自2012年起，国内LED替代传统照明产品的速度开始加快，照明行业进入了新一轮的产业升级周期。在此过程中，政策性工程项目成为LED灯具市场推广的重要手段。近几年城市改造的兴起，大型活动的承办，地标性建筑的拔地而起，工程照明的推广带动了LED灯具替换的快速普及。
按理说，替换趋势的逐渐加强，带来的是一系列更为良性且明朗的态势和现象，但事实却不如人意。
“今年整体没有去年好，我们在贵州的几个项目，今年情况让人比较揪心，去年项目是分批的做，今年很慢。”带些地方口音的罗刚在接受本刊记者采访时表示。
身为一家照明企业在贵州驻地办事处主任，罗刚对今年市场的形势下滑显得有些无奈。罗刚的生意主要是与当地建设地产住宅的房地产开发商合作，由于今年相关行情有些变化，银行放款减少，对银行资金依赖度非常高的中间房地产开发商的众多工程也一时都停顿下来，与其相关的照明工程也在其中。
除了中小工程，罗刚的主要项目都集中在与房地产开发商的合作上，而上游资金的减少直接对罗刚产生了非常大的影响。“今年在销售额方面可能有30%～40%的减少。”罗刚表示。
事实上，相较大流通渠道和如今逐渐火热的电商渠道，工程渠道具备无可比拟的优势和深不可测的行业潜规则，工程渠道多年以来也一直是照明厂商竞相争夺的一块“肥肉”。近两年，国内大批量改造工程的兴起，几乎所有的企业都开足马力“跑马圈地”。
工程渠道的好处也在业内的各种传言中可见一斑：“一年不开张，开张吃一年”，正是由于其可观的利润，LED照明工程竞争异常激烈，各企业都对其虎视眈眈。
工程照明前景广
随着LED照明的逐渐普及，LED灯具价格下滑迅速，照明企业的利润也日渐微薄，尤其在家居和商照明产品领域。
CSA Research调研数据显示，2013年1-7月，根据中山古镇灯饰批发价格指数显示，LED灯具批发价格下降了21.72%;而实际上，自2012年起，LED灯具价格持续震荡式下降，18个月降幅超过1/3。CSA Research对淘宝等网络终端各品牌价格走势调查统计来看，去年上半年LED白炽灯平均单位功率成本从12.08元/W降到6.93元/W，降幅达43%。
这样的趋势仍在持续，今年以来，灯具价格继续下滑，相关数据显示，中国地区取代40W的灯具价格在5月呈12.8%的大幅下降。
价格快速下降，照明企业经营利润也日渐摊薄，经营效益普遍下滑，生存状况日渐不佳，有的企业甚至处于艰难度日的状态。
市场平衡在这个过程中被打破后，各大企业竞相发起价格战，市场整体平均售价几乎“腰斩”，为求打破这个局面，此前将注意力放在流通渠道的一些厂商纷纷寻觅他法，开拓新生利润增长点。
今年以来，以鸿利光电、三雄极光以及嘉美照明为代表的一些企业纷纷加大商业照明工程力度，以寻求在这些领域力挽价格下滑所带来的整体颓势。而与此同时，更多的中小型商业照明项目也在前几年的市场普及下越来越多。
“工程项目概念其实有分类，它包括中小工程，商业照明、市政工程等。”一位不愿意姓名的企业高管表示，目前随着LED产品价格的迅速下滑，相比流通渠道，目前商业工程成为一些厂商的香饽饽，但今年以来，商照工程利润也下滑厉害。
据了解，业内一般将工程渠道分为两种：一是政府主导的市政工程，比如路灯、景观亮化和政府办公室节能改造等;另一种是商业照明，当前比较热门的项目主要集中在商超、办公室、酒店、工厂的节能改造项目。
道路照明在近几年LED技术不断提升与价格持续下降过程中对LED路灯的需求量快速增长，与此同时，城市照明节能减排日益迫切的需求也促使着道路照明工程的各地开花，其中以广东为典型的区域政府大力且强制性的推动，也逐渐从南往北带动了其他地区。
据中国国家统计局数据，截至2012年底，中国全部地级及以上城市数量289个，城市道路路灯约2100万盏，加上非地级市及乡镇道路，而且近两年中国城镇化步伐不断加快，CSA Research估计中国目前的路灯安装量(保有量)约在3300万盏，全球占比超过16%。
根据CSA Research对LED照明企业调研数据分析结果显示，近几年，中国LED路灯市场渗透率(安装数量)在不断提升，2013年LED路灯市场渗透率约为19%，市场规模约在140亿元左右。CSA Research测算，到2015年我国LED路灯市场规模约在230亿元;届时，我国LED道路照明产品的整体市场渗透率将超过45%，市场空间巨大。
中大型工程沉寂
按照既定的形势来看，道路照明这块利润最大的蛋糕市场应该成为部分以工程为主的厂商的主要收入部分，但通过市场调查，今年情况却并非如此。
“更大一点的市政方面的政府招投标项目今年统统被搁置了。”渠道资深人士仝强在接受记者采访时表示，虽然每家公司各有不同，但今年整体影响都确实较大，“效益减少50%的都有可能。”仝强说。
据仝强介绍，去年一些企业每个月都有几千万元的大项目，这成为一些企业的主要贡献来源， 但今年每个月却只有几百万的项目中标，千万级项目几个月才能碰到一回。
2014年以来，国家层面的宏观经济疲软，这种影响也波及至渠道，经销商都在感叹生意难做。由于国内大环境的影响，消费者的需求减少，装修的频率也随之降低，甚至有些原本处于装修阶段的酒店会所也选择停止施工，工程照明市场行情受到前所未有的冷落。
本该是企业收入重点的工程市场，今年却遇冷。有商家表示，工程照明相比去年市场销售额下降近50%。
“整个贵州今年就贵阳高铁站是一个比较大的市政工程项目，整个灯具算下来可能会有4000万左右，其他的就没出现过。”罗刚也感觉到了市场的骤变，而这样的变化对他而言可能会有30%～40%营收降幅。“市政工程项目今年到目前为止，只中了两个标，而且都还是比较小的。一个供应灯具才100多万，两个各不过300万，今年小工程比较多。”
在罗刚看来，更深层次的原因主要是受制于国家层面的宏观经济调控的影响。相较去年，很多专项款今年都申请不下来，后续的一系列工程也因此相继停摆....... ————本文节选自第11期《半导体照明》杂志)
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