功能性照明领域早已“人多为患”，产品销路上早已“水泄不通”，不信看看满天飞的订单信息，那是手里有需求的询价单在多方发送，不由然的生出销售坚挺的表象，但同一个询价的单子落到某个厂家的手上，一定体现所谓“高性价比”一地鸡毛的价格和哭着笑的结果--微薄的利润仅算是友情的“留客价”！
后续的订单有没有、还会不会因为有了“留客价”而同一客户的订单落在手上，天晓得！激烈的竞争和手里有订单的人，会有更强劲的“留客价”等着刷新上一波，这是LED照明产品销售的宿命。
一直往下掉的价格和一直为低价更新的技术变化，严重地拷问着LED灯具制造厂家的供应链能力、材料选择能力、生产控制能力、设备先进能力、技术应变能力，当然还有最重要的资金支撑能力，上述能力要求缺一不可，若照明产品品种来源多样而分散，更需要LED制造厂家有强大的技术力量支撑分解，否则，后果你懂的。
众所周知，LED照明产品应用会逐渐铺开势头不可逆转已成趋势，但LED照明产品在技术变化上、产品价格上见底的时间表在那个时间点静止，谁也不敢痛快地下结论。所以，变化的煎熬还需要LED制造厂家做足思想准备，别因为生产了一堆再也不具销售活力的废铝烂塑而惋惜！
或许，那是因为你对自己的产品和销售过于自信；或许，是基于客户的要求而准备若干批量的库存，只要做足思想准备，便不担心变成“垃圾”的残酷事实！但这种潇洒任性的乐观想思想能否消化越来越大的库存“垃圾”？--钱包会告诉你结果！
仅仅是心痛，还不能说明事实的残酷性，那是需要付出沉重的代价才能深切感觉到问题的严重。形成良好应用的趋势，却不会为产品技术更新、价格下跌而沦为“垃圾”的LED产品帮上一丁点儿的忙，你削价倾销的举措也会变得徒劳，这也是LED照明灯具生产厂家被无声“蚕食”能力的原因之一。
另一方面，精明的LED制造厂家会有一个很好的产品定位策略，产品创新方面也有计划推进，这是好事。至少，有产品定位的LED制造厂家会比没产品定位的LED制造厂家活得有方向感。但是，若有产品定位的精明LED制造厂家若没有“舍得”理念，天长日久一样会沦落为艰难状态。那是因为，随着LED照明产品的技术更新速度加快，所定位的产品族会派生出越来越多的产品，我们将因技术更新的产品分为三个层次：
1.新产品或者能跟得上销售节奏的产品是盈利产品；
2.处于被更新状态但还能产生销售的产品；
3.已被技术更新完后偶尔产生销售的产品和正在培育应用的产品；
从产品层次划分中还有一个各层占比因素，若优势占比大，本次描述无用；若优势占比不大，小编有话要说。
通常，第1层处于新品入市利润丰厚，但销售前期占比不大，销售中期销售大了，这个行业就这样，有利润的产品同时引来众多的竞争对手，产品利润随着时间深入，呈一个消减过程，综合利润不错但还没到乐观时候。
第2层处于销售旺盛出货量大却利润不高，撑门面养活工人绰绰有点小余。
第3层就麻烦了！培育市场的产品需要投入，偶尔产生的产品销售生产成本奇高，客户维护、产品维护费用也奇高！第3层的因素，落在LED照明行业基本上可以说是花100元做10元钱的生意！错误寄望第3层客户会有量的突破，舍不得放手而不断维护产品生命进行培育投入，此消彼长，算账时若吃了一惊，就需要作出毅然的舍弃，若账目不算太难堪，可以维持就维持，须放手时且放手。舍弃，不是最糟糕的，若心存幻想而不愿舍弃，那才是求来的沉重……【文/陈炳泉 广东盛亮光电董助】
