LED显示企业的“开屏”之路

小点间距技术、裸眼3D显示……虽然极具发展前景的LED照明吸引了业界大部分的注意力。占据LED应用一隅的显示并不因受关注度不高而归于沉寂，而是不断推陈出新。

在LED显示技术进步的支持下，LED显示产品的应用愈发广阔，企业经营模式也在不断创新，更是悄悄刮起了一阵“传媒风”，一些以LED显示屏作为主营业务的企业向传媒领域伸出“橄榄枝”，拓展LED的“开屏”之路。

那么，与传媒领域的结合给LED显示企业带来了什么?这条路是否好走?对于更多的LED显示企业来说，该如何更好地走下去?

LED显示多元“开屏”

时至今日，作为LED较早兴起的应用领域，经历企业大量涌现，许多中小企业进入行业，产业内部竞争加剧的阶段，LED显示行业发展趋向稳定成熟，开始进入竞争淘汰整合期，部分小规模企业逐步被淘汰，行业集中度也在上升。

市场渐趋成熟，对于企业而言，往往意味着面临竞争加剧的风险。一方面是行业发展到一定阶段，主流产品形成，容易同质化，产品价格呈下滑趋势，再加上利润率趋于稳定，利润空间狭小，企业保持稳定增长的压力加大。

“比较成熟的常规LED显示屏市场早就是一片‘红海’，没有太大的利润空间，价格竞争比较激烈。”提起当前LED显示的发展状况，南京汉德森股份有限公司董事长周鸣如是说。

传统LED显示屏的毛利率已经比较稳定，甚至有出量增价跌的趋势。从一些主要LED显示企业的财报中，也不难发现这样的端倪。

洲明科技2013年年度报告显示，LED显示屏营业收入6.05亿元，比上年同期增长15.57%，毛利率25.79%，比上年同期减少1.39%;利亚德2013年年度报告显示，LED显示营业收入4.80亿元，比上年同期增长22.01%，毛利率33.65%，比上年同期增长0.40%。

同时，技术在向前，需求在变化，也考验着企业新产品和新应用市场的开发能力。从早期作为公共信息显示工具，应用于车站、金融证券、银行、邮局等公共场所的单色和双色图文屏，到被广泛应用于体育场馆、会展中心、广场等公共场所的LED全彩显示屏，再到面向室内的高密度、小间距LED显示产品等，伴随技术水平的提高，LED显示产品的应用领域也不断被拓展。

CSAResearch认为，国内LED显示行业呈现出阶梯上升的发展轨迹，在早期应用技术渐趋成熟之际，一批无法满足竞争要求，实力弱小的企业会被迫出局。与此同时，水平更高，难度更大的技术出现，又迫使生存下来的企业一边不断投入提升技术，同时开拓更广的应用市场，作为技术“出海口”。

不进则退，无论是技术、产品还是市场、经营模式都需要不断地开拓、创新才能保持企业的循环良性发展。而国内LED显示企业近些年也是各显身手，寻找新的业务增长点。梳理一些主要LED显示屏企业的业务会发现，它们几乎都是“手握重兵”，多方发力。

今年上市企业新贵，主营LED显示的艾比森，在2010年3月成立了艾比森照明事业部。2011年成立子公司惠州市艾比森光电有限公司，并在惠州仲恺东江产业园建立LED光电工业园。

同样是上市企业的雷曼光电，近些年不断开疆扩土，已经形成了LED器件、LED显示屏、LED照明、LED媒体业务及LED节能服务五大主业。2014年，雷曼光电收购并增资控股创意LED屏公司康硕展电子，同年7月，收购以LED户外照明产品出口海外为主业的深圳市豪迈瑞丰科技有限公司51%股份。雷曼光电还在2012年成立了深圳雷曼节能发展有限公司。

不过，在LED显示屏企业的诸多探索中，与传媒领域的结合成为一个亮点，比较有代表性的是联建光电和雷曼光电，其中，联建光电收购了北京分时传媒，向户外传媒行业延伸。雷曼光电则在2012年成立了深圳雷曼文化传媒投资有限公司。伴随向传媒领域的延伸，企业的角色和业务模式也在慢慢发生变化。

与传媒“牵手”

2013年12月，联建光电以现金及发行股份相结合的方式，斥资8.6亿元收购分时传媒100%股权。资料显示，分时传媒是中国户外广告行业内的领先企业之一，首创户外广告“分时”投放模式，其主营业务为利用其自有的e-TSM户外媒体资源管理系统向客户提供一站式的户外广告投放解决方案，同时也通过网络、电视等其他非户外媒体资源开展广告代理服务。

联建光电表示，LED显示屏制造行业已进入整合期，行业利润空间有限，寻求新的业务增长点已经成为发展过程中的必然选择。LED户外广告媒体是近年来异军突起的新兴广告媒体，其市场前景被市场所广泛认可。LED制造下游行业户外广告市场形势良好，LED户外广告屏是联建光电重点开发的LED细分市场和传统优势领域。其已将户外传媒行业确定为其产业延伸的重点方向。此次收购是联建光电向下游户外媒体行业进军的重要步骤。

而此次交易完成后，联建光电的主营业务结构从以LED生产制造为主转为LED生产制造与户外媒体运营并重，从而实现产业结构由第二产业向第三产业延伸。资料显示，收购整合分时传媒后，联建光电确定以上市公司母公司为集团管控平台，管控LED数字传播设备和技术平台、户外大牌媒体资源整合平台(分时传媒运营)、都市数字媒体建造整合平台(联动文化运营)、其他主流优势媒体自有资源平台等四大平台的组织架构，以四大平台作为四大支柱支撑公司打造一个二产三产融合、软件硬件一体的品牌传播平台。

“这也许可以称得上是一举几得”，对于联建光电向户外媒体运营的延伸，一位不愿具名的业内人士认为，一方面可以带动其LED广告屏的销售和合作业务，二是可以提升广告销售能力。“如果广告业务做的好，分时传媒没准可以将这种模式复制到国外市场，联建光电还可以实现二次上市也说不定。”

不过，也有业内人士认为，“这更像是一种无奈的做法，与其多一道中间环节，将利润拱手让人，还不如自己出手搞定，减少中间交易环节的成本。”

但不管怎样，传媒业务给联建光电交了一份还算不错的“成绩答卷”。联建光电2014年半年度报告显示，报告期内，营业收入3.40亿元，较去年同期增长33.79%。其中，LED应用产品营业收入2.67亿元，较上年同期增长5.60%，保持平稳增长;传媒业务营业收入7297.67万元，较上年同期增长581.73%，毛利率40.23%，较上年同期增长413.96%。对于报告期内营业收入增长，联建光电归功于5月份收纳入合并范围的分时传媒，传媒业务收入增加较大。

实际上，LED显示屏因其自身灵活的多媒体特性，以及较大的信息容量，在广告领域广泛应用，备受青睐，有研究显示，截至2013年三季度，中国户外电子屏广告市场规模达24.76亿元，LED显示屏广告市场份额为17.8%。业内预计到2015年，户外LED显示屏广告市场收益将超过30亿元，前景可观。

看好传媒市场的企业也不止一家。LED显示屏的代表企业利亚德曾表示，将根据近两年对广告文化传媒市场的实践所积累认识，逐步扩大LED文化传媒业务板块，并将寻找与公司业务协同的优质传媒公司作为投资合作对象，迅速提高LED文化传媒业务的业绩占比。

以LED显示为主营业务的雷曼光电，近年也在寻找适合公司未来发展的商业模式和发展机会，提高核心竞争力。“雷曼光电除了把自主产业做大做强之外，利用优质产品进行商业模式的提升，从产品供应商到产品服务商再到运营商。”雷曼光电董事长李漫铁说。而雷曼光电的LED媒体业务则选择了重点关注体育传媒市场。

2012年7月，雷曼光电成立全资子公司深圳雷曼文化传媒投资有限公司(“雷曼传媒”)，据了解，该公司定位为数字化媒体运营商，致力于打造以体育媒体为主，城市LED户外媒体并重的全国性媒体网络，所运营媒体已全面覆盖中超及部分中甲俱乐部赛场，拥有中国顶级赛事的广告资源。

李漫铁表示，雷曼光电在中国足球联赛中的角色，不仅是赞助商，更是服务商和商务开发运营商。与中超、中甲等联赛的商务合作，将拓宽雷曼光电足球联赛商务开发运营业务。未来中超联赛的商业价值还具有很大的提升空间。中甲联赛商务运营开发将成为雷曼光电的业绩爆发点......　　————本文节选自第10期《半导体照明》杂志)