下半年，市场回归良性发展
临沂世林照明董事长刘明贤
2016年上半年，整体市场相较2015年同期，就销售数额来说是有所增加的。LED产品从应用端到终端已趋于成熟，基本满足各个场景和市场需求。2016年上半年市场，从竞争机制来讲，超低价位的部分产品整体陆续被阻止进入市场。品牌产品和接地气产品的活跃度明显具有长足深入的优势。总结上半年市场：随着价格导向的逐渐稳定，加上企业和运营单位的配合，就实际出货量来讲，确实呈现“回暖”之势。
2016年上半年，销售数额保持稳定增长。我司主要结合自身情况和大环境的情况及预期，在与现有合作厂家紧密沟通的情况下，大量增加了销售人员。在开展正常工作的同时，我司主要配合核心客户打通同城动销等各个细节服务工作。在增量增产、服务细节上，我司动用大量人力、物力，促进产品推广和品牌建设。
2016年下半年，国内LED照明市场整体走向还是围绕“渠道深度下沉和品牌格局竞争”展开。有实力、有想法、有投入、有产品且定位清晰的企业将继续追大胜果，并在终端建设和推广方面做足文章，再进一步。
2016年下半年的竞争机制应该呈现良性、理性和健康的发展态势，有别于近些年LED高速发展时出现的混乱格局。同时，小部分投机企业也将会被淘汰，行业回归理性健康发展态势，且应该比预期更为明显。
在经营方面，商家应重点提高业务人员单兵作战能力，落实服务客户的具体细节行动；继续加大市场运营投入，承担合作客户风险责任；紧密沟通上游合作厂家，深刻理解企业通路重点，有计划、分步骤地实现“三赢目标”；对于生产企业一定要公开，明确企业的定位和产品的通路嫁接。双方共同制定市场运营方案，合力产出。在产品接地气方面，厂商一定要做足文章，促进品牌的活力和产品的活力，以实现更大获利。
下半年，或有经销商选择离开
临沂正大光明灯饰总经理姬鹏
今年上半年，LED照明市场没有预想中好，终端经销商备货意识进一步减弱。品牌厂家和大型运营商都加大了对终端经销商的支持力度，帮助终端经销商把货物卖到消费者手中，虽然销量有所增长，但消费市场整体疲软，并没有得到预期的效果。
在过去的半年中，我们整体销量有所增长，但部分单品的销售量还是有下滑趋势。为此，我们采用了多渠道发展的思路、小区域推广扶持优秀经销商和核心客户。
在业务渠道上，除加强在灯饰、五金渠道的开拓力度外，同时加大同终端经销商合作和其他非灯饰渠道的开拓力度，跨界得到进一步发展。目前行业不景气现象不单存在于照明行业，而是中国所有行业的一个现状，主要是由于中国目前面临的“产能过剩”和“房地产整体不景气”造成。
今年下半年，对厂家和经销商而言，都是非常关键的时期。经历了连续两年激烈市场竞争、价格快速下滑及整体销售的疲软，部分经销商可能支撑不过这个“冬天”，有可能要短暂离开或永远离开这个行业。接下来，商家要尽量精简产品，增加优势产品投入，“减掉”没有优势的产品，尽量做到“轻装过冬”，同时储备充足的资金。终端经销商要积极拓展经营渠道，不能坐等客户上门，要走出去，多联合建材行业的其他经销商抱团发展；服务是关键，要做好服务，建立良好的人脉资源。要知道，好的服务可以使消费者成为你的业务员。
下半年，LED市场理性调整
广西雷士照明总经理肖坤
今年，LED照明市场处于一个稳健的调整期，谈不上好坏，整体来说还有很大的发展空间。广西雷士照明今年注重终端形象更新，更加完善售前培训、售后服务，销售业绩也获得了相应增加；并对内加强专业培训，对外坚持走出去，把服务“前移”，把服务做到家，进入消费者家庭，让消费者充分感受品牌服务价值。
下半年，LED照明市场还将处于理性调整期，留下来的品牌都是经过市场洗礼的，对于行业未来会有积极的引导作用。雷士照明在广西将与各级经销商一起优化实体店、提升店面形象，进一步完善产品，提供专业的服务。
市场观察
品牌效应，拉动销量增长
近年来，80后已经成为灯饰消费的主力军，现代简约风格和铁艺灯在市场上愈发畅销，个性化需求越来越明显。今年以来，据地市商户介绍，灯饰产品库存量比往年有所下降，除比较畅销的备少量库存外，其余的基本上是以样品出售。
由于国家房地产宏观调控、新建市场不断涌入，经销商普遍反映今年销售量下降在20-30%之间。通过市场观察，消费者更加注重节能环保，“LED照明”成为消费者购买灯饰产品的重要依据。
今年，西北灯饰城开业、祥云灯具市场开业，这些都表明西安灯饰卖场总体面积明显增加。据观察，今年多数灯饰店面的装修更加注重整体效果，“体验式消费”成为现在店面装修的一大亮点。
在竞争愈演愈烈的当下，灯饰商户已经加大宣传力度，运用车体广告、新建小区宣传、户外广告、联合促销、定期活动等方式提高品牌在当地市场的影响力，打造整体品牌效应，带动产品销量增长。
经销商长期在一线，最为了解消费者的需求，厂家应该及时紧密地和经销商进行沟通，汲取各方意见，设计出消费者喜爱的灯饰产品，让厂家与经销商均有更好的发展。
