LED照明大渠道时代已经来临，渠道建设刻不容缓。在LED照明放量初期，最先受益的是拥有渠道优势的灯具厂商，而长方照明也瞄准了这一趋势。
2012年，长方照明董事长邓子长在接受媒体采访时就提出，长方照明的三个细分品牌在中国市场均走隐形工程渠道与批零销售渠道相结合的路线，并会在中国大陆各地区开辟经销商，其中主要以地级市场为区域代理，且预计2015年将铺满大陆市场。
有知情人士透露，“长方照明的大规模渠道扩张，可谓突飞猛进，投入相当大。”
据其2013年12月披露的信息显示，公司已全国30多个省级行政区域及数百个市级、县级行政区域建立了代理商体系，分销商过千家。大规模的渠道建设产生了高达5200万元的销售费用支出，同比增长84.80%。
据长方照明《机构投资者调研记录
另据长方照明2013年年报显示，为了巩固和拓展市场，公司还将继续进行渠道铺设，加大渠道铺设投入和力度，销售费用还会同比增加。
如此大规模渠道建设，收效如何?长方照明2013年年报显示，2013年，长方照明实现营业总收入812,908,327.68元，较上年同期增长42.03%;而利润总额30,013,116.74元，却比上年同期下降44.15%。
有业内人士表示，“长方照明的渠道过猛，投入过大，但产品却跟不上，研发能力不强，且营销模式也不具优势，一定会让它非常难做。”
渠道再强，没有好产品以及有利的营销模式和激励措施，一切都是空话。某证券公司分析师也表示，从各方优势来讲，长方照明目前都无法竞争对手抗衡。在流通渠道上，不如传统照明企业有优势，尤其在实力强大的佛山照明进入LED后更显劣势。在规模及成本上，远没有木林森等LED照明企业有优势。
“如果不改变思路，在特定领域深耕，还只停留在大面积铺设渠道，长方照明必将深陷困境，今后日子不会好过。”这位证券公司分析师坦言。
俗话说，“没有金刚钻，别揽瓷器活
另据知情人士透露，长方照明公司内部管理也出现了问题，“长方有多位中高层管理者离职，其中不乏优秀骨干，尤其是研发人员流失更是给了长方重大打击。”
高管辞职总会引起诸多猜测。记者在采访中也遇到多位已离开长方照明的前员工，虽然他们都避而不谈离职原因，但他们言语间也流露出了遗憾，并爆出了长方照明存在的一些问题。
“长方产品定位有问题，方向不对，营销模式与照明需求有所脱节，而且渠道搭建花费过高，未来会面临巨大危机。”一位长方照明的前员工如是说，“而且长方两度大幅降价的策略也不够理智，再加上召回事件更是给其发展埋下了隐患。”
显然，急于打开LED照明应用市场的长方照明，在经历价格战和召回门之后，需要反思自身的产品定位和市场开拓策略，不能掉入一味降价的误区。“降价只是一种短时间突围的战术手段，而不应是战略方向，高性价比不等于廉价低端，避免长时间给客户这类廉价的感觉，降低了新产品的价值和利润率。”业内人士指出。
