自9月21日深入湖南各地市场走访调查。长株潭作为湖南经济发展的核心区域，其照明市场表现如何?湖南小分队即将为您揭晓。
长沙市“金九银十”到来市场仍无起色
继走访湖南长沙市南湖建材市场、高桥喜来登灯灯饰城等市场后，9月24日，湖南小分队继续分为两路，走访长沙喜盈门·范城建材家具广场和红星·灯世界。
喜盈门·范城建材家具广场
入驻商家：30余家
主要品牌：飞利浦、雷士、欧普、三雄·极光、松下、鸿雁、新特丽、福田、华艺、松伟等
据了解，喜盈门·范城是建材家具与时尚购物的综合商场，于2013年6月28日正式开业。据小分队观察，喜盈门·范城建材家具广场五楼为照明灯饰区，有商户30余家，无论是店铺的整体形象还是商户代理的品牌，都能看出喜盈门·范城的高端定位。
入驻喜盈门·范城的有飞利浦、雷士、欧普、三雄·极光、松下、鸿雁、新特丽、福田、华艺、美洛蒂、松伟、绿豹、品源等数十个照明、灯饰、电工品牌。
喜盈门·范城的商户多以零售和工程为主。目前，卖场生意相当冷清，虽然已经进入了所谓的“金九银十”装修旺季，但是不少商户反映，今年9月份，客流量与去年同期相比少了很多，即便迎来“十一”黄金周，但每天前来选购产品的消费者也屈指可数。
据新特丽长沙特许加盟店店长罗云透露，现阶段，喜盈门·范城的租金约为55元/平方米，近两年生意举步维艰，不少先前入驻的商户已支撑不住，选择退场。
红星·灯世界
主要品牌：飞利浦、雷士、欧普、三雄·极光、松下、松伟、德力西、福田、深思、贵派、雅点、琪朗等
实力商户：雷士照明、帝豪照明、经典照明
和喜盈门·范城相比，红星·灯世界是一个定位中、高端的照明灯饰卖场。卖场一至三楼均为照明灯饰商户，产品以花灯、水晶灯为主。其中，一楼主要为一线品牌专营店，二楼半数、三楼全部商户经营水晶灯、欧式灯、中式灯等各类风格灯饰，有不少店面经营面积超过500平方米。
据小分队观察，入驻红星·灯世界的品牌有飞利浦、雷士、欧普、三雄·极光、松下、松伟、德力西、福田、深思、贵派、雅点、美洛蒂、琪朗、澳克士、开元、TCL、帝豪等。其中，实力商户有雷士照明、帝豪照明、经典照明、开元灯饰、亮典照明、阿尼玛、钜豪灯饰等。
红星·灯世界多数商家反映生意并不理想，部分商家有意转让店铺。红星·灯世界商城方也曾表示，将会以加强宣传、抱团促销等方式来帮助部分商家缓解经营压力。
在经营压力只增不减的情况下，多数商户也在寻求新的经营模式，不少商户对珠海绿金光电的“绿金O2O”模式产生了浓厚兴趣，一些商家直言，希望能借助电商模式来改变目前的经营窘况。
实力商家谈降价
隆佳良
湖南美灿·莱格装饰建材副总经理、松伟照明代理商
松伟照明的产品质量非常稳定，且在外观设计上别具一格，价格在同品类产品中也非常亲民，深受消费者青睐，因此松伟照明的产品十分有优势。
随着LED照明的广泛普及，产品频繁降价也不足为奇。我认为，商家在面对产品频繁降价时，既要做好相应的心理准备，也要有具体的应对策略，因为市场是变化的，只有适应变化，才能走得更远。
朱宏英
钜豪灯饰湖南代理商
近两年，LED产品更新频繁，价格下降幅度较大，而大品牌产品价格相对平稳。大企业有资金投入研发质量更好的新产品，而小企业只能以“价格战”赢得市场份额。
面对产品价格的持续下滑，我们只有通过“低价促销”来应对市场变化，如国庆促销和与其他商家抱团取暖等。现在，不少消费者通过在网上了解产品价格，再到实体店“砍价”，这也是生意难做的一个重要原因。
文跃云
赛维斯湖南代理商
目前，照明灯饰市场相对冷清，照明产品价格下降对我们的影响不大，因为我们以中、高端产品为主，且走的是工程、批发渠道。因此，我们能应对产品价格下滑并对销售进行合理把控，确保有一定的盈利空间。此外，电商对照明灯饰实体店生意的影响较大，包括产品价格、销售量等，这是商家不可忽视的一个问题。
贺小军
长沙勤源光电科技总经理
近两年，球泡、T5/T8一体化支架等产品价格下降最为频繁，球泡灯的价格较去年相比下降幅度高达30%。由于LED发展速度过快，加上国家政府的大力推广，导致了LED在技术、研发、生产等方面的提升都非常快，因此，一旦原材料成本下降，生产技术提升后，产品降价就更为迅速。
我认为，未来几年产品“价格战”将更惨烈。因此，我希望厂家能相应地为我们提供一些政策支持，如加大品牌宣传力度、出台产品促销政策，帮助我们共同度过市场萧条期。
株洲市市场再现“一家独大”商家寻求模式转变
9月25日，“照明渠道万里行”湖南小分队深入株洲市，走访了株洲市江南灯饰城、株洲灯饰城等市场。
江南灯饰城
入驻商家：30余家
主要品牌：三雄·极光、欧普、嘉美、佛山照明、深思、家的等
株洲市江南灯饰城共有照明灯饰商户30余家，入驻该市场的品牌有佛山照明、三雄·极光、欧普、嘉美、深思、家的等。据商户透露，江南灯饰城的店面租赁合同两年后过期，江南灯饰城将面临拆迁。
据印象家株洲总代理张丙兰介绍，印象家以高端别墅、酒店工程、家装、零售渠道为主，主要代理的品牌有印象家、特优仕等。
株洲灯饰城
主要品牌：三雄·极光、欧普、雷士等
实力商家：黄金灯饰
据小分队了解，株洲灯饰城就是原来的五金机电市场。照明灯饰分布在二楼，经营面积超过2万平方米，有欧普、雷士、三雄·极光等众多品牌。据观察，株洲最大的商户为黄金灯饰，有6家分店，总面积高达7000平方米，总店就在株洲灯饰城，面积达4000平方米。
另据株洲AAA光电总经理吴松介绍，在市场竞争压力越发激烈的情况下，商家经营必须寻求模式的转变，才能突破当前发展的瓶颈。
株洲灯饰城内的黄金灯饰店总面积达7000平方米，在株洲地区可谓是“一家独大”，甚至在湖南也是最大的经销商之一，占有株洲市场1/4的销售份额。黄金灯饰代理的品牌有雷士、欧普、木林森、嘉美、松伟、琪豪、天基、企一等。目前，黄金灯饰在湖南各地市均有连锁店，以工程项目、花灯零售为主，其中工程占比70%。未来，黄金灯饰还计划开发长沙市场。
湘潭市此地品牌意识不高 有劳商家教育顾客
9月26日湖南小分队走访了湘潭市照明市场，通过深入调查红旗商贸城、砂子岭建材市场等卖场，了解商家生存现状。
湘潭红旗商贸城
入驻商家：10余家
主要品牌：三雄·极光、雷士、欧普、朗士等
湘潭市红旗商贸城的照明灯饰商户主要分布在2楼，有商户10余家，经营面积基本在100平方米左右，租金为40元左右/平方米。据了解，入驻红旗商贸城的照明灯饰品牌有雷士、欧普、三雄·极光、朗士等。其中，规模较大的商户有亮宝灯饰等。据观察，该市场较为冷清，市场客流量少。
砂子岭建材市场
入驻商家：60余家
主要品牌：雷士、欧普、阳光、企一等
砂子岭建材市场有4家经营面积约1000平方米的商户，另有50-60家商户面积为200平方米左右，呈现出“四大家”局面。据金虹灯饰庞总经理介绍，砂子岭建材市场品牌多而杂，以中、低端品牌为主，而知名品牌则有雷士、欧普、阳光、企一等。庞总还表示，消费者品牌意识不强，加之市场客流量少，生意越来越难做。
近年来，伴随着电商快速发展带来的冲击，以及房地产行业乃至市场经济大环境不景气的影响，照明灯饰市场状况不容乐观。面对此问题，灯饰商家如何应对?是迎难而上，创新发展，还是顺势被市场淘汰?商家们想要做“加法”，亦或是做“减法”?这些都还有待我们继续观察。
实力商家谈电商
文伟
湖南喜灯多总经理
我进入照明行业已近20年，目前，公司在长株潭地区有“喜灯多”连锁店4家，总面积1800平方米，其中，喜灯多连锁店在湘潭市、长沙市、株洲市的经营面积分别为1200平方米、400平方米、200平方米。喜灯多目前经营国星光电、亿光等品牌，以工程和零售为主。我对电商有很深入的了解，曾经还专门学习过电商，对绿金光电的“O2O模式”很有兴趣。
陈雨泉
湘潭市雷蒙灯饰总经理
我认为，代理灯饰产品应坚持多品牌原则，这样可以满足各类消费者的多种需求。近年来，灯饰生意越来越不理想，这源于电商的冲击。面对此问题，商家唯有以特价促销方式解决库存问题。电商发展是行业趋势之一，商家也要顺势而为，我希望发展电商，但却苦于不懂网络操作。“绿金O2O”模式符合年轻人的思维方式，可以解决我发展电商过程中存在的“产品质量”、“库存积压”等问题。
