1、为何“价值战”？
市场竞争愈发激烈，照明厂商该如何出师？厂商打“价格牌”是其一，但并非唯一。如果企业和商家一味地进行价格战，对整个照明行业发展及厂商发展都是极为不利的，因此，行业由“价格战”向“价值战”发展显得尤为必要。
第一、从行业发展层面上来看，“价格战”将导致整个行业只重视产品价格和销售业绩，忽视了推动行业持续健康发展的产品质量和技术，甚至导致LED行业发展出现倒退；
第二、从厂商自身层面上来看，“价格战”本应是厂商创新和技术之战，照明厂商要想获得持续发展和竞争力，创新发展，为价值而战才是正确之举；
第三、从消费者的角度看，照明厂商为价值而战，这也是一次良心之战。厂商只有坚持“价值战”，才能保障广大消费者切身利益，让消费者享受LED行业的发展成果。
2、如何“价值战”？
然而，在“价格战”激烈的当下，照明厂商该如何抛开“价格战”，并向行业良心价值战转变？“价值战”要师出有名，当然也要讲究其中之道。
首先，提升技术水平。产品是厂商的根本，而产品核心技术是企业获得生命力的源泉，只有在不断提升产品技术的基础上，所谓的“价格战”才能赢得机会。雷士照明董事长兼CEO王冬雷表示，中国LED照明企业要在全球市场的巨大空间驰骋，应持续提升技术水平，拼创新、拼质量。欧曼科技照明总经理李小平表示，在“价格战”的影响下，关注新产品和新技术趋势，是未来厂商的出路所在。
其次，加强产业合作。照明产业链从上游到下游，这是一个整体，在产业链中的企业不可孤身奋斗，必须加强上下游合作，整合优势资源。特优仕光电首席运营官何伟认为，商家选择合作品牌很重要，商家不仅要从价格上判断，更要系统了解品牌的综合能力。神斧照明总经理赖扬志表示，厂商双方应联手合作，共同度过市场难关。
最后，提升服务水平。在厂家做好产品、商家销售产品之余，其售后服务更是照明厂商的“重头戏”，如此才能进一步推动业绩提升。临沂东升照明总经理周志强表示，在“价格战”激烈的当前，企业和商家必须坚持走品牌发展之路，并且做好产品和服务。
