COB市场或步入洗牌

自2010年起COB逐步跨入市场，在不到4年时间里，一路不断刷新低价，从每瓦几元钱降至目前的每瓦几毛钱，有厂商表示至少下降十倍，而这个过程也迅速催生了一批新晋厂商的加入，并为抢食其中一块蛋糕而正惨烈厮杀。

在COB市场价格跳水一般下滑的同时，凭借其独特的产品优势，在中功率应用市场COB产品也得到快速普及。机遇和危机是如今各家COB厂商头上的悬顶之剑。

事实上，早期阶段COB就已被业界所看好，但一直受制于光效、光衰、价格以及可靠性等问题，COB光源一直不被实用主义的市场所接受，2010年之前一直没有较大突破。

但随着COB工艺技术的逐渐成熟，以及上游芯片整体性能的提升和整体封装工艺的进步，同时，材料、制造设备改进与COB的发展相辅相成，加速了COB性价比的提升，封装厂由此前少量的试产阶段转向性价比突出的量产阶段。

2010年以后，COB逐渐被市场所接受，尤其在2012年，这一局面有较大改观，国内主流封装厂对COB光源技术的研发力度逐渐加大，市场对COB光源接受度越来越高，性价比也日趋合理。

直到今年，COB在商业照明领域发展迅速，尤其配合反光杯或透镜的形式，已经成为目前定向照明主流解决方案，并且其带来的光品质的提升，目前单个大功率器件无法匹敌。COB光源也一跃成为中功率商照灯具的首选光源。有厂商甚至直言，其实今年才是COB市场的峰值阶段。

相较于贴片类光源，COB在性价比方面优秀很多，另外在加工生产方面也十分便捷，有配件企业老板笑称，两颗螺丝便可以固定，“中山作坊”又活了一次。这样的优势促进了厂商大规模、自动化生产的强烈意愿。

国际大厂动作频频

相比此前标准不明、性能不达标，COB光源如今在整体品质上的表现愈发完善，封装厂商不再停留在市场初期的需求阶段，转而追求高品质、高效率COB的性价比阶段。自去年开始，国产厂商新产品层出不穷，甚至连国际大厂也在高光效COB领域新品不断。

在不久前的7月份，飞利浦照明推出其LUXEON COB系列产品，针对商业照明市场，这一系列产品拥有突出的性能和品质，如拥有Crisp White绚白技术，使白色的呈现更明亮生动，同时让各种颜色的显现更加饱满。另外，LUXEON COB系列并备有从针对MR16和PAR灯(800lm)，到替换70W和100W CDM (7000lm) 的多种流明封装规格。

作为LED芯片及COB封装的知名生产厂商，普瑞也不想缺席。在今年6月的光亚展上普瑞展出了其重点的一系列COB产品，在2013年中国地区的营收占总营收比例约50%的情况下，普瑞希望凭借其重点产品，以及今年的产能扩大，能让其中国市场贡献的占比有大幅度提高。

与此同时，西铁城电子株式会社6月3日在美国拉斯维加斯举行的“LIGHTFAIR INTERNATIonAL 2014”推出发光效率比现行品质提高14%的“COB※1系列Version 3”照明用高功率LED新产品，总计4个系列，11个品种。

另外，台湾LED垂直整合厂隆达电子也在年中推出照明应用全系列集成式封装COB和覆晶集成式封装(FlipChipCOB)系列产品。此次隆达首度推出的Nimbus-P覆晶集成式封装系列，是将覆晶的封装形式延伸至COB。隆达指出，Nimbus-P最大特色为将出光面积极小化，达到高密度流明输出，因此在同样的亮度下，其出光面积可较一般COB缩小50%。

这还并非全部，三星在今年更早的时候也发布了其今年的新品。2014年1月29日，三星电子发布业界最高光效COB系列产品，包括色温在3000K下，光效达到130lm/W，5000K下光效达到143lm/W。

从去年至今，Philips Lumileds、首尔半导体、CREE等国际大厂都相继在中国市场推出其高光效、高效率的COB新产品。

值得注意的是，国际厂商的发力并非毫无依据。在这样的一个时间段，各大厂商都相继聚焦于COB领域，就连美国流明Luminus Devices公司也于去年底凭借Xnova系列产品首次进入COB细分市场，意欲为一般固态照明产品应用开辟一条新途径。

Luminus Devices进入COB市场可谓有些意外，这家致力于大功率LED芯片的公司，曾经对COB技术的价值主张甚至还提出过质疑，但如今也加码COB领域，着实让人有些迷惑。

据CSA Research调研统计显示，2013年LED在商业照明市场的整体渗透率已经达到12.59%，而渗透率自10%～60%阶段是市场增速最快的阶段。

有行业分析人士表示，结合国际大厂的系列动作，这或许揭示了他们集中发力的原因，在市场最好的时期以最恰当的时机加码使其利益最大化。

CSA Research预测2014-2015年将是LED商业照明的持续爆发期，2013-2015年的年均增长率将超过200%，复合增长率达到96.72%，而LED照明产品在商照市场的在用量渗透率将达到31.19%。

据了解，作为被商业照明厂商所追捧的优秀光源，目前轨道射灯、天花灯、MR16、GU10已经开始全面采用COB光源;家居照明领域，只有一些COB天花灯和COB筒灯会被选用;户外照明领域，投光灯主要采用COB光源，30W、50W乡村道路照明的路灯，要求不高，正在逐步采用COB光源;户外路灯、隧道灯目前主要采用单颗1W～3W功率器件或高功率COB光源封装形式，两者平分秋色，但COB的比例在逐渐增加。

总体来看，COB的应用市场主要在商业照明，由于商照领域对灯具光品质的需求更高，以营造出更高的商业氛围，而如今随着整体COB品质的提升，从去年光效不足100lm/W的普遍情况到今年，已经实现整体都在110lm/W左右的高品质转变，而与此同时，在商业场所尤为重视的显指方面也由去年的70～80提升至今年普遍达到90。

量升价跌 市场洗牌

COB产品性能的整体提升和快速增长的市场空间，也引来了一大批新晋“玩家”。如今随着供大于求境况愈见凸显，价格也成为首当其冲的竞争关键。

“2012年，我们的一款10W光源价格在30多元，去年也仍然能保持在这个范围内，但今年一下子就降到20多元。”深圳新茂科技市场总监吴志安在接受本刊记者采访时表示。

以台湾COB品牌齐瀚科技为代理产品的新茂科技，随着市场需求的快速增长，在产品出货上也得到了较大提升，但价格却并没有跟上，吴志安表示，COB产品对新茂科技的贡献在营业收入方面有所增加，但利润却还是很紧张的保持在原地踏步。

“商业照明市场需求快速增长，今年出货大概能超100%，但价格方面，今年我们却被迫下调了两次，这很让人无奈。”吴志安说道。

据吴志安介绍，在商业照明重镇的佛山，由于其在商照领域的资源众多，也成为COB厂商争相抢夺的重镇，随着COB市场供大于求，也造成了当地市场的鱼龙混杂。

“市场各色厂商都有，在价格竞争过度的情况下，很多客户难免对产品品质产生疑虑。”吴志安表示，新的问题造就了佛山市场自去年开始出现一些典型且特别的供应模式。

供应厂商在达成合作之前，客户方会要求供应商拿出一定比例的质量保证金做质押资金。“一旦质量出现问题，押在客户手上的几十万质量保证金就拿不回来了。”在吴志安看来，还是由于价格下降太快，导致客户对整体产品的品质有所顾忌。

“价格在持续下滑，大家都会去想一些办法，有些人会通过换材料来降低成本，但换了材料在品质方面就无法得到保证，所以这种情况下就要特别小心。”深圳宝光照明总经理杨仁扣在接受记者采访时表示。

杨仁扣对价格下滑也感受深切。“在年初的时候还是每瓦七八毛钱，但如今又下降了一倍。”这样的急速下滑导致了宝光照明今年虽然在出货量上提升不少，但整体产值仍然与去年相差无几。

宁波升谱光电市场总监尹辉在接受采访时表示，由于整体灯具产品一直在降价，今年COB价格也在持续下降，估计有20%～30%的跌幅，出货量方面，相较而言，上半年稍微好一些，但下半年以来略微淡一点。

“下半年整体市场需求没有上半年旺盛，另外，竞争的厂家也更多，市场上价格竞争太厉害，低价在市场上大行其道。”尹辉表示，行业价格的变动是有规律可循的，在市场走向成熟的高峰期，每年下降20%左右，属于合理范围，但到一定时候降价空间就日渐逼仄，如今，除了偷工减料和换材料再别无他法。

尹辉表示，商业照明对灯具的需求一般都在中功率范围，这对COB光源来说是其较佳的应用范围，今年COB在出货最多的射灯、轨道灯等中功率灯具方面，相比去年也翻了1倍多，增长大概有120%～150%。

与升谱光电相同，杨仁扣表示，今年出货量方面也实现翻倍，吴志安也表示情况相同，但对于明年的趋势各企业却有不同。

在尹辉看来，因经济大环境的不太明朗和价格厮杀的惨烈，下半年需求稍显微淡，明年可能会相对平稳，但价格仍会持续下降。

杨仁扣表示，宝光照明在通用性产品方面毛利几乎没有太大贡献，明年价格竞争会更加惨烈，宝光照明已采取相关策略，目前正在开发一些非标准品的高端产品，这会成为宝光照明在后继的市场混战中得以保持稳定的利润增长点。“相信这些新产品会给我们明年带来很大的经济增长。”杨仁扣说道。

在宝光照明市场总监王春看来，未来COB市场将会向非标准、定制化产品方向发展，如今宝光照明有将近五成贡献是来自客户的定制化需求。随着大众化COB产品毛利的式微，以此为盈利主力会越显其无力。

“从今年年底到明年这段时间可能会是一个市场洗牌期。”王春表示，市场现在鱼龙混杂，在成熟市场的当值期，肯定会冲洗掉一部分在产品和定位上不佳的厂商。在恰当的时间，宝光照明有选择性的战略布局会成为后继致胜的关键。　　————本文节选自第11期《半导体照明》杂志)