近几年，华中照明灯饰市场潜力不断被激发，商户数量不断增多、竞争日益加剧的同时，也考验着商家的自身实力和经营能力。于是乎，“如何最大限度地满足消费者的需求”、“如何最人性化地给予消费者体验”、“如何探索出最适合发展的经营模式”就成为商家们当前最要紧的事。
热点1、中式风行。
今年中式灯逐渐成为华中市场新宠。据悉，河南省的升龙金泰成、华丰灯饰界等专业市场已经出现中式灯相对集中的专区，同时中式灯在湖南省也风头尽显。顺应市场需求，华中区的中式灯在产品款式、材质选择、市场售价等方面也更加多元化、接地气。
热点2、O2O必行。
“等客上门”的传统经营早已无法满足市场变化需求，电子商务越来越大地发挥了它的作用。今年，将线上销售和线下服务相结合的“O2O模式”迎来了属于自己的春天，华中商家开始了解、学习和尝试“O2O模式”，成效如何，拭目以待。
热点3、体验先行。
消费者越来越理性，也越来越挑剔，这是今年不少灯饰商家在经营过程中的直观感受。因此，通过设体验馆、体验区等方式来提高消费者直观感受或者营造店面氛围成了当前不少灯饰商家提升产品成交率的法宝之一。
河南省
中式灯市场悄然兴起
近年来，中式灯在河南市场悄然兴起，并呈现出专业商家数量急剧增加、产品款式日益丰富、销售渠道多样化的局面。目前，郑州虽然还未形成专业的中式灯市场，但在升龙金泰成和华丰灯饰界等专业灯具市场已经出现了中式灯相对集中的专区。
据统计，目前郑州市场专业中式灯商家有40余家，代表商家有唐韵阁、大唐宫、玛特艺菲、莱韵、铂仕等。其中唐韵阁店面面积近1000平方米，店面形象别具一格，是郑州乃至中部地区中式灯领域最突出的代表。郑州莱韵灯饰总经理丁飞认为，中式灯具的风格一般都比较稳重，采用实木、仿羊皮、陶瓷等材质，用材上中国元素十分突出，风格上十分注重中国古典文化神韵，迎合了不少消费者的需求。
随着中式灯市场的不断发展和成熟，中式灯的价格渐渐被众多消费者接受，市场也出现了两极分化的局面。不少商家在经营模式上积极寻求突破，除了款式上随着厂家的节奏不断创新，在用料和材质方面也不断进行改进。唐韵阁灯饰总经理何保国告诉记者，带有浓厚文化气息的羊皮、陶瓷等被广泛用于中式灯，辅以中国古代的字画元素，让中式灯受到了越来越多消费者的青睐。
中式灯在省会郑州悄然兴起的同时，也逐渐走进了河南很多二、三级市场，并被众多商家看好。记者走访平顶山市场时发现，该市的泓泰灯饰在平西建材城近1000平方米的店面重点展示了中式灯产品。泓泰灯饰总经理黄海滨表示，目前，中式灯领域尚未出现较知名的品牌，商家经营多以散货和订制为主;带有浓厚文化气息的中式灯最能烘托店面气氛，也因此得到了众多以零售和工程为主的商家欢迎。
郑州唐韵阁灯饰店内景
湖北省
体验馆打造迫不及待
近年来，继孝感市、襄阳市等多地开设雷士照明旗舰店后，武汉市南国大武汉也建立了雷士旗舰店，以实现照明、灯饰品牌大整合。据了解，该雷士旗舰店面营业面积达6500平方米，店员100多人，品种全、单品多，几乎涵盖所有照明品类。
从长远来讲，品牌营销是今后各行业的主推路线，随着市场经济的发展，越来越多的消费者认可品牌产品。品牌营销通过大数据的梳理，使其定价愈发符合消费者的购买心理。灯具产品主要涉及到安全系数，若是选择不好，更换频率较高，所以越来越多的消费者偏向于质量好和安全系数高的品牌。
南国大武汉雷士旗舰店经理曾伟认为，灯饰经销商选择经营杂牌产品时，其实际利润难以达到店面的平衡点，经营起来会很吃力;而选择品牌的商家，他们拥有相对稳定的客户群。
从购买情况来看，消费者除了考虑价格因素外，还会注重店面场景所营造的氛围，因此，如今更多的灯饰店面通过“场景打造”来吸引消费者。灯饰产品能否在终端市场畅销，首要考虑的是消费者的实际消费能力;其次是能否满足消费者消费需求，然后提供相应配套的方案给消费者。
据介绍，雷士照明旗舰店、新特丽LED照明体验馆致力让消费者体验到其“产品到底贵在哪里”，然后告诉客户“产品性价比在哪里”。专卖店装修还讲究以灯饰效果、家居配套等体验形式来吸引消费者。因此，灯饰商家打造“品牌综合体验馆”迫不及待，既要满足终端市场氛围的需求，且产品价格、品牌影响力等也要跟上时代的步伐。
湖南省
O2O电商模式势在必行
从整体来看，今年湖南省灯饰市场和去年相比发生了很大变化。去年，湖南省灯饰市场上LED家居灯饰还比较少，而今年，湖南灯饰市场则以LED灯饰为主，中式风格灯饰在市场中颇流行，其它灯饰如LED智能水晶灯等也深受欢迎。由此可见，在灯饰行业中，LED灯饰产品已成为灯饰行业主流。
此外，灯饰行业的销售模式也在不断发生变化，现在不少商家已经开始转变销售模式，采用网络销售和实体店结合的销售模式，即近年来热门的O2O模式。据市场调查，在湖南地区甚至是全国灯饰市场中，传统的销售模式优势已难以显现，网络销售和实体店结合的O2O模式势在必行。
未来，灯饰行业竞争还将更加激烈，O2O模式将是未来灯饰行业的趋势所在。近年来，湖南省地、县级市场逐渐被开发，县级市场的特殊性及其巨大的市场容量，正是O2O模式所必须的条件。
