西北地区覆盖了陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆等重要民族自治区及省市，可能是由于地理位置跨度太大，西北地区各地市场所呈现出的差异性明显。从产品风格来说，简约风盛行;从销售业绩来说，受市场大环境影响，略有下降;从消费群体来说，日趋年轻化，消费潜力逐步被激发。值得一提的是，西北灯饰商家已在积极寻求新的发展思路，如积极开拓地、县市场，发展核心经销商等。
热点1：热衷简约。以陕西市场为例，现代简约风格比较畅销。无独有偶，在甘肃市场，目前的灯饰潮流越来越趋向简约、时尚、大方。
热点2：青睐LED。灯饰产品由于LED元素的加入，价格较往年略有提高，融入LED光源的灯饰产品已成为当地市场的新亮点，亦成为商家销售业绩的新增长点。
热点3：看好市场。目前，灯饰市场的利润空间不断缩小、成本不断增大，灯饰商家的压力随之增大。西北地区的灯饰商家主动出击，一改“坐商”模式，深入市场开发客户。
1、陕西省市场容量明显增大
近年来，80、90后已经成为灯饰市场消费的主力军，在陕西市场也不例外。当前，现代简约风格和陶瓷水晶灯在陕西市场上比较畅销。灯饰产品由于LED元素的加入，价格较往年略有提高。LED照明元素也已成为消费者购买灯饰产品的重要依据。
今年以来，通过对陕西各县、市商户调查了解，灯饰产品库存量比往年有所下降，除了畅销产品有少量库存外，其余的产品基本上是以样品出售为主，造成这一局面的主要原因是款式更新快，经销商要及时更换店面展示，迎合市场消费，因此不宜做过多库存。据大多数灯饰商家反映，由于国家房地产宏观调控、新建卖场的不断涌入，今年销售量都有所下降，降幅在20-30%之间。
今年，在陕西，大明宫钻石店、北三环红木灯饰广场相继开业，西安同泰灯具批发市场将新建1.5万平方米，以扩充市场规模，这些都说明陕西灯饰销售总体规模明显增加。
据观察，今年很多灯饰店面的装修更加注重整体效果，体验式消费成为灯饰店面装修的一大亮点。在竞争愈演愈烈的当下，灯饰商户加大宣传力度，运用车体广告、小区宣传、户外广告、联合促销、定期活动等方式进行推广，以拉动品牌在当地市场的影响力，带动销量增长。
对于灯饰市场来说，灯饰款式决定购买力。作为长期在一线市场的经销商，是最了解消费者需求的群体。因此，厂家应该及时、紧密地与经销商保持沟通，听取各方意见设计出消费者喜爱的灯饰产品，让厂家与经销商有更好的发展。
2、甘肃省迎合需求方能有效占据市场
随着消费者审美品味的提升，单纯的照明早已不能满足消费者的需求，照明灯饰产品不断发展成为一种装饰性产品，这让灯饰与家居融为了一体。
在甘肃市场，目前的灯饰潮流越来越趋向于简约、时尚、大方。随着LED照明的不断发展，LED与灯饰的结合品也走进了消费者的视野，这种富有个性化设计风格的灯饰产品，更加合理、充分地利用光源，从而更完美地诠释着“灯饰”的内涵，受到了广大消费者特别是80、90后这一消费群体的追捧。同时，消费者在选择灯饰产品的时候，产品价位和质量也是不可忽视的因素。
目前，灯饰市场的利润空间不断缩小、成本不断增大，灯饰商家的经营压力随之增大。为了缓解当前这一困局，甘肃灯饰商户从以下三点出发：1、优化产品，选择一些“去同质化”的产品;2、店面“保鲜”，当前灯饰专卖店基本是“一年一小修、三年一大修”，形象店面越来越高端、大气、上档次，旨在给消费者营造更好的购物环境;3、主动出击，一改“坐商”模式，深入市场开发客户。
未来，随着消费群体的文化素养不断提高，能体现深厚文化底蕴的灯饰产品将大受市场欢迎。此外，随着人们环保意识的增强，环保、节能的灯饰产品也将走俏市场。虽然目前西北地区的消费层次和生活质量相比沿海地区还有一定的差距，但良好的生活环境是人人所向往和追求的。对于灯饰厂商来讲，推出符合人们追求环保心理的灯饰，未来必然可以更有效地占据市场。
