看2016天猫家装灯饰品牌如何开创新玩法！

　　古镇镇党委委员何胜强

 

　　古镇镇党委委员何胜强指出，随着电商崛起及灯饰产业转型升级大背景下，古镇镇党委政府对电子商务产业支持力度加大，在试行期的两年内，将安排200万元作为电子商务产业发展专项资金，扶持电子商务园区、电子商务平台等。同时，在“互联网+”商业模式快速发展的浪潮中，古镇灯饰企业应牢牢把握机遇，及时转变传统的销售模式。

 

　　此次灯饰产业与天猫平台的结合，有助于新兴产业变革带动传统模式的创新，串联和整合灯饰卖场资源；有助于提高灯饰销售的批零比，能够更好的发展和壮大灯饰照明产业；有助于营造大众创业、万众创新的良好电商环境。
 

　　天猫家装灯饰总监冬一

 

　　天猫家装灯饰总监冬一特别指出，消费者的路径和习惯正在发生巨变，特别是互联网商业，正从物以类聚走向人以群分，而其中内容是桥梁。每个商家都是某种意义上的消费素材的生产者，同时有更多的“网红”和“达人”，因为对人的关注对内容发生关注，进而关注内容当中所含商品元素，最后带来了消费机会。

 

　　对此，天猫家装灯饰将会从这三方面来引导行业，实现转型：

 

　　第一是无线化。灯具灯饰是标品行业，消费链路相对通畅，流量从PC端转移到无线端的态势明显，预计两年内就将进入无线时代。所以天猫家装作为平台，今年将布局并引导行业以及商家转型，来适应无线端的运营。

 

　　第二是多样化。灯饰除了照明，还有装饰作用，而随着消费升级，审美多元，天猫家装非常鼓励灯饰企业多样性、个性化的发展方向，同时也会扶持更多细分风格的优秀企业，从以往鼓励单体巨大的店铺转变为鼓励更多小而美的企业。

 

　　第三是品牌化。天猫作为中国最大的B2C平台，在未来几年需要一批对消费者、对行业、对企业自身更有要求和行动力的企业，不断对自己的产品质量、服务体验、企业文化提出更高更远的目标和要求，以实现品牌之路。
 

　　古镇灯饰报总编曹利晖

 

　　古镇灯饰报总编曹利晖现场发表《2016灯饰行业的挑战与机遇》主题演讲，从中国灯饰照明行业现状及发展趋势、二月份全国灯具市场景气报告、地产家装行业的几个利好消息等方面对2016灯饰行业状况进行阐述，并指出在新常态下，灯饰照明企业应注重销售渠道多元化、市场多元化、产品多元化，以实现自身发展。
 

　　品一照明董事长梁荣华

 

　　品一照明董事长梁荣华现场分享道，近年来网上买灯的消费者越来越多，这已是一个你无论“爱与不爱，见或不见”都无法拒绝的事实。去年，品一照明网上销售额破亿，增幅达400%，这一方面得益于灯具网购快速增长的时势，也归功于公司在电商领域的不断尝试与创新。

 

　　首先，我认为电商是一个系统工程。电商要想做得好，那么从前端营销到后台供应，再到人员团队，缺一不可。去年，我们一个很重要的调整就是扁平化组织架构，公司共设产品中心、管理中心、运营中心和财务中心四大部门。先来说说产品中心，我们有自己的工厂，有坚强的供应链支撑，这样可以确保产品品质和及时发货；在运营中心，我们实行严格的数据化考核。以客服为例，考核绩效就包括转化率、好评率、客单价、任务量等多项指标。而在管理中心，我们有自己的商学院。电商人才短缺，而公司内部的许多核心骨干都是内部培养起来的，避免出现外部挖人忠诚度不高的情况发生。另外，公司要营造崇尚快乐、认真的互助氛围。
 

　　华艺灯饰电商负责人区广宏

 

　　华艺灯饰电商负责人区广宏现场分享道，作为传统企业要进入电商有注意三个关键的词，

 

　　1、恒心——华艺集团拥有三十年发展历程，本着用心做自然好的核心理念，我们有产品的研发质量以及渠道优势，公司对于我们整个电商部门的支持让我们能够用抓住互联网机遇，快速推进企业的转型升级。

 

　　2、狠心——传统企业要在互联网发力，需要解决四个重点的核心。第一，一把手工程，公司给了我们很大的支持，让我们可以在整个公司中可以调配所有的资源，来配合传统企业向互联网转型与推进；第二，主动权，要对整个渠道的控制权的主动权，才可以实现线上线下的的互动和递推的项目落成；第三，粉丝经济，是整个互联网发展的关键，只有让传统的经销商和消费者转化为企业互联网的粉丝，才能让传统企业跟互联网的客户有一个粘性的增长。第四，得到大数据的增长，品牌转型升级必须依靠大数据才可以找到企业发展的方向。

 

　　3、决心——选择了电商就要相信电商，选择天猫就要相信天猫，选择了古镇就要相信古镇。

 

　　设计师的灯负责人分享道，灯饰设计上两点原则在于保障“设计师的灯”品牌的生命力，那就是贯彻与执行。只要每个想出来的样品，我们必须要去贯彻与执行，一定把它做成产品。同时，我们将全国各地的设计师转化为我们的客户，将客户转化成我们的设计师，在产品推出以后，设计师会给我们建议，这些客户给了我们很大的帮助，他们是我们最好的客户和体验者，以及建议者。