业主单位能够加强沟通。首先，设计师进一步深入地去了解新光源的特性，重新去认识产品制造商能够做什么;其次，产品制造商和工程公司从各个方面支持和配合设计灵感的需求，为具体的设计效果地实现量身定制产品。在徐志伟看来，LED的定制化，特别在景观照明领域，是一个必然的趋势。
