掘金本土市场才是“旺道”?
日前闭幕的2015中国(宁波)国际灯具LED照明展上，市经信委与市公共资源交易管理办公室举办政府投资(采购)项目与本地LED企业信息对接会。40余家单位端出数亿元LED节能改造“大蛋糕”，邀请宁波实力企业在未来三五年内共同参与分享。
“这应该是宁波首次组织LED政府采购专场对接会，听了让人振奋不已。”多位参加对接会的甬企负责人说，频频传来的政策利好消息，让他们感受到国内LED市场的滚滚热浪，“LED不仅要了白炽灯的命，也打乱了节能灯还未坐稳的江山，除旧迎新已经成了照明市场最流行的大事，尤其在公共照明方面，LED产品替换浪潮正在快速兴起”。
宁波是享誉国内外的“灯具之乡”。“目前，全市灯具企业已达4000家，其中从事LED照明生产的企业超过1000家。去年完成LED相关产业销售值162亿元，其中四分之三来自出口。”宁波电子行业协会秘书长任奉波介绍。
“宁波企业无疑是国际LED市场的一支‘劲旅’。目前，更应该在宁波乃至国内市场上‘加力’，用‘两条腿’开创宁波LED产业的新未来。”市经信委副主任徐红说，希望更多的宁波企业能够“兵分两路”，进军国际市场的同时，大力开拓国内市场。
在展会上，记者发现，宁波已有一批LED企业开始了“幸福地谋变”。位于鄞州下应的宁波福泰以手电筒生产起家，如今已是行业“隐形冠军”，年出口手电筒1000多万套。凭着庞大的客户群，福泰转型LED也很快站稳脚跟，产品主攻欧美和日本。“我们与服装产业纯贴牌加工不同，老外只提供需求，从设计到生产全部由我们自主研发。现在国内市场进入黄金时代，我们正在积极布局。”福泰负责人说，对不少宁波LED生产厂家来说，尽快熟悉适应国内市场，成了企业急需的“临门一脚”。
跟其他企业比起来，凯耀的步伐显然更快一些。这家位于北仑的照明企业目前已经在全国各地建立起经销网络，拿下了银泰百货集团照明改造的“大单”，已完成20多家银泰百货门店的LDE照明改造。“我们准备花3至5年时间实现内销与外贸、线上和线下并举的局面。”凯耀照明总经理刘强表示。
靠什么点亮LED产业的明天?
经过十几年的高速发展，LED产业的一些问题逐渐浮出水面，如缺乏自主品牌、产品同质化严重、检测数据可信度不高、产品标准不统一等。“随着LED照明技术和产业的快速发展，行业及相关单位对LED的光、色、电、热等参数准确性的要求越来越迫切。但LED的发光具有与传统光源不同的特点，如果只是简单沿用传统的光辐射计量标准和检测技术，不同测量机构之间测量结果的偏差有时甚至高达50%。无法满足LED产品开发、质量控制、后期应用的需要，这必将影响相关技术和产业的健康发展。”宁波华展建筑设计院叶春凤所长认为，宁波LED产业多为出口，这决定了产品质量无可挑剔，但同时也削弱了企业在自主研发、个性化研制及高端服务上的跃升。如果后者可以跟上，瞄准高端产品发力，产业前景肯定会更为广阔。
宁波市发改委相关负责人指出，尽管去年及一季度的数据”看上去很美“，但是对LED业内来说，未来充满了挑战。产能过剩，价格下跌，隐形成本却大幅度增加，这些是阻碍行业发展的“绊脚石”。
“要推动行业的健康发展，关键是依靠创新，走出一条质量中高端之路，这是LED产业转型发展的一个重要转折点。”这位负责人指出，宁波LED必须要从做良品转向做名品，继而到做艺术品。
“走中高端之路，已经让宁波不少企业尝到了甜头。”宁波燎原灯具是宁波照明行业的“老兵”。为提升创新能力，锻造产品品质，拓展发展空间，“燎原”先后投入3000万元建立了独立的研发中心，组建了一流的设计团队，不断通过“机器换人”来大幅提高生产效率。去年公司销售接近10亿元，今年预计超过16亿元。“不惜血本练内功，就是防患于未然。我们把欧美的标准当作起点，未来要让他们刮目相看。”“燎原”董事长邵运蒸说。
来自高新区的升谱光电半导体有限公司也抱着同样的进取心。作为国内最早的LED照明企业之一，升谱一直坚持走中高端路线。“2004年以来，我们累计承担了8个863计划项目，还有一些国家科技支撑项目。”市场总监尹辉说，升谱的产品覆盖了万科、万达、南京地铁工程等多个大项目。公司一季度至今，产能扩大了50%，销售额同比增长30%，“生产线一刻不停，产销两旺”。
LED跨界如何借力“互联网+”?
“我们这款LED有WiFi功能，既可以照明，也可以联网，非常强大。”
“蓝牙一连上，户外LED照明灯就能摇身变成便携音响，这款跨界产品在国外销售火爆。”
“通过智能物联系统，我们可以把房间里LED全部‘联’起来，远程控制、智能组合，统统没有问题。”
穿梭展会，人气最旺的地方，往往也是跨界产品扎堆的地方。“‘互联网+’时代的来临，也让‘照明+’时代越来越近，LED灯具作为智能硬件中最常见的产品，给了业界无限跨界的想象空间。”来自宁波昊华智能科技公司的杨博哲说，“互联网+”让跨界盛行，边界正在消逝……照明与艺术相结合、照明与物联网、WiFi、3D打印等科技领域的跨界渗透正愈演愈烈。
“我们能够帮助厂家把普通的LED灯快速升级成为智能灯，帮助企业抢占智能家居市场。”宁波一家照明企业的展位前，人头攒动，大家对这种神奇的“TI智能照明方案”啧啧称奇，表现出极大的兴趣。
不仅是技术与技术跨界的融合，在营销模式和资本市场甬企也在积极突破。“去年，升谱以SUNPU LED为品牌正式在天猫开店，推出5大系列LED照明产品。目前来看，势头还不错。”这是宁波老牌LED企业在电商上的首次尝试，开了宁波LED企业“触网”，以O2O模式创品牌，拓市场的先河。
3月12日，宁波亚茂光电股份有限公司成为照明行业首家登陆新三板的企业。
任奉波介绍，目前宁波LED照明产业跨界新态势主要有三种，一是LED界与照明界相互渗透技术与市场融合。二是产业链前道与后道相互融合，提升产能和降低成本。三是线上线下，线外渠道相互推动，“归根结底，谁先跨出来，谁就能先整合创新，进而取胜”。
延伸阅读
五年后住宅照明LED超四成
LED，即发光二极管，是一种能够将电能转化为可见光的固态的半导体器件，可以直接把电转化为光，具有体积小、耗电量低、使用寿命长、亮度高、热量低、环保、耐用等特点。主要应用于各种室内、户外显示屏，汽车内部的仪表盘、刹车灯、尾灯，电子手表，手机等。
许多原本并无亮点的普通景观，在LED灯光的点缀下，能焕发出鲜活的色彩和生命力。而除了路灯和景观灯，投光灯、洗墙灯、像素灯、点状屏、水下灯等LED时代的产物也正快速抢占庭院照明、草坪照明、投射照明等应用市场。
由于LED灯质量提高且价格不断下降，越来越多的消费者开始选择购买高效、环保的LED，替代家里的白炽灯、节能灯，据美国专业市场调查机构IHS研究分析，五年后，住宅照明应用中，超过四成的灯泡将是LED灯泡，而这一比例去年仅为4%。
根据国家发改委、科技部等部门联合发布“LED节能计划”中预测：2015年我国LED照明产值将达到4500亿元。其中LED照明应用产品近2000亿元。到2020年，中国家用LED照明需求有望扩大到220亿美元。有业内人士断言，未来三年将是LED行业发展的“黄金时代”。
从宁波来看，LED同样具有巨大的市场潜力。去年完成的宁波江北新城区道路照明合同能源管理项目，5083盏路灯节能改造为LED照明，不仅节电率达到40%，而且平均照度超过设计标准的15%。去年底，市政府出台市级公共机构LED照明改造工作实施方案，计划投资6000万元，通过5年左右时间完成全市130家公共机构LED照明改造工作，形成年节电650万千瓦时的节能能力。
