为深入了解行业发展态势，企业将如何在新形势下调整战略，记者记者采访了山西光宇半导体照明股份有限公司(以下简称“光宇照明”)市场经理贺永强。
山西光宇半导体照明股份有限公司市场经理贺永强
记者：光宇照明作为区域性较强的照明企业在行业中取得了怎样发展？
贺永强：光宇照明是全国领先的大功率LED照明产品及整体解决方案服务商，是中国LED市政照明领导品牌。产品线涉及道路照明、低空照明、隧道照明、场地照明、工业照明、建筑物景观照明、特种照明、室内照明等众多领域。品牌产品及典型工程案例已遍布全球70多个国家和地区。
光源方面我们主攻集成光源，道路照明是我们的强项，在行业媒体的评比中，无论是产品的成熟性、还是市场总量方面，光宇照明都是行业翘楚。
记者：据了解，照明行业的销售渠道主要是工程市场、终端市场及电商，那光宇照明在房地产工程项目方面的业务发展如何？
贺永强：从2016年开始，光宇照明尝试涉及商业照明，目前正在组建相关的团队，公司的高层及相关的贺永强对这方面都十分重视。
光宇照明也曾发展过照明行业，但并不是很成功。而目前光宇照明在户外的发展已经非常成熟，为丰富产品线，也开始抢占房地产市场。
此外，光宇照明也在拓展线上业务，专门成立线上事业部，2015年，与天猫、顺丰、京东及苏宁进行合作，设有相应的旗舰店，刚刚起步还处于积累阶段。
记者：在发展室内照明方面，光宇照明将如何去打开市场？
贺永强：在渠道拓展方面我们采取拓展经销商的模式，我们对经销商的扶持力度极大，从店面、人员配置各方面不惜巨资来打造。在与房地产的采购对接环节中，主要是这些经销商来完成。目前光宇照明还没有直接与客户合作过。光宇照明的户外品牌是响当当的，而室内照明的品牌影响力建设还需要继续努力。
记者：目前，国家在大力扶植智慧城市建设，而智慧城市建设离不开智能照明的支持，智慧照明作为新生事物，您认为在发展方面遇到了哪些难题，又将怎样破解？
贺永强：智能照明发展方面，我们一直发展的都是室外照明方面，首先是深入到道路照明智能灯杆领域。光宇照明的集成式智慧灯杆系统涉及WIFI模块、显示屏、充电桩、路灯、摄像头五个系统，提供桥梁监测、环境监测、管道监测、道路监测、车辆监测等16项服务，使LED路灯系统通过集成与拓展应用组成了城市的“天然”传感和传输网络系统—智慧灯联网，成为智慧城市信息采集、信息发布、信息传输的载体。
记者：中国能源一直以来都比较匮乏，在节约能源方面，光宇照明有怎样的设计？
贺永强：作为节能产品，光宇照明的道路照明系统中的灯具可以做到光控和时控，此类灯具与太阳能、风光结合能充分发挥LED直流低压工作与节能环保的优势，LED光源与太阳能光伏板相结合，为客户实现最佳性价比和高可靠性。
灯具可配置PLC电力载波调光控制系统和Zigbee无线调光控制系统，在LED智能控制的同时，实现二次节能，进一步减少了能耗浪费。
记者：照明行业一直存在着激烈的竞争，许多企业都在打价格战，您如何看待这样的市场形势？面对这样的情况，我们又将如何对待？
贺永强：价格战涉及到成本控制因素。在价格方面，无论是室内照明还是室外照明，光宇照明在同类品牌中价格相对偏高。我们不会受到价格战恶性竞争的影响。就自身而言，光宇照明的产品价格也呈下行趋势，但是通过研发、技术提升保障质量来实现的。
在商业照明方面，光宇照明的光电一体化技术很早就出现了，但是一直存在着不稳定因素。前段时间我们拿下了光电一体化的认证，行业内也是第一家拿下该认证的企业，相较于其他的照明厂家，我们在稳定性、成熟性方面更胜一筹。
记者：2015年，光宇照明的营业额是多少，相较于2014年有怎样的变化，2016年我们在业绩方面又有怎样的规划？
贺永强：2015年我们的营业额在2.2亿左右，与2014年大体持平。海外市场之前一直占到40%的比例，从去年开始有所下降。在销售额方面所有企业都有几个坎，3亿、5亿、10亿，今年光宇照明的目标就是冲击3亿，如果形势好，我们将冲三保五。
