近日“天猫年销过亿电商黑马品一照明跑路了??!”刷爆了灯具行业的朋友圈。
其中一份法院文件图片最引人瞩目，就是6月16号顺德区人民法院的民事裁定书。裁定书其中内容：
“冻结被告佛山市品一照明有限公司、佛山市品一照明有限公司顺德分公司、谢国英、梁荣华在银行的存款1500000元或查封、扣押其相应价值的财产。”
留意图片里面2个关键词：“公路货物运输合同纠纷案”、“财产保全申请”。
这只是一个涉及150万的合同纠纷案，不足以让品一照明关闭吧?判决9天后的6月25日品一照明还到肇庆怀集某学校举办了一场捐助慈善活动(《大照明》报道)。再结合近日的种种情况，可以推断出品一照明涉案的金额远远超过150万，告他的一定不止一个。
品一照明曾经神一样的存在
如果没出事，品一照明还是神一样的存在
看看品一照明在的辉煌轨迹：从13年的1000万，14年的6000万，到15年超过一个亿，发展可谓神速!并且2015年双十一当天销售额1200万!这些让许许多多企业望尘莫及的销售业绩还是一群平均年龄只有23岁的年青人创造的，可谓英雄出少年。半年前的公司年会上他们还喊出2016冲击4亿的目标!初生牛犊不怕虎。
品一照明的灵魂人物董事长梁荣华，是一名“白手起家”的农村80后。2007年，梁荣华进入灯饰生产和销售行业，此前在IT界的从业经验让他在传统行业中看到了电商带来的机遇。2013年带领电商团队通过网络销售LED灯，从当年1000万元的业绩到去年1个多亿，在电商界神一样的存在，《80后农村小伙网上创业卖LED灯一年卖六千万!》、《80后小伙卖LED两年赚2亿!来看看他是怎么做到的?》类似关于他的报道俨然成为众多80后90后的励志故事。
对品一照明公司而言，进入淘宝天猫并不算早，甚至有点晚。2011年，公司才开始进入淘宝，但进行得并不顺利，由于方法不对，两年来在淘宝的销售额一直在百万元左右徘徊。
经过反思，梁荣华意识到，互联网营销，只有花大力气、做得专业才能够生存，于是去一家培训机构学习。2013年初，公司新注册了一家淘宝店，并于6月份上线天猫旗舰店。淘宝店及天猫旗舰店在14年的销售一鸣惊人，达到4000万元的销售额，与官网的产品销售一起，创造了6000万元的销售额。
品一照明两大杀手锏有玄机
品一照明致胜的两大杀手锏：打造爆款和首推两年内包换。
2013年后，电商进入了刀刀见血的厮杀期，要想在成千上万个网上商城里脱颖而出不是一件容易的事，除了要舍得花大量宣传费投放直通车外，梁荣华使出另外两大绝招：打造爆款和首推两年内包换的服务。
在网络销售进入白热化阶段，品一照明在行业内首个实行“两年包换”，这不仅高过了当时消费者的一般预期，而且还是线下实体店都不敢做出的承诺。当然，店铺也获得了20%的回购率。
“网销一定要有爆款产品，且至少要进入排行榜的前四名。90%消费者在天猫搜索时只会看首页甚至是前几名的产品，进入排行榜前几名的爆款其实是店铺最好的免费广告，比直通车的营销还管用。产品如果排行第六，比排行前四时的流量甚至少了一大半。”梁荣华认为“打造爆款产品要不惜代价。”
梁荣华曾经举例，公司有一款LED产品仅售9.9元，包邮，如今拿到了天猫销售排行榜的第一名，但其成本价要20元左右，公司每月要为此亏上几万元，但该产品为店铺带来了巨大的流量和关联销售，因此“不惜代价也是值得的”。而他2014年所打造的三个爆款，吸顶灯、灯管、吊灯销售额分别达到了6000万、1800万和1000多万。因这个爆款带来的流量和销量占据了店铺的60%以上。
此外，品一照明积极推动o2o模式转型。
品一照明最初也曾遇到过封店的糗事。那时候没有自己的工厂，一度曾经卖断货。售出一个月后还没发货。为此，去年4月份，梁荣华自建了工厂，目前他已经实现了零库存的目标。
对于目前很多电商都采取的线下体验店的模式，梁荣华较早就在和传统灯饰经销商洽谈O2O的合作制。此外还重视微信等移动端的销售，借鉴小米的众筹及粉丝经济的玩法。
电“伤”还是自残?
有一种分析认为：企业“改头换面”之后，故意拖欠供应商欠款，钻法律空子，早前有不少公司干过。这似乎未免有点阴暗。
在这里要特别提一下，在2015年国星光电一度想并购品一照明。可见品一照明的经营能力在照明行业中还是非常被肯定的。
其实，让品一照明跌倒的不是别人，而是他自己，败于自己的绝招，败于自己的杀手锏：亏本打造爆款。
亏本打造爆款，以低价取得市场，然后做大规模，使得边际成本下降，从而靠后面赚钱。这是梁荣华的战略，也是电商的一个怪圈，类似小米模式、京东模式。这是个烧大钱的游戏，非一般人能玩的。
用品一照明的销售数据分析就很清楚：
2015年打造的三个爆款，吸顶灯、灯管、吊灯销售额分别达到了6000万、1800万和1000多万。因这个爆款带来的流量和销量占据了店铺的60%以上。
这是低于保本价50%销售的，也就是说，销售多少就亏多少，销售越多就亏掉越多，占销售比重越高就越危险!这一年这三爆款就亏掉6000万+1800万+1000万=8800万!还是60%的销售比重!杀敌八百，自损一千!发展虽很快，但常常处于亏损状态，赔本赚吆喝，不是电伤而是自残!
资金流就是企业的血液，利润是企业的生命，企业不赚钱就活不长。无论线上线下、实体虚拟，都逃不过的商业定律!自残、互残、集体自残、集体互残模式能走多远?
还是那句，希望品一照明事件有个皆大欢喜的处理结果，让供应商损失降到最少，也祝愿品一照明能够渡过难关浴火重生!
