1、诚信思维
诚信赢天下,人最大的破产,是信誉破产!有些灯具经销商一年能做到好几千万的销量,他们是如何做的呢?他们重承诺,讲诚信。答应客户啥时去安灯,说到做到。答应员工的工资奖金,一分不少。答应厂家的定金货款,按时到位。这样的人,他们的生意越做越顺。
2、品牌思维
灯具经销商一定要有品牌意识,将店面及时更新升级,平时也要重服务。小编认识个灯具经销商,这人很节省,据说连车的保险费都省。有天出去办事,车被交警给扣下了。他却对交警说自己生意不好,没钱交保险。他的朋友们都劝他,把店面好好升级下。因为他的店已经5年没装修了,人家都不愿进店去,感觉又旧又乱的,所以生意越来越差。这样的灯具经销商很快就会被淘汰。
3、专一思维
专注才能做好灯,灯具经销商更要专一才能做大做强。很多灯具经销商,今年生意不好做,因为自己没有定位好。很多产品全摆在一起,正规牌子和杂牌应有尽有。根本没有啥统一的系列与风格,所以他们的竞争力是很弱的。有些产品若是问题了,人家厂家给了很便宜的价格,根本没有服务。弄到最后,客户来店里闹,做着做着都没劲了。这样的灯具经销商,能赚到钱吗?
4、行商思维
坐在店里,守在店里卖灯已经成为过去式了。现在很多做的很好灯具经销商,他们都是主动走出去,用行商思维去做市场。有次小编去某品牌的门店,只见一百多平米的门店只有两人在店里。可一个月他们竟能做到70多万的销售量。问其原因,是因为他们招了3位业务员,专门去外面拉业务。将做活动、发传单、谈工程、搞联盟等做的极致,这样的组合拳,让他们的灯越来越好卖。
5、进取思维
有些灯具经销商,赚了一点钱就安逸了,反正能养活家人就好了,也不想奋斗了。这样的经销商,赚的钱全装进了自己的口袋里,从不去投资做广告,充电学习。这样没有进取心的人,最后却被厂家淘汰。但他们却骂厂家没良心,过河拆桥。其实好好想想,如果你一直不进取,就是资源的浪费。人家为何不能把好的位置留给优秀的人呢?
6、投资思维
别以为好好的卖灯就可以了,如果想赚大钱你必须得会投资,有投资才会有回报。有些做的好的灯具经销商,会主动花钱做条幅打广告,找电台做宣传,还会请明星拉人气。你觉得人家很傻,可人家的订单越来越多。告诉你,现在的时代是“酒香也要去吆喝”。为何有钱人,喜欢去做投资?各位,要学会算大帐!
7、压力思维
有压力才有动力,有些灯具经销商被顾客压了点货就急死了。还有些灯具经销商对厂家给的业绩要求都吓死了。这样的灯具经销商,做啥都做不长久的。而有些优秀灯具经销商,都是在压货及业绩等多方压力中成长的。记住,不逼一逼自己,永远不知道自己有多牛B。
8、客户思维
你很重视你的客户,你的客户自然很尊重你。任何事情都是相对的,你若时刻站在客户的角度,总为客户着想。那么你的灯肯定越来越好卖,你跟客户的粘度也越来越高。试想一下,你若是花很多精力去买了灯,可这灯今天不是频闪,明天就是漏电的,你会不会烦死。那么客户为此骂你几句,你还会跟他对骂吗?
9、利他思维
有位灯具经销商,因为一个灯壳没有及时给客户,自己赔给了客户500元。这灯壳成本才30元,可这经销商却很多倍的赔给了客户。他说,按客户来回的交通费,两天的误工费,师傅的安装费等加起来就多了,也要适当补偿下客户,人家跑的也辛苦。这客户拿到钱后,很是感动,自己亲戚朋友要买灯,他都力推这个灯具经销商。拥有利他思维的人,啥事都顺,自然赚的多啦!
如果你拥有以上九种思维,那么你不想发财都难,对不?灯具朋友!