湖南小分队各路人马分别挺进岳阳市、邵阳新宁县、永州祁阳县、衡阳常宁市、湘西吉首市、花垣县，分别走访了200多家灯具商户，开展新一轮的“照明渠道战”。
岳阳市“三大家”灯饰领航市场“绿金O2O”被看好27日，“照明渠道万里行”湖南第一、二、三、四小分队共同走访了岳阳市灯饰市场。据了解，岳阳市有照明灯饰商户100多家，以批发、零售和工程为主。其中较具实力的“三大家”灯饰商户分别是奥斯曼、登宇灯饰、李文灯饰，其中，奥斯曼实力最为雄厚。
岳阳市太阳桥建材大市场有照明灯饰经销商60余家，入驻品牌有雷士、欧普、佛照、木林森、三雄·极光、深思、豪意等。据佛山照明经销商徐细荣介绍，建材市场30栋二楼人流量小，店面租金低，商家租用此楼层店面多为了做产品展示。据奥斯曼总经理王汉中介绍，奥斯曼经营面积2000多平方米，代理品牌有欧普、企一、松伟等，年销售总额超1000万元，其中欧普产品销售额占比约1/4。
亚华建材市场有大小灯饰商户40余家，灯饰商户较为集中，入驻的品牌有雷士、欧普、木林森、三雄·极光、松伟等。据了解，登宇灯饰主要代理三雄·极光、诺克、想天照明等品牌，其三雄·极光产品销量位居岳阳地区前列，这与登宇灯饰总经理李建文干练、直率的性格及其员工与众不同的导购服务素质分不开。李建文还表示，他很认同“绿金O2O”模式，他认为这是一种较为理想的电商经营模式。邵阳新宁县变味“砍价会”惹事商家集体抗议
新宁县的照明灯饰商家比较分散，主要集中在春风路、大兴路和崀山御景花园附近，有大小商户近30家，专业照明灯饰商户12家，主要经营的品牌有雷士、佛山照明、欧普、美的、亿光、三雄·极光等，市场表现较好的为雷士、佛山照明、欧普、亿光、三雄·极光等。
在新宁，专门经营花灯类产品的经销商较少，高档水晶灯、欧式灯等产品更是难觅踪影。据佛山照明新宁经销商肖勇透露，今年的LED产品销量比去年增加了50%以上。另有不少商家反映，LED照明是今年销售的主力军。据雷士照明新宁经销负责人江泽龙透露，近段时间的“雷士风波”对他们造成了一定的影响，现在LED筒射灯产品缺货严重，导致他们都不敢接手工程项目，在“金九银十”的旺季损失不小，但是雷士家居照明和灯饰产品的供货目前一切正常。
据小分队走访了解，商家普遍认为电商对他们造成了一定的影响，在了解“绿金光电O2O模式”后，部分商家表示出了浓厚的兴趣，表示10月16日将会前往衡山参加绿金光电举办的“财富峰会”。小分队在走访新宁建材商户时发现，大多数商户门前都悬挂着“坚决打击忽悠、欺骗消费者的行为”、“揭开‘砍价会’黑幕，还原事实真相”的横幅，就此现象，小分队走访了相关的商家。
据商家透露，自2012年以来，当地部分建材商家高价聘请砍价师，在当地利用会展中心及大型宾馆等场所，大肆举行砍价联盟，“低价促销”导致了新宁县建材行业出现了前所有未有的经营危机，甚至多次出现商家打斗的事件。部分商家花重金聘请砍价师给消费者“洗脑”，先抬高产品价格，再由砍价师把价格砍低，同时通过设立奖品的形式来吸引消费者参加。
据商家们反映，参与“砍价会”的商家需要缴纳2万元的“入场费”，而入场的消费者需购买100元/张的“门票”，而砍价师则可获得每小时3万元的“酬劳”，每场“砍价会”的参与者在都在数百人。但由于此行为严重破坏了当地的有序竞争和大多数商家的利益，因而大多数商家都起来共同抵制。在建材商家比较集中的春风路、大兴路和崀山御景花园附近，随处可见商家抵制“砍价会”的横幅。
对于此事，笔者也走访了部分参加了“砍价会”的商户，他们认为，这也是他们进行促销的一种方式，并且还提升了销量，但是利润并不高。
永州祁阳县商户数量虽少新老品牌抢眼9月27日，“照明渠道万里行”湖南第六小分队走访了位于永州市祁阳县的金桥建材家居大市场、金盘路东西两侧的照明灯饰商户。祁阳县没有专业的照明灯具市场，商家都分布在祁阳金盘路周边及金桥家居建材大市场，从整体上来看，经营照明灯饰商户的数量并不多。据初步统计，金桥家居建材市场有商户12家、金盘路周边有商户8家。
金桥家居建材市场是一个综合大市场，入驻的品牌有雷士、佛山照明、贵派、欧特朗、欧帝尔等。其中，雷士照明在此市场耕耘已长达12年，经营面积由最初的100多平方米发展到如今将近1000平方米，是祁阳县的商家大户。
虽然金桥家居建材市场是个综合大市场，但市场非常冷清，有些商户甚至直接关起门来。据功臣灯饰祁阳总代理曾小明透露，近些年电商对实体店冲击很大，很多照明商户对市场的惨淡表示无奈。他还表示，他目前正在寻找新的LED品牌，针对电商及实体店的结合进行整合，全面提升整体实力，在了解“绿金O2O模式”后，表现出了浓厚兴趣，并且对大照明全媒体在衡山举办的“南岳论坛”非常期待。
金盘路东西两侧分布着大小商户8家，主要品牌有欧普、木林森、美的、千普、宏冠等。小分队走访了欧普家居照明祁阳总代理邓国华，其表示目前LED灯具销售额已达到将近数百万元，今年的LED灯具销售额同比去年上升了35%，厂家下达的任务指标每年都会超额完成。他还表示、近几年祁阳县在房地产的推动下，照明行业也逐渐进入新的发展期。谈及电商的冲击，他表示并无压力，因欧普照明在电商方面对经销商有保护政策。
