“走出去”
“一带一路”贯穿亚欧非大陆，以政策沟通、设施联通、贸易畅通、资金融通、民心相通为主要内容，力图打造政治互信、经济融合、文化包容的利益共同体、命运共同体和责任共同体。“一带一路”的提出也被认为将是中国全方位释放自身比较优势的过程，在区域合作新格局中寻找未来发展的着力点和突破口，除了对国家发展的战略意义，也会给一大批相关领域的行业、企业带来巨大的市场机遇，带来多产业链、多行业的投资机会。
“一带一路”沿线覆盖几十个国家，数十亿人口，多半国家为能源进口国，节能减排需求迫切。2014年从中国进口的LED照明产品约为67.44亿美元，未来10年需求量将会不少于50%逐年增长，公共照明市场新建及改造项目也将会爆发式发展。推动LED在“一带一路”国家的应用，符合沿线国家的节能减排及民生重大需求。实际上，海外照明市场有很多的商业机会和很大的市场空间，对LED的应用需求也很迫切，有些国家和地区的照明市场仍处于初级阶段，有待开发，大有可为。
CSA Research数据显示，迈入2015年，在国家稳增长、调结构的大环境下，伴随着经济增长进入“新常态”，以“一带一路”为首的国家大布局为LED照明灯具出口提供了新的巨大发展机遇。2015年上半年，LED照明市场出口总额达50亿美元，较2014年同期增长16%，而且我国半导体照明产品出口仍然保持着持续增长的态势。除了主流的传统欧美日市场外，越来越多的国家和地区加入到我国出口目的地行列，我国LED照明产品出口呈现出海外市场遍地开花，新兴市场增势迅猛，以印尼、马来西亚和新加坡为代表的东南亚和阿联酋为代表的中东国家迅速崛起，成为重要新兴市场。
与此同时，国内半导体照明产业已发展到一定阶段，企业也面临转型、“走出去”等形势。半导体照明产业在我国经过十多年的发展已经形成了完整的产业链，产值规模2014年达到3500亿元人民币，出口110亿美元。我国已经成为全球LED产品的研发、制造中心，并且我国的LED应用走在了世界前列。同时，由于近年来产业投资的爆发性增长的推动下，产业呈现出产能结构性过剩、国内市场竞争加剧的局面。在这种背景下，“走出去”既满足产业发展的内在需求又符合国家的发展战略。
曾有业内人士表示，半导体照明行业迅速发展，竞争愈发激烈，“走出去”可能会是“找死”，但如今若固守不变，无异于“等死”，甚至是必死无疑，出去或许还可以找到一条活路。无论如何，大势之下，“走出去”是半导体照明人必须考虑的问题，只是怎么走，或者说如何更好地“走出去”呢？
“怎么走？”
虽然“走出去”利国利民利行业，企业也有愿望和需求，但“走出去”并不是一件容易的事儿，“出海”后面临来自政治、税收、法律、语言、人力资源、文化等各方面的挑战，再加上国内LED企业大部分都体量较小，要独自面对这些问题，难度可想而知。
CCTV13新闻直播间第一时间进行了照亮“一带一路”行动计划专项报道！
面对现实状况，在“一带一路”建设的顶层设计框架下，以国际市场需求为导向，依托我国半导体照明产业优势，国家半导体照明工程研发及产业联盟（CSA）牵头，整合国内外优势服务资源，搭建海外发展全方位服务平台。以跨境电商平台为窗口，拓展海外渠道扩大产品输出；以海外发展基金为助推，加速企业落地实现产能输出以及资本合作；以海外发展智库为引领，为产业走出去提供战略咨询和落地服务支撑。
跨境电商服务平台
“没人上街不等于没人逛街”，互联网时代的到来，互联网思维、互联网模式深深影响着各行各业，电商的出现和“跑步”前进，不仅改变着人们的生活方式，也给商业模式以及销售渠道带来巨大的变化。中国互联网络信息中心(CNNIC)的数据显示，2013年我国电子商务整体市场规模超过10万亿元，规模很大，且增长迅速，2011-2017年中国电子商务市场交易规模每年约有20%的增长。如今，电商发展更是一日千里，势不可挡，避无可避，这是各行各业必须面对和拥抱的方向，半导体照明自然也不例外。
易单-联盟LED跨境B2B电商平台”签约仪式
要“走出去”，跨境电商将是国内半导体照明产品“出海”的重要通道，也因此需要一个专业的电商平台，懂产品，会服务，既可以服务好卖家，同时为面对众多产品选择的客户提供更加专业的选购LED产品的服务。但目前能够为LED企业提供服务的电子商务平台大多以资讯类为主，缺少专业LED电子商务平台，现有的能够提供电商服务的电子商务平台，也大多不擅长做B2B的生意，在B2B跨境生意的商业模式下，很难在各方面服务支撑好行业现在的业务需求。国外也有一些类似的电商平台，但同样存在比较杂的问题，从这个角度来看，目前实际上缺少一个强有力的专业LED跨境电商“管道”。
CSA照亮“一带一路”服务平台揭幕仪式
联盟（CSA）副秘书长冯亚东表示，为进一步扩大中国LED产品的海外市场份额，支持中国产品“走出去”，联盟与中国建材集团易单网合作共建半导体照明垂直跨境B2B电子商务平台。依托易单网的电商平台技术及外贸服务优势，实现一致的全渠道体验、全天候自助访问的权限和准确的信息，为用户提供供求信息发布、产品选型、招投标管理、第三方支付、通关物流以及海外仓等外贸全流程服务。结合联盟的产业链整合优势以及丰富的国际合作资源，实现基于大数据的精准营销、供应链协同，为用户提供供应链金融、信用保险、交易及质量保证等服务。预计年内该平台将正式面向全球提供服务。
资料显示，易单网是基于现货的、非第三方大额建材及建材相关产品的外贸电子商务平台，其运营商是中国建材集团旗下中建材国际贸易有限公司。易单网依托中国建材集团强大的产业平台，整合企业在全球各地的现货资源和分布全球的物流园网络体系，向客户提供24小时网上订货服务。其用户涵盖国外建材相关产品分销商和批发商、建材生产资料用户、国内建材相关产品供应商及国内建材原材料用户。多年的经营，其已形成了专业领域非常强大的品牌力和服务能力，是一个国际化、专业化、综合性的开放式网上交易平台，并实现标准化、流程化、一站式的外购采购，极大程度提升外贸过程的效率，降低成本。
“下一步就是把双方的优势结合起来，把这个平台打造成全球LED首选的采购平台。”冯亚东说，一方面，在产品标准和认证方面，会与国际标准组织以及国际认证机构合作，方便买卖双方在产品界定及把握上更精准一些，比如早在2013年，联盟就与方圆认证合作推广ELI全球高效照明产品认证，针对LED产业技术进步和产品贸易的需求，共同打造政府采购与消费者市场选择的信心标签，以标准、认证和消费引导等模式，合力促进半导体照明产业健康快速发展。同时，联盟具有整合行业诚信和优质供应商的能力，此前为增强行业信用意识，规范行业市场秩序，建立诚信经营的良好市场环境，为中国半导体照明企业“走出去”提供前导服务，2014年3月，由联盟(CSA)会同中国电子商会、中国出口信用保险公司就已经开展了“中国半导体照明行业企业信用等级评价”工作。
另一方面，要保证这个平台上的所有交易都是诚信的，“结合中建材和中国信保（中国出口信用保险公司）的服务，平台会为买卖双方提供保障，通俗点讲，就是卖家不用担心收不到货款，买家也不用担心会买到假冒伪劣产品等问题，倘或出现问题，平台会负责。”冯亚东表示，这个平台可说是一心一意为LED，专心做LED业务，再加上与实力强大的中建材紧密合作，“站在巨人的肩膀上”，国内LED产品“走出去”整个流程下来，享受到的供应链金融服务、通关服务、物流服务等都将是成本最优的，同时也减少企业的风险以及过程中间的不可控因素，为中国半导体照明企业提供最大的便利。
海外发展基金投融资服务平台
就像一句玩笑所言，“钱不是万能的，但没钱是万万不能的”，对于中小企业为主的我国半导体照明行业来说，要“出海”大显身手，大展拳脚，资金是非常重要的一环。
为推动中国LED技术和产能走出去，联盟（CSA）在国家“丝路基金”的指导下，联合保利龙马资产管理有限公司、Wontert Capital Holding（以下简称“WCH”）、奇点资本、光荣联盟半导体照明产业投资基金共同组建了“50亿+”新丝路·光明基金海外投融资服务平台。其中，保利龙马资产管理有限公司出资人民币20亿元、Wontert Capital Holding 出资人民币20亿元、奇点资本出资人民币10亿元，共计50亿元人民币。丝路基金有限责任公司将半导体照明及第三代半导体材料作为重点支持领域，为平台优势项目提供无封顶的配资。
该基金将重点聚焦中国光电企业全球化海外布局过程中的投资机会，包括中国企业海外贸易、海外并购、海外设厂、园区建设、工程合作（如中国企业主导的海外EMC、BOT、PPP等模式的工程项）等领域的优势项目机会。本着专业化、国际化和市场化的原则，为企业及项目提供股权投资、债权投资、贷款、租赁、保险等金融服务；与国际开发机构、金融机构等发起设立共同投资基金；进行资产受托管理、对外委托投资等。
同时，以联盟（CSA）为通道向业内征集和挖掘潜在海外合作与项目投资机会，联合各方出资机构共同对备选项目进行评估和遴选。项目评估通过后，平台将协助项目单位与基金出资方通过股权、债权、贷款、基金等多元化投融资方式共同开展合作。项目开展后，平台还将发挥各联合发起单位的资源优势为参与项目提供海外业务发展、资产管理、保险、担保、租赁等增值服务。
值得一提的是，此次参与的资本或基金实力非常雄厚，其中，丝路基金是由中国外汇储备、中国投资有限责任公司 、中国进出口银行 、国家开发银行 共同出资设立的中长期开发投资基金，重点是在“一带一路”发展进程中寻找投资机会并提供相应的投融资服务。首期资本金100亿美元中，外汇储备通过其投资平台出资65亿美元，中投、进出口银行、国开行亦分别出资15亿、15亿和5亿美元。
保利龙马资产管理有限公司是中国保利集团公司成员企业，是一家以“产融结合，归位价值”为经营理念的专业资产经营管理机构。其主要业务为围绕资本市场基于产业开展的并购及服务；私募股权投资基金的募集与管理；不良资产的处置及优质资产投资。多年来，公司与各大金融机构合作，协助客户成功收购或处置了多宗不同性质的资产。建立起一支优秀而精干的团队，形成国际化网络。公司旗下管理的鸿利基金（天津），保华嘉泰基金（香港），基石基金（成都）等分别投资了一批优秀上市公司及基于各行业的非上市类优质资产。公司成立于2010年初，私募投资基金管理登记编号P1017049，现管理资产规模约为人民币130亿元。
WCH是一项对其工业和一般发展项目进行自主融资和管理的投资基金。依托在全球金融领域的丰富资源，WCH经营高度复杂的创新型金融交易平台模型，管理上以平价方式与银行合作伙伴进行密切合作。主要合作银行包括中国银行国际有限公司、摩根大通、交通银行、中国工商银行、德意志银行、瑞士联合银行、瑞士信贷、俄罗斯联邦储蓄银行、花旗银行及汇丰银行。此外，WCH在各个相关行业间为投资活动运营着一套作为服务中心（知识、能力与引领中心）的动态管理结构，以便在整个价值链上以最佳方式保护其投资并对质量负责。在广阔的行业领域内进行项目开发、支持与推动全球节能减排。
奇点资本是一家专注于并购与成长型股权投资的专业机构，以“并购发展”与“创新成长”为主线，一方面关注国有企业改革转型与市场领先企业产业整合带来的并购重组机会，另一方面关注优质企业的成长性投资机会，下设并购投资、成长型投资和夹层投资三条投资业务线。奇点资本目前管理基金总规模为人民币50亿元，已成功完成中国铁路发展基金增等多个具有重大行业影响力的投资，并且与国内外众多大型机构投资者以及与中央部委、省级政府、金融机构、央企国企、大型民企和专业机构等均建立了良好的合作关系。奇点资本拥有一支经验丰富的专业投资管理团队，曾成功主导完成了涵盖多个行业数十个项目的投资，总交易金额超过300亿元。
北京光荣联盟半导体照明产业投资基金是由国家半导体照明工程研发及产业联盟与北京光荣资产以及多家行业内优秀上市公司共同发起成立的产业并购基金。基金总规模人民币5亿元。基金专注于以LED照明产业领域为主体的，符合国家战略性新兴产业发展规划、国家产业政策以及高技术产业发展规划的投资机会。在投资方向上重点关注照明类应用产品厂商，半导体照明衍生应用产品和新商业模式企业；跟踪半导体照明领域的新工艺、新材料、尤其是第三代半导体技术；关注产业领域内的技术研发、设计服务、专利运营、行业标准、测试服务等相关服务企业，以及LED产业链上其他有价值的高成长企业。通过股权收购、夹层投资方式对目标公司进行投资，帮助被投资企业业务重组及改善，提升企业价值，最终以并购、股权转让等方式退出。
海外发展咨询及落地服务平台
所谓言易行难，联盟参与了几个企业海外发展的过程，包括海外投资建厂以及拿工程项目等，并促成了其中合作，“企业要真正走出去，真是不容易，”见证这一过程的冯亚东由衷的感慨道，“走出去”若没有当地可以拿到订单的合作伙伴，从零开始，很容易走弯路，而且涉及与当地政府打交道，与金融机构谈判等一系列问题，会遇到很多麻烦。“几次实践下来，发现通过组织去与海外当地政府或者机构对话会相对容易一些”，冯亚东表示。
此次照亮“一带一路”行动中，将建立海外发展咨询及落地服务平台，联盟（CSA）联合中信保资信评估中心、世界银行等国内外专业服务机构组建“半导体照明产业海外发展智库”。拟在“一带一路”中东欧、俄罗斯、西亚、远东及北非、东南亚五大区域建立落地服务体系，为企业海外发展提供政策、法律、人才交流与培养、市场营销等落地服务。同时，依托半导体照明联合创新国家重点实验室为企业走出去提供技术服务支撑，在有条件的重点区域与当地政府、科研机构共同设立海外技术研发服务中心。通过联盟（CSA）标准委与当地技术标准体系衔接，打通检测认证通道，为企业深度开发当地市场做好铺垫。
其中，中国出口信用保险公司（简称“中国信保”）是由国家出资设立、支持中国对外经济贸易发展与合作、具有独立法人地位的国有政策性保险公司，通过为对外贸易和对外投资合作提供保险等服务，促进对外经济贸易发展，重点支持货物、技术和服务等出口，特别是高科技、附加值大的机电产品等资本性货物出口，促进经济增长、就业与国际收支平衡，出口信用保险在我国外经贸的支持作用也日益显现。
中信保资信（SinoRating）是中国信保向海内外客户提供资信产品和服务的专业咨询机构。拥有庞大的企业资信信息库、丰富的信息渠道资源、专业的信用分析师团队，以及美国行业数据库、全球银行数据库、全球企业并购信息库等众多数据库资源。可提供各类专业资信调查报告、行业分析报告、信用评级与风险管理咨询服务、海外投资咨询服务，有效地满足各类企业对投资、经营和管理中风险进行防范的需要。
“‘一带一路’是半导体照明产业发展的机会，希望通过该行动，可以为中国从LED产业大国走向产业强国贡献力量。在全球化时代，强国的重要体现之一就是全球市场的资源配置和供应链整合能力，这就是我们现在要做的”冯亚东说。在这个过程中，我们可以利用国家的优势资源，把有理想、有能力的企业培育成具有国际竞争力的大企业，形成具有国际影响力的中国LED品牌，这也是这件事的题中之义。“国内企业，也要抓住机会，把产品做好，保持住技术优势，同时要树立参与国际产业大循环的格局和理念，如此才能走的更好更远。”
