国内LED照明市场经过过去四五年时间的培养，市场渐趋成熟，增长速度超出预期，然而由于价格幅度很大，导致业内竞争激烈，因此需要新的突破口。不少行业专家表示，未来LED照明企业需掌握定制化个性化产品、智能照明、以及开辟海外市场三把利剑。
1、主流仍是取代传统照明 定制化市场受关注
根据资料显示，2015年全球照明市场规模达到821亿美金。其中，LED照明市场规模将达257亿美金，市场渗透率为31%。业界普遍认为，LED的竞争状况如今十分惨烈，价格战严重，增速减缓。
勤州市富亮电器照明郭春总经理表示，虽然现在LED行业竞争激烈，增速减缓，但是未来几年内的主流依然将会是淘汰传统荧光灯，LED照明的市场渗透率需要进一步提高。他说：“智能照明依然停留在研发阶段，技术需要慢慢成熟，LED照明的市场占有率现在依然有提升的空间，整体市场有发展空间，在智能照明没有真正实现之前，未来两年之内首先要用更好的LED产品取代荧光灯，这才是主流。”
根据资料显示，2012年，LED照明的渗透率还不足3%，而到了2015年，全球市场渗透率已经高达31%，市场增长速度有目共睹，但也说明了LED照明领域在短短三年间增加了无数的企业进入竞争，使得这个市场飞速发展。
随着LED行业的高速发展， LED产品同质化严重，价格战愈演愈烈，产品逐渐趋向标准化，同时市场向大厂集中，缺乏竞争力的公司会将逐渐被淘汰。而如今，消费者对于各种各样的产品需求在不断上升，传统产品已经很难满足高标准的市场需求，因此以体验式、感受式的定制化服务和定制化生产也在逐渐兴起。
定制化生产的出现，改变了传统“以产定销”的模式，也解决了照明灯饰行业生产过剩的问题。宁波东星电子杭银春说：“LED未来的前景是个性化，全球的发展已经走向定制化和个性化，想在这个行业里面生存都要向定制化发展。”
但值得注意的是，要实现定制化涉及全产业链，比如说在照明灯饰行业，灯具的生产是由多个配件组合而成的，包括五金、芯片、封装、灯珠等一系列产品。如果全部定制化的话，将耗费大量的资金人力，因此定制化并非所有企业都能够实现。
2、近百亿智能照明市场需培育
传统领域转型智能化如今不是什么新鲜事，照明行业转型智能照明也一直被提起，科技巨头和传统照明企业的合作成为进军智能照明的捷径，华为与欧普照明签署智能家居战略合作框架协议，GE旗下的Current公司花了一亿澳元收购了在无线通讯、智慧照明业界的著名厂商DaintreeNetworks；飞利浦牵手英国电信公司沃达丰(Vodafone)，实行远程控制智能路灯等等，无论是国内还是国际，各大照明企业，甚至是其他领域的巨头都开始进入智能照明市场。
根据研调机构NanoMarkets 统计，2013年时全球智能照明市场规模约12.87亿美元，虽然目前智能照明市场没有大爆发，不过未来在厂商积极推动以及节能趋势带动下，市场将持续成长，2019年可达87.1亿美元。
美芯晟销售总监钟明说：“现阶段普通照明市场竞争状况十分惨烈，因此照明企业对外都开始寻求新的利润方向，现在比较大的方向是智能照明，但是智能照明市场爆发时间没有人能够说准，智能照明想要普及首先要抓到消费者的需求点，其次是价格要做到普通消费者能够接受，智能照明市场就起来了。”
横店集团得邦照明股份有限公司开发部经理李春太认为智能照明中关于“智能”的定义还未能清晰，这不利于智能照明的推广。他说：“目前的智能都是灯具连上手机APP，这就是智能照明吗？消费者使用到的智能照明都属于智能家居的范畴，这就需要和智能家居结合在一起，对智能照明的定义就更加广阔，首先我们就要确定智能照明的定义。”
艾华集团高级工程师史晓凡认为智能照明市场的爆发不能操之过急，他说：“智能照明很早就受人关注，但是现在市场上真正使用到智能照明的灯具十分稀缺，应用到整个家庭系统中的更是少之又少，因此智能照明当务之急是发展技术，随着现在年轻人正在成为新的一代消费主力，这个市场是需要慢慢培育起来的。”
3、海外市场持续扩大，照明企业需因地制宜
中国大陆是世界主要的LED出口国。据海关统计数据显示，2014年共出口LED2018亿只，出口金额47.7亿美元(占本地LED产销额的42.5%)，分别同比增长222.4%和37.5%。预计2015和2016年LED出口额将分别增长35%和32%左右，出口额将达到64和85亿美元。
从LED进出口贸易发展趋势看，2015年的贸易逆差将缩小到4.7亿美元，到2016年将出现贸易顺差约9亿美元。
目前国内LED企业进军海外市场主要集中在欧美，如今东南亚还有非洲等新兴地区也在逐渐打开，士兰微电子市场经理林星宇认为随着国外市场的打开，以及国内价格战的惨烈状况，国内会越来越多的LED企业选择走出国门。他说：“不仅仅是欧美市场，印度、巴西市场都打开了，但是每个区域都要区别对待，比如说美国，市场大，标准严格，有些特定的电子国产的不能兼容；印度因为能源问题电网波动很厉害，要求电压范围是85v到300v，甚至做到380v。”
深爱半导体市场总监汪德文对此深表认同：“国外市场都要因地制宜，各个国家的产品要求特点不一，比如印度市场电压不稳定，不仅工作电压范围大，而且要求400v的情况下两小时不坏。”
同时他也表示印度等发展中国家对价格十分敏感，往往会把产品价格压得很低，因此走出国门的企业需要具备承担风险的能力。
富士康LES研发谢志强课长认为国内LED企业要走出国门，首先保证企业本身的产品质量，特别是欧美等要求较高的国家，其次是希望能够有组织在国际上统一业内标准，国家地区的标准不一样LED企业是进军国外市场的阻碍，也能够有效抑制价格战。
