上月，市经信委与市公共资源交易管理办公室举办了政府投资(采购)项目与本地LED企业的信息对接会，为宁波企业带来了数亿元“蛋糕”，开启了宁波灯具企业直接参与工程建设项目的先河，也让宁波灯具企业进一步关注国内市场的商机。
在外贸下滑，但国内LED照明市场不断扩容的背景下，研发能力强，产品品质好，但渠道、品牌相对较弱的宁波企业该如何谋变，这成为宁波灯具行业谋求突围面临的一大命题。
国内LED照明市场大扩容
随着全国公共照明LED升级改造的不断推进，国内LED照明市场空间正在呈现爆发式增长态势。
上月，市经信委与市公共资源交易管理办公室举办政府投资(采购)项目与本地LED企业信息对接会在2015中国(宁波)国际灯具LED照明展期间举行。对接会上传递出的信息让宁波LED企业为之振奋：宁波40余家公共事业单位将于本月启动LED节能改造。
就宁波市场来看，LED照明的市场容量也在扩大，去年完成的宁波江北新城区道路照明合同能源管理项目，5083盏路灯节能改造为LED照明。而市政府出台市级公共机构LED照明改造工作实施方案，计划投资6000万元，通过5年左右时间完成全市130家公共机构LED照明改造工作，形成年节电650万千瓦时的节能能力。
业内人士分析，由于LED灯质量提高且成本不断下降，越来越多的消费者开始选择购买高效、环保的LED，替代白炽灯、节能灯。
根据国家发改委、科技部等部门联合发布“LED节能计划”中预测：2015年我国LED照明产值将达到4500亿元。其中LED照明应用产品近2000亿元。有业内人士断言，未来三年将是LED行业发展的“黄金时代”。
树品牌，拓展国内市场
国内市场份额很大，但一个很现实的问题摆在宁波LED灯具厂商面前—习惯了做外贸贴牌的宁波LED灯具厂商，品牌影响力很弱。
“宁波LED照明行业过度依赖贴牌、外贸，没有积累自己品牌的意识。”一位LED照明业内人士称，宁波LED产品的质量还不错，许多做贴牌的企业拥有一定的研发和设计能力，从研究到创新设计大都由宁波企业自己完成，上游品牌商仅仅提供产品商标而已。
面对国内市场的诱惑，众多LED企业果断选择了打自主品牌。“我们用给国外厂商做贴牌赚来的钱，作为对国内市场打自主品牌的支持。”我市一家大型LED企业的负责人表示。
当然，打自主品牌，也是有策略的，我市LED企业纷纷想出自己的招数。
“我们的强项就是球泡灯。”宁波凯耀光电总经理助理沈荧灿介绍说，凯耀将今年定为品牌元年，他们不做全流通产品(全系列产品)，而是将产品定位为球泡灯、平板灯等应用照明领域。为了提高品牌的知名度，凯耀在宁波北仑小港华生灯饰城设立了面积500多平方米的品牌旗舰店，在江苏常州邹区LED灯具城设立了凯耀专卖店。2015年下半年，还将继续加大对品牌的宣传推广力度。
宁波前风振业则选择在认证系统上修炼“内功”。宁波前风振业照明添置了大量的LED专用检测设备和仪器，有力保证大批成品的一致性合格率。总经理顾振武表示，“有了好产品的保证，自主品牌也有底气了，去年我们实现销售1.6亿元，产值1.8亿元。”
我市另一家LED龙头企业升谱光电走的则是电商品牌之路。去年升谱以SUN-PULED为品牌正式在天猫开店，推出5大系列LED照明产品。
差异化发展力求国内市场突破
在出口领域，宁波LED灯具企业的产品集中在球泡灯、户外灯等领域，产品同质化严重，带来的是恶性竞争和利润率的下滑。面对国内市场，宁波LED灯具企业加大了新产品研发，开始谋求差异化发展。
“高端LED照明基本被国外品牌所占据，所以我们瞄准了小功率3到9W的球泡灯和平顶灯市场，这两个市场并属于品牌空白区，”沈荧灿介绍，“我们的平板灯价格已经做到了近100元，而市场上同品质产品则需140元到150元。目前，我们经销网络已布满全国。”
而作为全国最大的特种灯生产企业，宁波燎原灯具股份有限公司产品覆盖大功率LED室外照明灯具、庭园灯、工厂灯、隧道灯、防爆灯、景观灯等，面对国内市场，该公司“玩”起了渠道新模式。燎原灯具相关负责人表示，去年年底，燎原灯具制定了两大战略—“燎原智光智能LED家居照明推广”和电子商务平台运营。其中，“燎原智光智能LED家居照明推广”采用“千店计划”的形式，将燎原精品智能家居产品通过体验店的形式推广给用户，一定意义上来讲，燎原精品智能家居产品卖的是“体验”并不纯粹是LED照明产品。为增加消费者体验好感度，他们提出了三个“免费”：针对客户免费试用、免费设计、免费维修。
同样，余姚LED照明企业开始打造产业中心，抱团发展。余姚半导体照明联合创新研发中心成立于2013年，集合了十余家半导体照明行业龙头企业，产业覆盖芯片、封装、透镜、驱动、控制等。“将许多上下游企业集合到一个中心下，利用这一平台共同技术攻关、资源共享、市场共推、抱团发展，”任奉波介绍，这一平台一旦成功或许将成为宁波LED照明同质化竞争的突破口。
