“如果我们今天报价，价格不满足客户，我们还有机会跟客户再来谈，如果今天我的产品出问题，我的客户可能永远地流失掉了。
今天我们都在内斗，为什么不去闯闯世界？为什么一定要做代工？为什么不齐心协力将世界这一关卡突破？为什么不能静下心来好好地做产品，好好地通过我们的沉淀，将我们的技术、团队氛围、国内文化展示给世界看？”
当前，行业整合并购期来临，LED产品价格已突破底线，利润空间日益摊薄，中国LED企业正面临着血与火的考验。如何应对考验、重塑中国LED企业新的竞争力？小编与深圳茂硕电子科技有限公司总经理丁华畅谈企业发展大计。
不忘初心，回归起点
“如果我们今天报价，价格满足不了客户，我们还有机会跟客户再来谈，如果今天我的产品出问题，我的客户可能永远流失掉了。产品品质都没有，谈什么去服务客户？”丁总向智库君强调，LED电源是LED灯具应用的心脏，若心脏供血不足，对整个灯具应用就是灭顶之灾，因而，产品品质是茂硕现在重中之重打造的环节。
据悉，茂硕电子立足于技术创新，依托集团公司丰富的软硬件资源，始终聚焦于高可靠性、长寿命、高效率、智能化的LED驱动电源研发，陆续推出LDP系列恒功率电源、LTP系列工业照明电源、LHP系列超高压电源、LCP系列ClassII/DALI电源、LUC系列单电压电源、LSV系列恒压源等六大产品族。在细分市场上，茂硕除聚焦大功率道路照明，兼顾工业与室内商业照明外，同时深耕细分领域如地铁照明。茂硕开发的地铁照明电源广泛用于国内地铁照明市场。
“在保证产品品质基础上，我们会通过相关的资源整合，优化电源性能，达成符合市场产品的成本需求。”丁总表示，“品质绝对不是说出来，而是通过管控以及标准化产线来实现。一家好企业的先决标准，将产品真正做到标准，才有品质。”据他介绍，茂硕进入LED行业这么多年，始终秉持打造LED产品品质、服务好客户的理念。之前，茂硕共有13条流水产线，1300多位工人，月产能为3000-4000多万。自去年上半年开始，茂硕电子通过实现产品标准化、进行供应链的整合设计，优化产能，现在产线只有300多人，产能是原先的1.5倍。
为强调产品品质，他们甚至将今年全国十城巡回研讨会主题定义为“不忘初心，回归起点”。“初心是指最初我们上市所依托的LED电源主营业务，回归起点，主要是指通过资源整合，重新塑造LED电源行业的标杆、标准。我们要重新静下心来，将LED电源业务做强做大，打造行业最优秀的企业。”丁总向智库君解释道。据悉，该研讨会致力于整合上中下游、汇聚和分享LED技术创新理念，并先后在重庆、潍坊、成都、常州等地成功举行，引起了LED企业、业主和工程公司的广泛关注。
二次创业，铸就匠心
创业回归初心，创富回归匠心。作为国内LED驱动电源行业唯一一家上市企业，茂硕这是要进行“二次创业”吗？对此，丁总毫不否认，据他透露，今年茂硕重新进行整体战略布局，由茂硕电源升级为茂硕控股集团，并将业务拆分为四大部分，每个实业部分单独上市，所以这也算是我们的二次创业。“刚才提到的工匠精神，就是茂硕电子二次创业中非常重要的部分，我们想要重塑茂硕电子的品牌竞争力。”
在茂硕看来，工匠精神就是专注、专业、认真地做好一件事。对于中国LED企业为何普遍缺乏工匠精神，丁总坦言，“从行业也好，市场也好，都太急于求成。LED行业应该有很多年发展积累阶段，但恰恰还没积累完成，行业处于疯狂扩张阶段，概念炒得热过了头，行业间竞争刚开始还是产品技术上的竞争，走到后面就是成本的竞争，演变到后来就变成炒概念炒新技术”。
“专注、专业、认真地做好一件事，这是我们茂硕对工匠精神的理解。”丁总告诉智库君，茂硕将围绕品质打造非常好的LED驱动电源产品平台，产品平台涵盖了技术平台、供应链凭条、制造平台以及金融平台。而且，茂硕还将进行海外渠道+大客户的战略布局，拓展国外市场份额。此外，茂硕还积极成立了专业的第三方认证机构，搭建标准的光学实验室、化学实验室，成立966标准暗室，为国际性客户提供增值服务。对于国内客户，茂硕也将通过产品可靠性、成本优势等，提供标准而系统化的LED驱动电源解决方案。
随着国家一带一路战略的深入推进，LED产业全球化趋势越加明显。在越来越膨胀的全球化蛋糕下，中国LED企业将会扮演什么样的角色？对此，丁总直言，“大多数的LED企业已经沦为世界的代工厂，停留在OEM/ODM阶段，然后获得属于最底层的利润分配额而已。这是我们行业所有的伙伴们都需要齐心协力、抱团去做的一件事。”而这正是茂硕电子正致力做的事——进行产业链上下游整合，加强与上下游行业伙伴间的合作。
“我们都没有抱成团，都没有更强的民族品牌概念，我们拿什么去跟国外竞争？我们的民族气节没有，品牌概念也没有，大家会把品牌停留在口头上。何为真正的品牌？今天我们都在内斗，为什么？我们为什么不去闯闯世界？为什么不能在世界上把这一关卡也好关口也好，为什么不齐心协力突破，为什么我们一定要给人家做代工？”丁总反问道，“为什么不能静下心来好好地做产品，好好地通过我们的沉淀，将我们的技术、团队氛围、国内文化展示给世界看？”
他认为，“只有极少部分企业在发挥工匠精神，真正推广自有品牌。当然，茂硕从头到尾，我们都这样在做，包括我们现在在欧洲成立茂硕，在北美成立茂硕，在亚太区、韩国成立茂硕，我们都会在这一部分突出自身的品牌。这个也需要茂硕人经历5年10年20年甚至50年为之奋斗。但是，我们会一如既往坚持不懈地按照自有品牌走下去。因为茂硕只有一条路，我们一定是踏踏实实地做民族品牌，我们只有这条路走。”
