2015年3月11日下午，为期两天的Green Lighting 2015中国(上海)国际半导体照明应用技术论坛在在上海虹桥金古源豪生大酒店隆重召开，来自海内外专家学者、行业精英及政府主管部门、设计院所、产业研究机构及行业性组织;LED照明中上游企业高管、研发人员代表;照明应用企业高管及相关配套企业代表;工程商、经销代理商代表;终端用户单位代表等国内外知名企业高管齐聚论坛，共同畅谈“新常态下半导体照明的价值提升于创新应用”。
木林森股份有限公司营销中心总经理林纪良做了题为“LED照明新兴市场发展形势与机遇”精彩报告，以“视界与世界”两个层面与在场嘉宾分享了他的观点和木林森面对新兴市场的思路和经验。
他表示，中国的照明企业众多，特别是生产厂家数量庞大，因此，在这样一个市场里渠道至关重要。由于中国LED市场渠道混乱，品牌市场占有率不高，再加之中国市场的特殊性，也使得企业在渠道建设方面尤其不易。
林纪良指出，实际上，渠道本身是属于传统的流通模式，特别是五金渠道批发市场。2011年，木林森开始从封装向下游应用延伸，进行照明产品的布局，并将中国市场作为首要切入点。随着木林森产品线的不断扩升，也开始在五金、灯饰批发渠道承接一些工程项目。到了2013年，木林森除了国内的渠道布建以外，还投入到了布局海外市场中，正是如此布局让木林森发现了海外市场更多更好的机会。
究其原因，林纪良分析认为，卫星图上越明亮的地方，对照明需求就越相对旺盛，市场也就越大。由此可见，人口、政策、电价及指标性要求是驱动市场的重要因素。例如北美很多年来一直是最大的照明市场;又如美国照明占整个用电比例达到24%，德国占用电比例只有8%、9%，这些都给照明提供了巨大市场。
林纪良认为，目前,几个比较大型的工业体、经济体基本上大部分都有不错的表现，特别是美国去年第四季度的GDP增长已经达到了5%。可见，在整个发展中，从新兴市场整体的经济表现来看,其增长速度要比发达国家好一些。
如何抓住新兴市场的发展与机遇?林纪良认为，这与一个企业的愿景有着必然的联系。“世界”决定了一个企业投入的重要环节，也是衡量一个企业能走多远、走多久的重要指标。而木林森就是将整个世界看成了未来的潜在市场。从封装到照明，木林森一路走来正是本着这种愿景来布局的。
据林纪良介绍，木林森在规划整个市场落地之时，就从产品、品牌建设、渠道建设、资本运作中四大方面入手，如针对每个市场都有不同的规划，针对不同市场则会提供不同的产品组合，并建立当地的分销体系，包括人员组织规划、市场规划以及和当地公共关系的规划等;针对渠道，主要以批发和工程渠道两大部分为主，并根据不同市场来加以区分;在公共关系上，开展各类推广品牌的活动、制定一些广告计划和公关落地工作等。
十年的发展，让中国的半导体照明产业拥有了国际竞争力、强大的生产力，孕育了一批很好的品牌，希望国内的同行也能一道进军国外，把握好机会，建渠道、建品牌，做长线，共同耕耘好未来的一片天空，将制造能力能够展现给世界，也为中国制造转变为中国智造奠定良好的基础。
