【行业观察】双十一过后，LED企业还留下什么？

 

　　当时间跨过2015年11月11日24:00时，2015年“双11”也在一阵阵喧嚣之中结束。其中，缔造“双11”这一神话的天猫刷新了单日交易额新纪录--921.17亿元。随后，除了各家电商不断刷新的成交纪录，还留下了什么？

来自网络
 

　　今年双11的涉足电商的企业群情高涨，从电商大战开启前便晒出自家的物流运输车表示正在发货速度杠杠的；到后方企业电商办公室，弹药充足，墙上标语、口号咄咄逼人，誓死要血拼到底；这种擂鼓呐喊豪情、尺度大开文案标语、赤膊相见的种种“默契”，使得众多消费者一度嗔目结舌。无不预示着，此事必有搞头（蹊跷）！

 

　　据说，今年中国的“双11还震动了全球，232个国家或地区参与进来，现在已经变成了全世界人民的购物节。日本、俄罗斯各国媒体也对中国“双11”做了较大篇幅的报道，各大电商平台的交易额更是嗖嗖地往上窜。打开网页、微信、微博就能看到“双11”的宣传广告，还有各大企业的交易额已经排在了热搜榜，各大厂商纷纷想要争夺销量冠军的宝座。

 

　　不过，在各大电商的撕逼大战中，示威归示威，口号归口号，说穿了都算红脸汉子的义气行为；还有企业的战备状态，雷人标语，微信直播工作环境，表示只要不欺骗消费者，卖货的之间搞搞噱头，渲染一下气氛，都算不上什么大事儿，博得消费者回眸一笑，何乐而不为。但如果一旦动了欺诈消费者的念头，就不是什么好事情了。

（来源：网友）
 

　　今天在朋友圈得知一个消息，“小米刷单”，恶意刷单，一次性刷上5000台!看到有网友已经将截图放了出来。每位买家的购买数量都只有5台，量小，好像不是刷单啊，但是请看左边的买家名，恒1、恒2、恒3、恒4、恒5、恒6……您是调动全家老小都上来买了吗？还有赵0、赵1…..不至于吧。虽然现在国家的确在鼓励二胎，但这明明是超生游击队。

 

　　对不起，我废话太多，下面我们抛开其它，言归正传，说说照明电商，聊一聊关于双11LED照明电商你想说点啥？就是你为何会在双十一选择灯具？如何选择灯具？小编归纳了几条仅供参考：

 

 

　　1、目标型消费：

 

　　A、装修需求；临近年底，装房子买灯具，赶上双十一，怎么也能省不少。

 

　　B、更换LED；把家里的传统灯具换成LED的，早已相中了几款灯并塞进购物车，静待双十一哪款优惠力度最大就选其一下单。

 

　　2、冲动型消费：

 

　　A、碰上优惠：跟随大众消费观念，碰上了有机会就放肆当一会剁手党！

 

　　B、提前储备；赶上优惠，多买几盏灯具，万一坏了呢！

 

 

　　@美美：双十一首先想到的是价格会比平时便宜。选择灯具时会根据功能需求来决定买什么灯具，比如夜间读书用，还是直接房间照明用等，来决定是买夜灯还是筒灯、管灯等类型。灯具不是短平快的消耗品，根据个人的消费观来，几乎不考虑尝鲜去购买灯具。购买时最看重的是品牌和性价比，同时会参考买家评价，如果涉及到自己关注的功能评价有问题，可能会放弃选择购买。

 

　　@丽丽：把客厅灯换成LED的想法已经生根发芽了好长一阵儿，也早已相中了几款灯并塞进购物车，静待双十一哪款优惠力度最大就选其一下单。本人买灯三步曲：品牌、评价、性价比，瞄准中意的待到自我感觉价格最优时下单。

 

　　@晓晓：电商平台选择产品的通用办法：先找出自己满意的款式，再找同款里销量高的，再根据评价来辨别产品质量是否可靠，差评里有硬伤（非人为的质量问题）的一定会PASS，同一款产品，标价超高的不会选，标价过低的也不选（有可能是仿品），如果价差不大但真实好评多销量多，即使稍贵也会选。--个人网购习惯

 

　　@明明：家里的荧光灯过一段时间就会坏掉，而且室内灯光总感觉不太亮，借着双十一的机会，把家里的荧光灯换成LED的，省得老换。看了双十一天猫电商平台，照明品牌不少，产品质量应该不错，省电，省钱，还省事，不是还有智能可调光吗，买了试试。选择灯具时，客厅、卫生间、厨房、书房总得亮亮的，还要买盏台灯和夜灯。

 

　　@行者：家里房子要交付了，提前和设计师沟通好，拿到了灯具需求型号和数量，能采购就尽量采购到。吸顶灯、灯带、筒灯、客厅灯、夜灯还不少，赶上双十一真的省不少，还都半价，希望卖家不让我失望。

 

　　综合来说：购买灯具需求主要原因又装修需求、更换储备需求和冲动型消费；选择灯具时，一般会按照需求选择灯具，主要在价格、品牌、销量、性价比、尝鲜、综合评价、优惠力度上会影响消费者购买。

 

　　@莹莹：我的原则：看“颜值”，看品牌，看销量，看评价。款式新颖质量保证才是首先，选择熟悉的有店铺的品牌，线下能看到产品质量才会在线上放心下单；

 

　　A君：双十一，别赢了销量伤了口碑！明显有刷单嫌疑。

 

　　B君：对于电商平台销售数据的印象，应该大部分是有水分的，尤其是一些品牌知名度不够，但是销量却是名列前茅的淘品牌。在平时社会媒体的报道中，不时可见“刷单”等这样的字眼，感觉“刷单”是电商众人皆知的“潜规则”，对于电商报出的数据，很多时候还是持保留怀疑态度的。

网络截图
 

　　C君：我开过淘宝店铺，总会找朋友帮刷店铺。双十一就是经常刷店铺刷出来的，不然产品不会排名靠前，销量自然上不去。还有，你用QQ搜一下刷店qq群，一搜一大把，全是刷店超级群。更何况还有网上传的小米刷单，刷单，众人皆知的潜规则 。

 

　　D君：看破不说破，你懂得…都知道的电商潜规则，看看销量排名，排在最前面的竟然是一些不知名的小品牌，价格低到无底线，不靠低价格、刷销量，怎么证明存在感。买东西还得擦脸眼，占小便宜吃大亏。

 

　　E君：不要相信电商神话，都是刷刷刷，刷出的存在感。

 

　　F君：不大相信商家的所谓销量数据，觉着虚，只顾买自个中意，评价好，性价比合适的。

 

　　G君：别今年刷出几个亿，明年还继续刷吗？你企业的净利润有多少啊，难道公司财报数据也要“刷”吗？

 

　　F君：双十一除了马云，刷单的最赚钱。并且有时有专门公司和团队在刷单。据说每个人每小时刷2000单，足见整个节日的“消费量”之恐怖。

 

 

　　@光明行：照明企业电商可以，但请注意一下几点：

 

　　1、产品品质是否真的过硬，有没有清库存嫌疑。

 

　　2、短期销量冲高，售后是否跟得上。

 

　　3、如何规避物流配送短板。

 

　　4、请不要为了目标刷存在感。

 

　　@逐光族：鼓励照明企业去做电商，毕竟现在是互联网+的时代，大众消费逐渐转移至网络平台。但是做电商的企业请不要拿劣质烂货冲销量，别买了你的LED灯用了几天就坏掉了，到时候彻底砸了牌子。目前电商平台就有一元、两元的LED灯再卖。别搞低价竞争了，别竞争到最后只有赔本跑路的份。

 

　　总结：1、禁止劣质低价产品上线；2、主推性价比优良产品，质量过硬；3、杜绝恶性刷店；4、建议线上线下同步发展，线下渠道仍是主流。

 

　　@鲁一明：对照明企业提出个倡议，建议联盟或者淘宝颁布个《禁刷令》或者《电商很名单》！一旦发现，查实，清理出电商圈。

 

　　@小耳朵：拿欧普为例子，电商做的确实不错值得大家学习。第一，请完善自己企业产品线，品类齐全，搜哪一款都有你的品牌。第二，产品性能介绍详细，性价比合理；第三，宣传到位，优惠力度大。第四，产品质量确实不错，口碑不错。第五，扎实做产品，诚信做品牌。

 

　　@白雪皑皑：消费者不是傻子，不要低价劣质产品，不要恶意刷单，别到头来，丢了面子，砸了牌子，倒了厂子，最后负债累累，跑了路子。请三思而行！

       最后我想说：我们不为了博头条，只为了更好的服务这个半导体照明产业的健康发展。只要你有观点、有思想、有态度，中国半导体照明网愿为你做一个有思想有温度的LED媒体服务平台！双十一不要仅仅为了营销而营销，不要繁华过后，一地鸡毛，LED企业请深思！