11月19日，作为中国照明行业LED全产业链领跑者的德豪润达 (002005)与雷士照明(2222.HK)，在国际泳联跳水技术委员会副主席周继红，国际泳联代表吴敏霞、何冲、陈若琳等中国著名跳水奥运冠军，及各界来宾的共同见证下，于北京联合发布行业首个O2O照明及智能家居电商平台，正式宣告重点布局互联网O2O发展战略。
发布会期间，德豪润达与雷士照明同期还举办极具“互联网范”的照明&智能家居O2O跨行业新思维巅峰论坛，邀请国家半导体照明工程研发及产业联盟、中国照明学会、中国建筑装饰协会、冠军联盟、大型装饰集团、O2O知名电商企业、行业研究机构等众多领域专家一起，共同探寻家居照明行业发展变革之道。发布会由雷士照明副总裁徐风云主持。
德豪润达及雷士照明董事长兼CEO王冬雷先生与冠军们合影留念
王冬雷先生现场分享经验
此次活动作为国内大型传统制造企业及传统线下渠道转型拥抱互联网O2O浪潮的年度盛典，极具风向标意义。德豪润达及雷士照明董事长兼CEO王冬雷先生在发布会现场，一身运动装束，利用互联网思维，在LED照明时代寻求思变·创赢。“我之所以要穿的年轻，就是要有一个互联网一个基本的工作方法和思路，并总结说,雷士照明要准备好自己的商业模式彻底地改变,在互联网时代,雷士人、德豪人需要“不要脸”、“不要钱”、“不要命”才能赢,首先是把自己逼疯，不达到疯的程度你做不了互联网，自己把自己逼疯了才能做互联网，所以做互联网最大的年龄是我后面的32岁，也就是说所有的人我们的运营商、高管们有50岁、60岁、40岁、20岁的，那32岁以上的把心理年龄从今天起都调到32岁以下，调不到的我个人建议叫兄弟们干、叫儿子干，不把自己逼疯做不了互联网。”
濒临红海 庞大的未知市场空间
随着国家相关政策及技术变革对LED照明终端应用市场的逐步开启，照明行业正在进行新一轮的洗牌。
统计数据显示，中国目前白炽灯超10亿盏，据国家发改委制订的“白炽灯退市路线图”，这一因节能指标而带来的改造项目将在未来3-5年结束，巨大的照明市场空间将被LED照明产品更迭。业内人士预计，行业未来5年复合增长率将逾30%。在此全球低碳经济浪潮下，LED无疑前途日益光明。
与之无法匹配的是，LED照明产业自身发展明显没有跟上机遇的脚步。即便在近几年基本形成了较为完整的产业链，但行业整体在这样的急速发展中，人力、技术、产能等方面暴露出短板，相关政策、规格、标准不明所带来的问题也是显而易见的。
中国照明学会理事长徐淮女士表示，“我们正处于信息社会产业结构的转型升级关键阶段，很大程度上完成产业与信息化的深度融合，未来互联网、物联网的作用将日益显现，电商的本质是商务活动的电子化，照明也是如此，从厂商、工程商到普通消费者只需点击鼠标就能完成相应的指令和想要找的东西，许多诸如产品查询、购买下单、售后咨询均可以通过互联网完成，互联网让我们的生活发生了翻天覆地的变化，也改变了我们的消费习惯。传统的灯具店、灯具建材的消费习惯随着智能手机，移动互联网正深刻的引领时代的发展。电商正在深刻影响社会各行各业的消费渠道，在现代生活中扮演着越来越重要的角色，中国是全球网民最多的国家，有数亿之多，当半导体照明进入家庭之时，对家居照明产品的需求量巨大，其中细分需求各式各样，拥有巨大的增长空间，从刚刚过去的2014年淘宝、天猫双十一购物狂欢节活动一天的总消费达到了571亿，其中照明企业电商表现也相当惹眼。”
目前，该行业仍处于发展初期的高度空心化状态，行业寡头还未显现。业内人士预计，国内产业模式，产品，市场等生态各异的30000多家LED照明企业将出现整合潮。企业生态思维、商业模式及营销渠道作为产业发展“破局”的重中之重，率先对此完成变革的企业将形成先发优势，前景看高一线。
雷士德豪一体化整合 平台与产业链共同扩张
近年来，德豪润达搭载资本运作，技术与成熟的制造体系迅速转型升级完成LED产业链的架设，成为全球领先的LED核心部件提供商，公司在收购雷士照明后渠道效应显现。
“雷士最有价值和潜力的销售体系并没有在雷士照明上市公司体系之内，经销商的利益与上市公司的价值也没有合理的、有机的联系起来。鉴于此，我们准备用O2O来整合销售体系。我们已经在基础设施方面开始做了，产品的二维码化，增加零售端口、运营中心的站点等，先把数据建起来。”王冬雷在此前采访中表示，“雷士照明有3000家店，3000个老板，我们会采取众筹的模式，把大家的利益与上市公司的利益联合起来”。
在王冬雷看来， 德豪润达和雷士照明作为中国LED最具综合的实力且相互融合度极高的照明企业联合体，在智能家居照明电商平台，无论是设计，产品，分销，服务，同业难以比赶和复制，凭借其综合实力，有信心领先国内市场第二名一倍以上，甚至远远超过继续保持照明市场占有率第一优势。
“大佬”集中分享O2O经验
“我们的信心来源于强大的“产供销”一体化体系，不仅如此，我们还有着发达的营销网络，而且LED产品涵盖了工程、商照、室内户外与情景照明等全系列。目前，雷士照明在全国拥有37家运营中心，以及3000多家零售商，再加上强大的物流配送体系，随着今天德豪和雷士电商平台的正式启航，德豪润达和雷士照明将打造中国首个O2O照明及智能家居电商平台帝国，成为中国O2O照明及智能家居电商平台的价值标杆。”王冬雷对此表示。
据了解，作为引领中国小家电和LED走向世界的品牌，德豪润达自2009年布局LED以来经过近几年的快速发展已经形成了以中国为中心，中国香港、日本、德国、美国为支撑点的全球品牌和市场格局，是极具竞争力的行业领导品牌。3100余项的核心技术，完成LED全产业链整合的同时打通了LED上中下游，在中国LED行业屈指可数，标志着德豪润达彻底告别了传统的粗放发展模式，实现了规模化走向价值化的转变。
德豪润达总裁李华亭先生表示，“在高速经济发展的今天德豪润达带领中国小家电和LED产业迈出国门，走向世界走向全球。在互联网信息化高速发展的今天，电商已是我们生活的一部分，从刚过去的双十一五百多亿销量可以看出电商已经成为推动产业格局发展与转型的催化剂，作为中国小家电和LED的领头羊，德豪润达联合中国最具品牌和渠道影响力的雷士照明启动了O2O电商航母，双方的强强联合将组成全国最大覆盖力最广的电商平台，毫无疑问此举是照明行业发力电商行业的，也是里程碑事件，而且我相信在中国发展照明史上也是具有重大意义的一件事情。”
同时，该平台不仅整合德豪智能家居和雷士照明业务，二家公司将O2O平台通过线上和线下有机融合，从而迸发出无穷活力。无论如何，LED照明时代已经来临。
深耕市场 线上线下交互结合
当移动互联网时代来临，餐饮、零售、服装、团购、甚至教育、旅游和汽车等行业先后搭上顺风车触网。
受移动互联网的冲击，照明行业的商业格局也随之变化。根据2014年LED照明市场及渠道报告分析指出，2014年下半年，LED照明行业保持高速增长态势，渗透将进一步加速，LED照明产品网上销售规模的增长较实体渠道更明显，电商市场两年翻番，LED照明器具在线上市场的渗透高于线下。
由于照明行业更加侧重于服务性消费，互联网则充当了线下交易的前台的角色。企业可以借此扩展客户，更重要的是线下的用户购物体验，二者交互结合，更加考验平台的精准营销手法和便捷性。
目前，雷士全国3000多家零售店正在互联网协和化推动下起到完成“最后一公里”的作用，届时将实现直接为终端消费者提供产品、设计和后期服务，未来，每年德豪和雷士电商平台预计可以整合出近百亿左右的销售规模。
“目前这一计划已经开始实施，产品的跟踪已经二维码化，并且电商平台这块已经有了质的发展。”
王冬雷做出如上表述，由于家居行业的南北方季节性，雷士的每家门店的情况可能是不一样的，比如在广州已经进入装修季节，对于照明产品需求量明显增大，可是东北可能还在寒冬中。对此，在管控手段上，终端店面将有更多自主性。
同时，通过收集每天每个店铺所有的销售数据，形成数据库。通过实时监控、分析销售数据，来制定生产量，调整营销方案。
徐淮表示，“随着O2O模式的深入研究，线下服务也越来越体现出其对电商平台的重要性。在移动互联网技术的带动下，伴随着电商平台的规范化的发展，在线上线下融合日趋紧密的大背景下，一场LED照明变革将在电商O2O渠道爆发，在这场照明行业的大变革中我们看到德豪润达有一流的LED芯片技术和制造成本优势，雷士照明有全国最优秀覆盖最全面的线下经销商渠道，两者强强联合将给照明行业企业发展带来空前的想象空间。”
发布会结束后嘉宾合影留念
