据小分队观察，入驻常宁市的照明、灯饰、电工品牌有飞利浦、雷士、佛山照明、欧普、三雄·极光、家的、华艺、德力西、西门子、西蒙、贵派、深思、钜豪、吉豪等。
衡阳常宁市
此地顾客“爱面子”高端品牌请速来
9 月26日，湖南第七小分队走进了衡阳市辖下的县级市常宁市。常宁市没有专业的灯具市场，照明灯饰商户多分布在群英西路、环城西路以及桃江路等街道两侧。常宁市虽然没有专业的灯具卖场，但是各大照明灯饰品牌却都能在常宁市寻得踪影。据小分队观察，入驻常宁市的照明、灯饰、电工品牌有飞利浦、雷士、佛山照明、欧普、三雄·极光、家的、华艺、德力西、西门子、西蒙、贵派、深思、钜豪、吉豪等。
小分队在调查常宁市产品销售情况中发现，传统照明三大品牌雷士、欧普、三雄·极光在常宁市的表现非常突出，店铺经营面积也颇具规模。其中，雷士照明的经营面积为600平方米，排名第一;欧普照明近500平方米紧随其后;三雄·极光约为400平方米，居第三;第四名是华艺照明，经营面积近300平方米。小分队还发现，常宁市的产品多以零售为主，工程占约20%。
小分队在拜访雷士、欧普、三雄·极光经销商时发现，刚过9时30分，前来选购产品的消费者就开始络绎不绝，且超过50%的消费者指定选购LED产品。据三雄·极光常宁市代理、万家亮灯饰总经理周群银透露，截至目前，其店里的LED产品销售额较2013年同期上涨了近30%。而欧普照明代理商、华利灯饰总经理阳后云也表示目前店里的LED照明产品的占比高达70%。
同时，小分队在走访中看到，经营面积越小，代理品牌越不知名的店铺，越是无人问津，哪怕其产品价格很“实惠”，而大店里的产品价格即使很高也有消费者愿意去选购。由此可见，常宁市的消费水平以及消费者对品牌、产品质量的要求都比较高。
三雄·极光常宁市代理、万家亮灯饰总经理周群银调侃道：“我们这里的人很爱面子，宁愿在上档次的店里买相对差的产品，也不愿意去小店里买档次高的产品。”此外，周总还透露了常宁市的消费者都比较迷信，认为闰年闰月会有好收成，因此今年装修的人特别多，今年7月，他的店里就迎来了销售旺季，且一直持续到现在。
在拜访商家时小分队发现，电子商务对实体店的销售冲击非常厉害，再加之竞争压力加剧，导致商家利润非常薄，因此，欧普、三雄·极光等品牌的经销商都在积极寻找新的经营模式，其中，不少商户对绿金光电的“绿金020模式”表现出浓厚兴趣，不少商家则希望借助10月16日举行的“南岳论坛”来寻找新的发展机会，抢占更多的市场份额。
湘西吉首市、花垣县
两地传统品牌主导新卖场正在崛起
9月26日，“照明渠道万里行”湖南第八、九小分队分别走进了湘西吉首市和花垣县。吉首市灯具商户集中在湘西商贸城，靠近主干道，有灯具商户10多家，店面最大面积的有200平方米左右，有欧普、阳光、飞利浦、新特丽、贵派、等照明、电工品牌，形成照明灯饰一条街。
吉首光彩汇展中心是综合建材市场，目前开业10多年，灯饰照明商户位于卖场二楼，店面面积普遍较大。其中，欧普照明店面最大，集中了欧普照明全系列产品;嘉美照明所在位置显著，其灯饰专区比较“抢眼”;雷士照明入驻该卖场有10多年，并一直只专注雷士照明产品。据了解，吉首市房价为2000-3000元/平方米，而吉首新家居卖场正在建设中，新的卖场规格高，众多商家都表示会入驻新卖场。
花垣县的专业灯饰商家主要集中在光明商城，共有共有10余家，入驻有欧普、雷士、三雄·极光、阳光等品牌。据小分队观察，三雄·极光和欧普照明营业面积比较大，并且都是临街铺面，其中，雷士照明是品牌专营店。
实力商家
三雄·极光常宁市总代理、万家亮灯饰总经理周群银
周总进入照明行业已有17年，且是常宁市当之无愧的实力商家。目前，周总经营的品牌主要有三雄·极光和西蒙电气，现阶段店里陈列了三雄·极光的全系列产品。凭借着丰富的人脉资源和对产品质量的执着追求，周总的生意做得风生水起，据悉，周总一年的产品销售额可达200—300万元，且每年都有增加。
他表示，现阶段常宁市的消费者对LED产品非常青睐，很多消费者在选购灯具时都指定要LED产品。由于当地的消费习惯比较特殊，因此自7月底开始，周总就迎来了产品销售旺季，8—9月更是达到高峰期。周总坦言，由于三雄·极光的品牌知名度高，且产品性价比稳定，虽然现阶段产品线还有待完善，但他对经营好三雄·极光充满信心。
欧普照明总代理、华利灯饰总经理阳后云
阳总是常宁市最早经营照明生意的商家之一，目前主要经营的品牌是欧普照明，店里展示了欧普照明的全系列家居照明产品。阳总坦言，今年的生意相比去年的确淡了些许，加之电子商务的冲击，很多商家活得非常艰辛。阳总认为在宏观调控的环境下，机遇和调整并存，因此，商家要有一颗从容的心态来应对市场变化。同时，顺应市场需求，明确自身实力、选对合适品牌、找准目标客户是他在经营中遵循的原则。凭借着10多年的市场耕耘，阳总有非常丰富的经营经验以及大批忠诚的新老客户，产品销售业绩也极为亮眼。
TCL照明电器岳阳代理商吴凌志
近年来，受房地产行业不景气的影响，照明行业市场生意也不太乐观。去年，我的店面有库存值约20万元，而到目前，库存已经翻了一番，高达40余万元。面对高库存情况，我们仍保持原价销售，但会以寻求工程项目等方式消化。高库存情况是所有商户都会面临的问题，但这并不可怕，解决库存问题的方法总是会的。另外，我将计划扩大经营，另选址开新店，以争取更大的市场份额。
