第20届广州国际照明展进入最后一天，记者昨日在展会现场发现，LED产品成为主流，近七成展位均有相关产品展出。而日前在广州举办的“第一届推进LED照明组件产品国际化高峰论坛”有消息称，今年广东省LED产业年产值有望达到5000亿元规模。产业竞争趋于白热化，不少LED企业从价格战改打技术战以求突围。
技术突破使销售简化
为期四天的照明展汇聚28个国家和地区的近3000家参展商，多家企业携最新技术亮相，主打户外照明的深圳格天光电正是其中之一。
根据行业调研，2015年中国LED路灯市场规模约为230亿元，广东省户外照明领域LED的渗透率在50%以上。格天光电产品总监郑先涛表示，格天此次参展的主打产品以封装形式革新为卖点，省去晶线后的路灯、工矿灯、防爆灯、舞台灯系列户外产品大约节省了30%的成本并降低了80%的故障率，目前已申请专利。
“十年前照明展上几乎看不见LED，到中山古镇区，好多店主还不知道LED是什么，现在LED到处都是。”郑先涛表示，LED行业竞争激烈，很多企业正在求变，同质化竞争导致价格战愈演愈烈，企业必须通过技术研发做出新产品才能求生。“新产品让销售越来越简单，我们的产品面世后，很多客户找上门来，省了推销的力度，老客户粘度也更高了。”
对此，中国照明学会秘书长窦林平表示，随着LED市场的扩大，技术会取代价格成为企业竞争的关键，“LED企业最忌互相压价，只打价格战是走不远的，产业利润低，就会导致难以投钱做创新研发。”
LED企业设立实验室自主研发
企业自组实验室进行研发并不新鲜，但此前这种情况多见于实力雄厚的大型国企，如今，民营企业也迎头赶上，通过设立高水平实验室寻求技术突破。
不久前，格天申请的国家级光电实验室已经批复，根据规划，除技术研发以外，它还将按照光电行业标准对产品进行资质认证。组建大型实验室往往耗资甚巨，但郑先涛认为，如实验室对一个企业并不是负担。
“我们的产品主要应用在大型工程上，如果产品品质没把控好，索赔风险极大，远超研发投入，而且实验室可以一直进行技术研发，利益不是一次性的。”
为什么忽然开始重视研发投入?郑先涛表示，五六年前格天年销售量已经过亿，当时志得意满的他坚持“酒香不怕巷子深”，然而，光鲜的成绩单背后却有隐忧——销售量虽大，却没有跨越式增长，证明技术发展没跟上。
“研发团队现在有30多人，最近三年的研发投入超过1000万，占销售总额的5%-10%，现在年销售量增长率到30%，全部靠新产品拉动，旧产品正在萎缩。”
最怕走错研发方向
不久前，中山立体光电的负责人曾表示，企业都知道技术的重要性，却常常被技术投入吓跑。对于中小型民营LED企业而言，创新前不得不衡量研发投入的风险——钱大把大把投进去，不一定能获得新技术，就算有了新技术，不一定马上能应用。
郑先涛也有同感：“研发过程中最纠结的就是怕研发方向错了，怕研发出产品根本无法市场化。能否解决这个问题，在于一个企业在产业上下游渗透的多不多、有没有用心去观察别人的研发经验。”
然而，能够带来价值飞跃的技术往往不是一日之功，很可能连续多年大量投入后才能看到成果，这让许多企业感到矛盾。
“其实不矛盾，民企搞研发一定要接地气，因为民企先要活着。你没能力像别人一样连续投入这么多，你就跟着别人的方向，一步一步往前走，未必走到最前面，等时机成熟再跨越。”
郑先涛介绍，在研发过程中，国家的科技创新补贴给了格天很大帮助，平均每年能拿到100万元左右的政府补贴，另外享受约10%的所得税减免，实验室组建后也能补贴设备投入的50%。
想跟着“一带一路”战略向外发展
近年来，我国LED产业增速逐渐放缓，国内市场陷入“红海”，诸多企业转而外销。据统计，2012年我国LED照明产品出口35亿美元，2013年达60亿美元，2014年仅第一季度LED照明产品出口额已达到16.7亿美元。
郑先涛介绍，格天如今国内销售1个多亿，其中就有出口额就占到5000万，他认为，“一带一路”政策会进一步带动LED企业向外发展，“中国LED产业在国际影响力一直扩大，再加上去年成立的亚洲基础设施投资银行，亚洲地区基础建设会猛增，是国内LED产品出口的好时机。”
郑先涛也提出，我国LED行业要在宝贵时机中抢占优势，必须重视专业人才的培养问题。“半导体发展太快，很多高校只有光电专业，并没有细分，培养体系跟不上，市场动态也跟不上。没有专业人才，研发投入再多，效果也会打折扣。”
