深圳供应链企业优势在哪里？
在LED发展的早期，深圳凭借封装等核心供应链优势获得“中国LED产业发展看广东，广东LED产业看深圳”的美誉。随着行业技术的进步，LED封装器件与电源等核心零部件逐步发展成熟，稳定性大幅提升，反而一些辅料性供应链产品成了制约LED照明产业发展的瓶颈。
LED照明灯具作为系统性产品，“光、电、热”通道必须三管齐下，不能有短板。作为重要的辅料，有机硅胶在LED照明应用领域范围越来越广泛，涵盖二次封装、防水、导散热等多方面，使用量小却不可缺失，甚至在材料的选择上还得下功夫。这其中，深圳的企业凭借着专注、专业的经营理念，在较短时间内实现了快速发展，行业表现最为突出。
行业人士分析，有机硅胶产业是一个资本与技术密集型产业，门槛较高，而且高耗能、易污染。因此目前国内有机硅胶的发展不缺资金，缺的是技术。深圳先进的高科技和领先的技术人才为硅胶业的发展提供了良好的条件。同时，深圳的交通便捷，物流业发达也为硅胶业的发展提供了坚强后盾。
其次，相对来说，深圳产业机构合理、产业链完善、行业信息交流紧密，既有已经进入资本市场的核心企业，又有着数量众多的中小企业。这些中小企业特点是无论在研发环节还是在生产环节，都更加重视利用技术来进行创新，在管理上也相对规范，因此产品品质更有保障。而对于品质一致性要求极高的有机硅胶来说，在竞争日趋激烈的当下，深圳企业优势更加明显，发展也更加强劲。
品质靠得住客户找上门
致力于解决行业难题的深圳市钧泰丰新材料有限公司，近几年凭借着在技术和产品上不断创新而成为高端有机灌封胶的标杆企业。据深圳钧泰丰总经理袁志钧介绍，钧泰丰自成立以来，就把品质放在了首位，虽然近几年硅胶行业的竞争日渐激烈，但是由于钧泰丰在行业里有着良好的信誉、品质以及口碑，很多合作客户都是主动“找上门”来与之合作。目前，钧泰丰与佛山照明、三雄极光、艾比森、华彩光电等企业均展开了长久且深入的合作关系。
经过7年的发展，目前，钧泰丰的有机灌封胶具备高透明、散热性好、耐高低温、不变黄、防水性优越等特点，且产品已被广泛运用于LED软硬灯带灯管、球泡、三防灯、户外照明产品以及显示屏、电源等产品上，为了进一步提升市场核心竞争力，钧泰丰还为合作伙伴提供相应的灌封胶解决方案。
据袁志钧总经理透露，2016年是钧泰丰进行企业重新布局的关键年，在坚持“创新”和“品质”不动摇的前提下，在产品上，钧泰丰将以市场需求为导向，生产出能降低用户原材料成本且性价比更高、应用范围更广的系列产品；在渠道上，组建一支专业、精干的营销团队，强化产品、销售技巧等方面的培训，提升营销团队的综合实力；在公司结构上，完善财务制度，建立健全的公司管理制度；在服务上，针对不同用户群体，提供更多用胶解决方案。
为了实现“百年企业、永续经营”的企业愿景，为钧泰丰的员工提供更好地实现价值的平台，钧泰丰还将实行“员工股份制”改革，最大程度地增加员工的忠诚度，让员工在钧泰丰最大化地实现自身价值。
品质为品牌保驾护航
“十年磨一剑，一朝试锋芒”，这句话用来形容10年来专注于硅胶领域的深圳欧普特工业材料有限公司极为恰当。据欧普特营销副总经理刘琴介绍，2016年恰逢公司成立十周年，今年，欧普特会充分利用自身优势，整合再出发，让公司的品牌知名度、市场美誉度再上新台阶，争取2017年在新三板上市。
据欧普特营销副总经理刘琴介绍，目前欧普特的产品包括RTV单组份粘接胶、加成型硅橡胶、缩合型灌封胶、导热硅胶、三防涂覆胶等，并为LED显示、照明、太阳能光伏组件、电源模块、电子电器、汽车等行业领域提供产品和用胶解决方案。
刘总透露，作为专注于细分领域的企业，欧普特的核心优势在于：1、原材料实现自给自足，能从源头上把控质量，确保胶品质的稳定性；2、规模化制造能有效降低人工成本，提高企业盈利能力；3、通过为客户提供用胶解决方案，增加了与客户之间的黏性；4、拥有一套完整高效的质量检测设备和检测流程恒温实验、导热测试、拉伸测试、阻燃测试等检测工序控制严格；5、严格按照ISO09001质量管理体系的要求建立和实施质量管理、按照ISO14000环保的要求实施环境保护和按照QC080000认证实施无毒体系管理，规范企业内部从产品的设计开发到产品交付的全过程运作。
目前，从“提供产品”到“提供产品及用胶解决方案”，欧普特与各行业、各领域的数十家知名企业展开了深入合作，而“大品牌合作战略”也进一步提升了欧普特的品牌知名度。
又好又快又便宜
深圳希顺有机硅科技致力于工业电子胶粘剂的研发、生产和销售，产品以无毒、无腐蚀、环保的有机硅胶粘剂为主导，配套有环氧胶、塑料胶、厌氧胶等多种特殊胶粘剂，构成多元化的产品体系，产品广泛应用于电子、电器、灯饰等多个工业制造领域。
据希顺有机硅科技副总裁刘华舫透露，随着希顺战略的不断调整，希顺启动了“多元化”的产品体系构建，并于2010年提供LED行业用胶以及“用胶解决方案”。据悉，希顺以“为客户量身定做、解决胶粘难题”为生产宗旨，产品涵盖LED模组灌封胶、模组修补胶、各类灯具灌封胶、软灯条滴胶等，能满足供应商的“一站式”采购需求。
目前，希顺与康佳、TCL、佛山照明、生辉照明、三星、富士康、九洲、阿特斯、珈伟等知名品牌展开了深入合作。
刘华舫副总裁表示，相对于同行来说，希顺的核心优势是产品比较齐全，可以针对不同的客户需求满足产品“私人订制”，同时为了给予供应商最好的服务，希顺还在成都、上海、浙江等全国多地设置分公司或分支机构，确保在最短时间内为合作伙伴提供最好的用胶解决方案。此外，为了最大程度地与供应商实现“共赢”，希顺还会进行精益化管理，精心为客户开发出放心的产品，在满足客户需求的情况下，大幅度为客户降低成本和产品价格，真正做到“又好又快又便宜”。
