“我们未来是要打造新型的户外传媒集团。”说这话的不是哪家文化传媒公司，而是联建光电(300269)，一家LED显示屏制造商。从分时传媒到友拓公关，联建光电从来不是一个安静的制造商。不断跨界并购的背后，公司到底是不务正业还是大胆创新?近日独家探访了不走寻常路的联建光电。
瞄准户外传媒转型
深圳是LED显示屏企业的沃土，A股里联建光电的本土同行就有奥拓电子(002587)、艾比森(300389)、洲明科技(300232)等。从公司外观上看，联建光电并没啥特别，可如果从发展规划上看，联建光电却数最“不走寻常路”的一个。
日前，联建光电9.5亿元并购友拓公关和易事达的资产重组获得证监会有条件通过，给公司的转型之路，又打开了数字传播的通道。其实早从2012年起，联建光电就开始瞄准媒体转型，设立全资子公司联动文化，向下游户外LED联播网扩展;2013年，斥资8.6亿收购分时传媒，布局户外媒体。
“友拓公关是日化和传统日用品的广告客户，而分时传媒主要的客户是汽车、酒类和建材，”钟菊英说目前正在给新加入的两家公司做工商变更，接下来则是三个公司间的融合，“板块之间的高管都会去对接，去进行相应的协同性销售。”
为什么跨界并购?
或许能从联建光电预告的2014年成绩单上找答案。公司去年净利润为1.4亿元至1.53亿元，同比大增7倍以上，除去分时传媒贡献业绩，公司同期内生增长涨幅近3倍，而A股同行中最好的业绩也不过是翻倍。“主要是去年联动文化广告业务好转，减亏了，另外公司LED显示屏业务也有增长。”联建光电董秘钟菊英解释。去年5月至7月，通过与分时传媒合作推广，联动文化实现LED显示屏合同额823万元。
而在2012年、2013年，联建光电的净利润仅2690万元、1627万元。业绩的飞跃，似乎也从侧面印证了联建光电跨界并购的成功。
下一步并购方向：移动互联
如果说分时传媒是搭建了联建光电LED屏通往户外媒体的通道，那么友拓公关则是在分时传媒上游拓宽了更多的客户资源，同时通过同为LED显示屏制造商的易事达提升品牌形象和技术实力。目前公司完成了B2B的环节，而接下来则是瞄准新数字户外的线上线下整合。
“我们未来是要打造新型的户外传媒集团，”钟菊英认为目前公司有四大模块，“传统LED屏，传媒设备这块是我们传媒集团硬件部分，第二块是户外媒体的网络，包括像联动文化LED大屏的联播网，分时传媒在全国户外的媒体超市。现在新加了公关数字服务第三个板块，然后第四个板块，我们未来要向移动互联来做新平台搭建。”根据公司规划，下一步并购将会沿着广告产业链寻找标的，关注有互联网移动平台的公司。
目标：三五年创百亿营收
联建光电理解的新数字户外媒体，就是360度无缝对接受众户外行为轨迹，持续包围、影响受众，实现最高效传播。那么户外媒体的容量有多大呢?根据安信证券的研究，2012年我国户外广告投放额为566亿元，到2016年该市场规模可以达到约760亿元。而在联建光电所在的三大领域，钟菊英分析认为至少有千亿的市场规模，“传统户外的市场规模是500亿，LED全彩屏的市场规模也大概300亿，然后公关服务这块300多亿的市场规模，我们未来三五年的战略目标是百亿以上的营收。”
百亿营收还过于遥远，从短期业绩看，根据联建光电收购的三家公司的业绩承诺：分时传媒11300万，友托公关3720万，易事达4200万。不包括因协同效应产生的业绩增速，三家将为联建光电15年备考净利润1.92亿，以及考虑到内生稳定增长及协同效应，今年联建光电或能实现业绩翻番。
