降价提良 加强3点迎LED灯丝灯的“春天”

　　一行业人士表示，随着终端市场的透明化以及终端消费者对LED灯丝灯认知的加深，LED灯丝灯的市场前景将更加明朗。虽然现阶段LED灯丝灯仍存在诸多诟病，但是这并不影响照明厂商对LED灯丝灯“后市看好”。那么，LED灯丝灯何时才能迎来“春天”？要想进一步扩大LED灯丝灯的市场容量，照明厂商们需要如何改进？且看厂商怎么说。

 

 

　　降价及良率，以目前的趋势看来，只是时间问题。现阶段需要做的是：找出最适合LED灯丝灯的光源定位以及最佳的应用品种和最恰当的价格区间；依托LED灯丝灯的3600全角度发光以及良好的光品质，为它开发出其它光源无法取代的核心部件；在不降品质的前提下，想尽办法降价，把LED灯丝灯的性价比做到极致。

 

　　技术革新利于产品降价

 

　　安徽世林照明销售部长  谢兵

 

　　和LED贴片相比，LED灯丝灯的优势已经非常明显，所以，LED灯丝灯会有一个相对美好的未来。虽然现阶段LED灯丝灯为环境所限制，但是，随着技术进步和人们的关注度提高，LED灯丝灯的市场空间会越来越大。目前，终端市场对LED灯丝灯的外形和参数指标都非常认可，但大部分人接受不了它的价格。随着成本的降低和技术改善增大其功率，提升性价比的困难会越来越小，那时，才是LED灯丝灯真正展现其性能优势的“辉煌期”。等到老百姓都说LED灯丝灯便宜的时候，我相信它会引领照明行业类似白炽灯运用的又一个百年。

 

　　让利商家可加速产品推广

 

　　上海光印照明总经理、佛山照明汾江上海总代理  梁广翔

 

　　现阶段，技术在不断进步，相应地LED灯丝灯的成本也会有所下降。但是要提高LED灯丝灯的市场占有率，就必须要把产品价格降下来，虽然LED灯丝灯有一定的优势，但是，作为新产品，如果价格太高，商家在市场上推广的难度会非常大，再加上，就目前来说只有一小部分消费者了解LED灯丝灯产品，这更加重了推广难度，所以，要想让商家主动推LED灯丝灯：一是给予商家利润点，二是尽快把产品价格降下来。

 

 

　　行业资深人士表示，在全国范围内，目前生产销售LED灯丝灯比较普遍的是以广东、深圳为首的产区和经济较发达的上海、浙江、江苏等地区。LED灯丝灯在二、三线城市的市场表现并不乐观。因此，要想提高LED灯丝灯的市场占有率，当务之急是进一步加大LED灯丝灯的推广力度。

 

　　当然，要实现推广的落地，需要四方面的配合：一、企业结合媒体加强对LED灯丝灯优势的宣传；二、需要一批有社会责任感的渠道商家积极推广；三、企业要主动积极减低生产成本，生产出老百姓能够接受的高性价比的优质产品，并通过消费者口碑进行宣传；四、国家要从政策层面对LED灯丝灯加以扶持。

 

　　多管齐下加大推广力度

 

　　惠州英吉尔光电总经理  贺能

 

　　要想提高LED灯丝灯的市场占有率，可以从产品、市场、技术、宣传等方面多管齐下，如产品方面：提升生产良率，改善扩大生产机制，整合上下游资源，大幅降低售价；市场方面：教育和引导消费者更全面地认识LED灯丝灯的性能和优势；技术方面：开发新一代LED灯丝灯产品，延长其生命周期，并形成不同品类的灯具，让它在照明界的LED光源类占有一席之地；宣传方面：让产、学、研各界都能充分了解LED灯丝灯，并让各相关行业协会一起推广LED灯丝灯产品，提升其综合市场占有率。

 

　　价格有优势  功能要创新

 

　　重庆一号照明总经理  罗小平

 

　　新产品要么价格有优势，要么功能有创新。就目前来说，LED灯丝灯第一步是要得到终端经销商渠道的认可，通过经销商渠道来验证产品的市场适应力。同时，厂商要携手加强产品的市场推广力度，然而，要进一步提升产品的市场占有率，还需要走很长的一段路。

 

 

　　随着配套设施的成熟及新技术的出现，LED灯丝灯很有可能“继承”原先“钨丝灯”的广大市场，因为LED灯丝灯既具备了“钨丝灯”的优点：光品质优良，柔和不伤眼，也具备“LED”节能、光效高、环保的基因，在现有的光源产品里，很难找到与之匹敌的对手。

 

　　如果LED灯丝灯在接下来的发展中，能解决LED灯丝灯的频闪、散热、安规、专利等问题，那么，和其它LED照明产品相比，LED灯丝灯的产品优势将更加明显且强势，其终端接受度也会越来越高，所占的市场份额随之会越来越大。

 

　　突破关键技术是重点

 

　　深圳宏鑫照明总经理  刘啟蔚

 

　　深圳宏鑫照明利用企业自身在芯片、封装、自动化生产等产业链上的优势，突破关键技术；宏鑫LED灯丝灯采用的是进口芯片，配上蓝宝石或陶瓷支架进行封装；自动化封泡技术，充入了保护惰性气体。生产的宏鑫牌LED灯丝灯光效高、显指高、寿命长、成本低等优势，成为新一代高性价比LED灯丝灯的代表，产品远销全球60多个国家及地区。

 

　　品质稳定便于推广

 

　　上海光印照明总经理、佛山照明汾江上海总代理  梁广翔

 

　　我主要代理的是佛山照明的LED灯丝灯，由于佛山照明在上海照明市场有很高的品牌知名度，且佛山照明的产品品质有保障，所以，佛山照明的LED灯丝灯上市之后，市场反响不错。佛山照明的LED灯丝灯一直采用的是蓝宝石基底，散热效果很好，而且价格相对同类产品而言，还是有一定优势的。所以，佛山照明的LED灯丝灯推广起来，并没有想象中的费力，这得益于佛山照明的品牌知名度高和市场美誉度好。