过去一年，我们曾经为LED照明需求不断攀升而雀跃，为LED产品单价大幅下滑而讶异，为硅衬底技术自主化而欢呼……这些复杂表情背后，实际上反映的是LED产业大幅发展过程中所遭遇的不确定性，这种不确定性也是勃勃生机的表现。
2015我们一起追过的LED
2015年是LED产业不平凡的一年。全球高亮度LED市场2015年产值仅达145.2亿美元，年成长率没有往年10%的水准，整个行业的暂时性低潮让许多人迷茫徘徊。
其实，过去一年，我们曾经为LED照明需求不断攀升而雀跃，为LED产品单价大幅下滑而讶异，为硅衬底技术自主化而欢呼……这些复杂表情背后，实际上反映的是LED产业大幅发展过程中所遭遇的不确定性，这种不确定性也是勃勃生机的表现。
LED产业经历了前些年“量”上的扩张，目前已经逐渐转入“质”上提升的创业新时代。我们渴望在这个新时代造就成功，不过，成功背后必然有无数的失败和无数的努力。不是每个创新实践都能成功转化为价值输出，未来将不断有创新创业者折戟沉沙。新常态下的LED企业创新转型也好，创新创业下的LED企业家锻造也罢，更要有点儿“功成不必在我”的心态。
借用胡适先生80 多年前所言，“在你最悲观失望的时候，那正是你必须鼓起坚强的信心的时候。你要深信：天下没有白费的努力。功成不必在我，而功力必不唐捐。” 功成不必在我，也就有了探索、试错、崛起的勇气和可能。功成不必在我，更凸显了LED资源整合和企业竞合的大势所趋。功成不必在我，背后是永不满足的渴望，是LED企业及个人的自我超越和价值延伸。
走进2016“多彩”的LED世界
2015年尽管留给市场不少问号，但这一年中国LED产业仍是世界照明产业的稳定之锚、动力之源、希望之翼。相比煤炭、钢铁、车市、零售业等其他实体产业的大幅下滑，LED产业2015年的成绩已经足够幸运。
迈入国家“十三五”规划的开局之年，在“中国制造2025”的宏伟蓝图下，LED产业将迎来崭新的2016年。按照产业经济学理论，一个行业萌芽和爆发增长的时候，定会群雄并起、烽火连天，同时也意味着行业转折，充满着更多的不确定性。这对于LED产业来说，2016年蕴藏着更多的创新机会。
1、家居照明成为最重要的基础市场
当前，LED产业逐渐由成长期向成熟期迈进，产业规模进一步扩大，LED已加速向家居照明渗透。随着LED照明产品价格的不断下降，备受瞩目的民用市场已开始真正打开大门迎接LED时代的到来。业界普遍认为，LED照明产品价格的持续走低有利于刺激民用市场的需求量，当价格降到一定程度时，品牌效益和企业综合实力等优势将会显现。如果价格都很便宜，有品牌的LED照明产品将会成为普通民众的优先选择。
需要注意的是，LED对家居传统照明的替换不再是简单的替换，而是强调健康、智能（智慧）、个性化。未来几年我国照明市场规模预计可突破1000亿美元，而家居智能照明市场的渗透率目前不足2%。通过智能控制技术与高效节能LED的融合及推广应用，现代家居照明将是智能照明大显身手的领域。智能照明是市场需求的必然趋势，其细分市场前景将不可估量。
不过，智能并不单纯地指把照明以外的一些功能组合进灯具。智能不是花拳绣腿的小把戏，而是融入实实在在的新科技元素。智能照明，应该是让人能够轻松、方便、随心所欲地控灯，同时让灯光更加健康和个性化，适合不同的环境、不同的人群（比如儿童和老人）。
2、农业照明成为最容易入手的新兴市场
如何在太阳光照不足情况下调控特定人造光源对绿色植物实施不同“光肥”，不仅促进作物生长发育，还可以达到增产、高效、优质、抗病、无公害的目的，这对于促进中国现代农业的发展具有非常重要的现实意义。在植物工厂里，植物的潜能得到了彻底发挥。0.8 m2 的平面面积可年产上千斤菜，667 m2 的土地可年产40～60 t 菜，是传统农业产量的数十倍。据统计，2016年全球植物工厂市场产值可达40亿美元，2017年全球LED植物生长灯产值有望达到3亿美元。
随着植物工厂的逐渐普及和成熟，植物LED照明将越来越注重经济效益，注重植物的附加值。栽培高附加值的珍贵药用植物必将是一个重要的发展方向。LED光源被认为是能够为药用植物提供适宜光环境参数的优质光源，将植物工厂用于药用植物驯化是完全可行的。
同时，随着人们生活质素的提高，园艺成为植物LED照明的新增长点。不仅是植物，LED应用于农业的其他方面，比如家禽饲养、水产渔业、水族店和家庭鱼缸等等，前景也相当可观。
3、紫外LED成为最具吸引力的潜力市场
在UV LED市场应用中，UV-A主要的应用市场为固化，涉及到美甲、牙齿、油墨印刷等领域。除此之外，UV-A也导入商业照明，可以使白色衣物看起来更洁白。至于UV-B和UV-C则主要应用于杀菌、消毒、医学光照疗法等，其中UV-B以医疗为主，UV-C则是杀菌消毒。在各个研究机构的博弈开发下，UV LED应用总能一次次地推陈出新。无论是UV-A、UV-B，还是UV-C、UV-D等波段，或者是波长在 390nm 以上的UV-V，他们尚有无数待揭开的惊世魔力。
UV LED虽然属于不可见光，但其带来的庞大市场却清晰可见。Yole Developement的报告指出，2017年全球UV LED固化市场将达到2.7 亿美元；到2018年，UV LED将在UV-C杀菌和净化方面得到规模化应用，因此，UV LED业务有望从2014年约9000万美元大幅度增长到2019年至少5.2亿美元。相较于一般LED产品，UV LED产品单价高出数十倍，因此，UV LED被认为是继蓝白光LED照明应用后的另一个重要战场。
面对难得一遇的崭新契机，多家LED企业已经先后进入UVLED市场做好异动准备。在主导策略经营发展的同时，这些企业也在拓展UV LED量产之路。首尔半导体子公司Visoys收购SETi公司50%股权，“高调”布局UV LED；大陆厂商青岛杰生、晶瑞光电、鸿利光电及台厂晶电、光鋐、研晶、亿光、隆达、艾笛森等后起之秀的发力亦不容忽视，各大展会纷纷惊现UV LED产品。2019年5.2亿美元的UV LED市场由谁来主导，令人拭目以待。
4、城市照明渗透率持续提升再提升
随着LED户外灯具的逐渐成熟，加上政府示范工程的拉动和专业卖场的崛起，户外灯具是LED照明产品最早进入应用的细分领域，是名副其实的“隐形冠军”。中国城镇化快速发展和节能减排力度不断加大，中国户外LED照明市场远远没饱和。在户外灯具中，以LED路灯的市场最大。不过，近两年，政府“红包”不好啃，户外灯具技术有待提升，政府采购、EMC、PPP等商业模式还不够完善，使得LED户外照明回归理性。
户外LED照明产业有待“破与立”，智慧城市的建设为此提供了巨大的契机，因为智慧城市照明是智慧城市中重要的一部分。这要求户外灯具在保证光源体积和质量不变的情况下，可执行智能化控制和其他相关智能功能，更加节约资源，营造出立体感、层次感等舒适的气氛环境，有利于人们的身心健康。同时，要创新商业运行模式，才能做大户外LED照明产业。
城市LED照明的另一个重要市场是城市轨道交通。由于轨道交通对照明灯具的稳定系数、抗震性要求较高，且能耗大，因此LED十分适用于轨道交通领域。至2020年末，我国城市轨道交通规划总里程将超过 6000公里（不含有轨电车和市域轨道），全国开通运营城市轨道交通的城市将达到 40个左右，轨道交通方面的投资金额将会达到3—4万亿元。
5、照明替换市场持续细分再细分
在商业方面，2016年中国商品式商业照明（主要指零售终端照明）市场规模将达到208亿元，体验式商业照明（主要指酒店照明）市场规模将达到150亿元。在工业方面，工业LED照明未来几年将快速增长，2016年工业LED照明市场规模将达29.32 亿美金，之后将以每年16%以上的速度成长，甚至2016年的成长速度高达24%，到2018年市场规模将达39.35 亿美金。
Persistence Market Research的报告指出，全球建筑LED产品市场将迎来稳定增长。2015年全球建筑LED产品市场规模达到39.775亿美元，到2021年全球建筑LED产品市场将跃升至107.51亿美元，2015—2021年期间的复合年增长率为17.90%。亚太地区建筑LED产品市场将以最高的复合年增长率增长。商业领域和住宅领域成为建筑LED产品市场的主要终端用户。建筑LED产品的主要应用领域是洗墙、凹槽口照明、背光源和特种照明。
还有更多特殊的照明应用等待替换。由于一般LED照明市场毛利低，部分LED厂商已转型发展可提升获利的特殊应用，如防爆灯具。ElectroniCast Consultant的调查报告指出，全球防爆产品市场成长迅速，需求不断攀升，2014年全球防爆LED灯具的消费量是1亿6010万美元，预估2021年全球产值将扩大到2亿7340万美元。
在LED照明细分市场，LED灯丝灯成为一大亮点。全周光LED灯丝灯泡采用高压LED芯片进行串连，在降低电流密度下，可提升发光效率，由于光源结构简化，产品外观较近似早期的白炽灯泡，颇受欧美市场欢迎。虽然LED灯丝灯面临着成本较高和自动化规模生产的难题，但是，随着LED照明技术的不断创新，LED灯丝灯的技术将有飞跃的发展，LED灯丝灯的创新产品将层出不穷，LED灯丝灯将越来越受到世界市场的欢迎。
LED产业的其中一个主要应用为背光市场，不过，尽管高阶4K电视需求成长，但平价直下式LED电视占据主流产品地位，且电视背光的产品规格转向采用覆晶LED元件，将导致LED使用颗数将持续下滑，加上整体TV市场趋近饱和，使得LED电视背光的应用有待观察。
6、可见光通信持续突破再突破
2015年11月13日，经工业和信息化部测试认证，我国“可见光通信系统关键技术研究”宣布获得重大突破，实时通信速率提高至50Gbps（比特每秒），相当于0.2秒即可完成一部高清电影的下载。不过，LiFi的发展途径很有可能像蓝牙、WIFI等技术一样，先解决了技术瓶颈、标准化的问题，才能够逐渐形成大规模产业化。据Technavio的报告，2019年全球可见光通信（VLC）市场将成长至80亿美元，2015—2019年期间的复合年增长率（CAGR）为64%。
截至2015 年11 月底，可见光通信技术相关的已公开专利申请在全球已经超过4400 项。每年公开的专利申请数量、专利申请人的数量呈现高速增长的趋势，仅2014 年和2015 年以来就公开了1400 多项。如今，我国的相关专利申请数量在全球已是第一，达1700 多项。然而，企业、院校还停留在研究阶段，就LiFi 来说，目前规模化生产的产品还没有出现。
不过，墨西哥最近宣布采用一种叫做“ledcom”的服务，在全球首先实现Li-Fi（光保真）连接技术的商业化。ledcom由墨西哥SiSoft公司研发，并于2016年1月实现供货，可使音频、视频传输，以及互联网速率达到15兆字节每秒。该公司预计每月将生产10000片控制芯片，将提供不同的配套组件，范围从五盏灯具到家庭或办公室的全照明。
7、不可见光应用持续挖掘再挖掘
不可见光LED的商机越来越被市场看好，不仅是上述的紫外LED，红外LED是LED厂商的又一个新宠。TechSci的报告显示，2015—2020年期间，全球红外LED市场复合年增长率（CAGR）将超过9%。亚太地区将成为全球最大的红外LED细分市场。推动红外LED增长的主要因素包括：智能手机红外LED虹膜识别、闭路电视监控系统（CCTV）和监测系统红外LED应用需求增加。
近年来安防市场正迅速成为热点领域，因为只要搭配摄影机都需要夜视功能。而这一应用领域尤以国内市场发展最为积极。2014年红外线LED应用于安全监控的市场规模为9400万美元，2015年已增长至1.2亿美元，预计未来仍将持续攀升。
8、LED媒体市场持续扩大再扩大
2015年上半年，中国大陆户外广告总体投放额达615亿元，与2014年上半年同期比较，上涨11.6%。全球户外广告市场预计2020年将达到507亿美元。可见户外广告市场发展空间巨大，LED显示屏作为21世纪户外广告媒体的新趋势，未来市场前景不可估量。
然而，大约有70%的LED户外广告企业处于亏损状态，15%的企业处于收支平衡，只有15%的企业盈利， LED户外广告显示屏空置率高达70%—80%，使得整个LED户外广告行业处于尴尬的处境。这就要求LED户外广告精准投放，将LED户外显示屏行业现有的技术和户外广告的创新运营模式相结合。
LED创意显示屏由于独特的显示效果和差异化的表现形式，成为宣传推广以及文化创意展示的重要工具。“大屏联播网”为户外广告行业开辟了一条与互联网结合的发展之路，即通过整合户外LED大屏，提供线上销售平台和统一操作云系统，将户外广告媒体与互联网结合，独立大数据DSP平台，实现广告跨屏联播，帮助广告主将品牌推广做到“大屏（户外LED屏）+小屏（电脑屏和手机屏）”的立体精准包围式营销。
通过搭载“移动互联网+”，与触控触摸、虚拟、增强显示、全息显示、人屏互动等新科技结合，户外LED显示屏不仅仅只是广告媒介，更是一个智能交互终端，给户外广告带来了全新的商业模式。未来，如何实现LED显示屏与互联网、移动互联网、大数据的结合，仍值得LED显示屏企业深入探索。
9、小间距LED屏持续普及再普及
小间距LED显示屏在高端销售市场2014年实现8.6亿元销售额，2015年迅速扩大至近13亿元，2018年或将达到19亿元市场规模。小间距LED显示技术凭借其无拼缝、优秀的显示效果、持续的半导体技术进步及成本下降等优势，在未来数年内将快速进入室内应用。小间距LED显示技术有望分阶段地、全部或部分地替代原有室内大屏幕显示技术，潜在市场空间在千亿以上。
接下来，小间距LED屏行业将由数量主导的初期发展阶段，向以质量为主导的中后期成长阶段转型。质量包括产品和服务两个方面。产品新的技术亮点将主要体现在产品体积、结构、定制化等“综合体验”上。小间距LED屏未来将更加贴近各个细分应用市场，在产品配置、形态、功能、应用方案等方面形成差异化，使之能更好地适应市场需求。
不过，目前小间距LED屏的价格远远高于其他显示技术，主要应用在军队和公安、广电和交通、能源行业等公共服务项目。这也形成了“小间距LED屏购买要么是政府，要么与政府相关”的现象，市场空间相对有限。只有商用及民用市场才能进一步引爆小间距LED屏市场，除了多元应用，成本控制也将是屏企关注的重点。
10、LED营销渠道持续拓宽再拓宽
LED产品线、封装等各方面技术不断完善，在这些方面制胜点已经不多；营销渠道作为生产的延续环节，已经成为LED生产企业的“根据地”。LED市场如此之大，任何一个企业都不可能把饭全部吃完，生产者不能，经销商也不能。因此，每一个企业都有必要建立自己的“根据地”。对经销商的选择，单一代理可以，“一店多牌”也并不见得就会削减生产企业的渠道价值，关键在于产品设计上具有明显的区分度，与经销商协定设立专门的产品展示体验区。
LED营销渠道建设多元化自然没错，但这是就整体而言的，不是说企业在渠道建设上没有选择而四面出击，遍地开花。从近两年LED企业的营销会议可以发现，越来越多的企业将渠道的触角延伸到了县市级市场。不少县级甚至乡镇一级市场仍是个潜力市场，除了几大传统照明品牌，这些地方尚不常见LED大牌，LED照明竞争尚不充分，因此，小众品牌具有较大的生存空间。
未来市场的发展，电子商务渠道已经十分明朗，因此LED企业抓紧布局线上渠道十分重要。线上有服务营销策略，线下更注重本地区域发展的一些服务，线上和线下的融合是一个迟早的事情。未来LED营销渠道建设，电商和门市应该双管齐下，或者区分为专做线上和专做线下。
LED营销渠道还包括出口贸易和跨界营销。在“一带一路”的战略布局下，东南亚、中东、俄罗斯等国家和地区成为LED产品出口的新兴市场。LED跨界营销的一个典例是“LED+体育”，在这方面，无论是LED照明企业，还是LED显示屏企业，都取得了不错的业绩，证明LED跨界营销是一条具有参考意义的路子。
习近平主席说，LED产业大有作为。为了这句话，我们义无反顾。
