我有个朋友开了个灯饰厂，前期没有下市场走渠道，而是因为借着头两年淘宝就搞出了量，在电商领域力度也蛮大，以吸顶灯为主，款式多，主打价格低廉。去淘宝搜，他的产品能去到首页的自然搜索。我也去参观过他的工厂，虽然厂子不大，电商的办公室挺大，风格还很有年轻人的特色的。
今年年初，我再去看望他，下午三点半，他那电商部我没见到人了。我委婉的问道：李总，咋滴天猫团队呢？“哦。还给马云了”李总没有看我，只是轻微的将此话题带了过去。
他的天猫销量之前的确是不错，每月也有几十万的销售额，只是这个厂房房东赚了房租数万，员工赚了工资数万，材料商赚了数万，马云也赚了数万，人家都赚钱了，就他没怎么赚钱。他在这里的角色就是个“搬运工”。把钱搬给这些人。
由于他以前的销售主要是靠阿里巴巴和天猫淘宝的订单而来，现在这样的局面，他想走下线下经销商的渠道。可是他做的产品很多都是廉价的，线下也有竞争啊，所以他想到了涉足智能照明领域为产品卖点和突破口。
李总的智能照明产品包括天花灯、球泡灯、灯带、吸顶灯等主打产品。通过网关能实现对灯具的控制。可以通过手机来操控，而且可以设置智能场景保存。他的销售策略很简单，这一套系统包括灯具、网关、APP。他做了个房子造型的展板，准备第一找厂家合作开发市场，第二找员工去开发市场，展板样品只要铺到每个经销商处则可，收取1000元的合作代理费用。
我看了下他的全套产品后，说：李总啊，我实在忍不住要吐槽了，第一，你这手机APP设计的太难看了，也不能一眼看明白怎么操作，第二你的这个展板样品设计的也丑。第三，也是最主要的，虽然也算是涉足智能照明领域了，但是我觉得太麻烦了，消费者会如何？解锁手机---打开APP----控制产品。本来一个开关解决的事情，现在整这么麻烦了。
雷军进入家居智能后，也涉及到了照明市场。我玩过小米的智能产品，产品包含了智能插座、智能灯泡、智能开关、智能空气机、人体感应、摄像机。这些产品可以实现联动，玩起来设置下场景，比如我把门窗感应器设置成联动，有人一进我公司的玻璃门，一楼前台的灯就量了，然后摄像机自动拍下来人的小视频马上发到我的手机。
像这样，好像看起来也蛮不错的，我手机APP界面也很简单清爽，不过我操控下照明这块还真没什么好玩的，好多控制就是脱裤子防屁，这些目前只适合我这样的屌丝玩玩而已。
这方面，鸿雁电器总裁王米成先生的讲法：目前市场上的智慧照明的产品主要分两大类，一类是智能单品， 主要通过无线通信方式进行联网，并通过手机APP进行操控。 这类产品的消费门槛较低，但大多走不远。
另一类是系统性产品，这类产品主要通过有线或无线进行组网，以场景开关或传感器进行照明控制，同时手机APP进行辅助控制，其特点是系统庞大，安装调试复杂，门槛较高。
但是这个系统性的照明智能如何实现真正的智能？比如我在家里忧伤了，网关或智能设备如何得知然后触动设备，比如我要在家里开PART了，还是要事先通过手机APP设置几种生活照明场景，然后通过触碰智能开关去马上实现更便捷吧。或者是你事先在APP上调好设置行动的灯光联动时间，然后到底切换成你想要的照明效果。
还有这方面的酒店应用，由于大数据的采集，如果你之前住过店，然后拿到房卡后去到房间，一插房卡等于给你房间信号，一下子房间就会恢复到你上次住店时候的灯光效果、空调温度、电视机等等。然后通过关注这酒店的微信公众号，还能自己调调，好像也挺牛逼的吧
现在好多上市公司或些技术性的企业都在切入智能家居照明领域，咱们搞不到技术的先看看发展吧。
其实，做这智能家居还有个很强大的好处，你看雷军的小米，操作智能设备联动需要手机APP吧，恩，人家这APP里就有他企业的电商商城，还有他卖的小米电视，智能电视的界面也还是有电商商城，看，人家的店都开到你最近的地方了，还不要流量，也不用找马云去开直通车。
