论坛现场
中易物联董事长 雷钰云
雷钰云：高级工程师，北京建筑大学客座教授，华北理工大学客座教授，北京牛商会执行会长、清华大学EMBA。中国照明设计师中心委员、中国照明学会高级会员，2007创新中国·行业最具创新竞争力十大人物;现任中易云(北京)物联网科技有限责任公司(简称中易物联)董事长。
中易物联董事长雷钰云先生作为优秀智能照明应用企业代表，发表了“互联网时代照明行业如何成功转型”的主题演讲。
雷钰云：中易物联创始人，高级工程师，北京建筑大学客座教授，华北理工大学客座教授，北京牛商会执行会长、清华大学EMBA。
借本次参加“互联网＋论坛”高峰论坛的契机，与北京中易物联董事长雷钰云相约专访，雷钰云先生在本次采访对话中，有条不紊、妙语连珠地阐述了智能照明在智慧城市领域的发展现状与未来。他认为，随着智慧城市的发展，智能照明将逐渐实现更多的场景应用，而其智能、节能、安全的优势将为中国未来的城市建设带来巨大的经济价值与社会价值。
记者：“互联网+”是李克强总理提出的行动计划，那您是如何理解“互联网+”?
雷钰云：互联网思维改变着照明企业的传统销售渠道，有的正逐步代替了传统渠道的各项功能。但是“互联网+”最大的优势是是互联网思维，具体是通过互联网的思维与技术来盘活传统产业。而“互联网思维”的核心就是创新+服务，研发与别人不一样的特色产品，打造独特的体验，独一无二的服务。
“互联网+照明”既能保障产品与行业的升级，也能借助大数据反向助跑行业创新。区别于整个照明行业以往只是强调产品本身的价值，并没有强调增值服务带来的价值，互联网+照明更多地强调产品的服务价值要远远高于产品本身的价值。
记者：本次论坛您发表了“互联网时代照明行业如何成功转型”的演讲，请问您怎么也谈到“转型”这个话题？
雷钰云：中易物联自2012年从河北唐山迁址北京以来，三年的时间里实现了质的飞跃。中易物联拥有300余家合作伙伴，分布在包括新疆、西藏在内的我国所有省份，在今年年底，我们预计会达到500家。中易物联服务了包括天安门及长安街延线、APEC、中华世纪坛、清华大学等600余个项目，而这一切结果都与中易物联决定转型升级有关。
记者：那具体是什么样的转型升级的方式，能否简单介绍一下？
雷钰云：我们简称EOP共享经济平台。中易物联的互联网＋照明，从技术角度来说是移动互联网、物联网、云计算和大数据的结合；本质是共享经济商业模式，即利用中易的技术平台优势，把每个合作伙伴的资源通过互联网汇聚起来，实现中易和合作伙伴平台型商业模式的互联网化，颠覆和重构整个电气行业商业价值链，变成巨大的商业力量。
中易物联在全国范围内优选有实力的战略合作伙伴，通过中易平台提供技术与服务优势，为合作伙伴在品牌形象、技术实力、方案设计、增值服务等各方面提供更好的帮助。战略合作伙伴充分盘活自身的既有资源，并由中易引入第三方资金支持，所有的项目均由中易平台统一提供终身包修包换的售后保障，以及运用传感设备、分析工具和实时数据形成新的业务与服务模式，合作伙伴永久享受项目后期服务费分成。
记者：请问是中易物联的什么力量在支撑EOP平台如此快速地发展？
雷钰云：这个力量可以归纳为四个方面：
第一，是技术实力。中易物联拥有公共用电云平台，同时拥有36项自有专利，是国家级创新创业基金扶持企业。
第二，是服务品质。中易物联通过移动互联网、大数据、云平台为客户提供智能、安全、节能的终生保修保换的超值服务。
第三，是全网渠道。中易物联通过线下渠道与线上营销相结合，可以将单个精准客户成本降到传统渠道的十分之一甚至百分之一。
第四，是共享经济。中易物联搭平台，合作伙伴来唱戏。我们为伙伴提供项目、对接资源，同时还为客户提供中易的核心技术服务。
对于传统的照明行业，无论是销售渠道还是客户服务区域性限制非常明显，而本届论坛上强调的EOP共享经济平台，能充分盘活企业过去的既有资源，获得更多增值服务收益。无论是生产企业还是工程商，在本次“互联网+照明”论坛的思维风暴下，将引领照明企业探索出一条更适合线上的新的商业模式，为消费者提供更快捷、优质、全面的综合服务，必将给整个行业的发展注入一股新的力量，朝着更好的方向蓬勃发展。
