2016年8月19日，由中山市古镇镇中小企业服务中心主办的外销市场进击攻略之伊朗讯息交流会在中山市古镇镇政府会议室召开，来自灯饰照明行业的80多名企业代表参加了此次会议。会议邀请了伊朗驻广州总领事馆领事Ali Masaeli先生介绍伊朗国情以及中伊经贸发展现状，来自中山市华迅商务服务有限公司等企业代表分享了伊朗市场资讯及实际交易中的问题解读。
伊朗，位于亚洲西南部，是一个具有悠久历史的文明古国，它灿烂的历史文化、神秘的宗教信仰和独特的民族风情，成为世界文明中的一朵奇葩。特殊的地理环境、经济环境，以及连通东亚和西亚的桥梁地位，是伊朗与世界各国进一步发展关系的有利优势。
一、制裁解除，中伊友好关系开启新征程
2016年1月16日，伊朗核协议开始执行，对伊朗伊斯兰共和国的所有国际和单边制裁基本解除。伴随着制裁的解除，伊朗经济的复苏已经是必然。伊朗和美国官员表示，最近数月，来自欧洲、亚洲和各地的商务代表团都在与伊朗进行谈判，试图在这个拥有8000万人口，长期因制裁隔绝于世界经济的市场中找到新的商机。
2016年1月，国家主席习近平先生率领强大的政治和经济贸易代表团对伊朗进行国事访问，这是中伊关系发展史上的里程碑，开启了两国发展的新篇章。其中包括推进丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路合作备忘录，一致同意建立中伊战略合作伙伴关系。这一切均显示了两国领导对发展各个领域双边合作关系的良好意愿。按照一带一路对外投资计划的设想，中伊经济往来在接下来的10年内将增至5000亿美元，达到目前的10倍。
二、中国出口伊朗LED照明市场数据分析
近年来，中东地区基础设施建设投资热度大，形成了巨大的购买力，LED产品市场需求也大量增长。其中，伊朗是中国LED照明产品在中东地区的重要出口市场。
据中国海关数据显示，2015年我国对伊朗LED照明产品出口额为8619万美元，较2014年同期下降11.4%。从出口数量和单价分析，2015年我国出口伊朗LED照明产品整体呈现量升价减的现象。2015年我国出口伊朗LED照明产数量为3931万个，较2014年同比增长77.7%。2015年平均出口单价为1.5美元一个，较2014年同比下降26.2%。
据数据显示，中国出口伊朗LED照明的企业中，2015年球泡灯出口额最高的企业为木林森股份有限公司，是2014年该企业出口额的9倍左右，占到灯条出口总额的7.2%。灯条出口额最高的企业为厦门蓬荣光电有限公司，平板灯出口额最高的企业是中山市佳鑫进出口有限公司，射灯出口额最高的企业为天津港保税区伊润国际贸易有限公司。
从出口品牌分析，2015年我国出口伊朗LED照明产品品牌数量很少，其中“无牌”和“默认”两大类品牌的出口额总和达到7970万美元，占到2015年出口总额的92.5%。在排除“无牌”和“默认”两大品牌的已列明品牌中，ELITE的出口位列第1，其次是OPPLE和SPARK两大品牌位居第2和第3名。
三、制裁解除后中伊贸易面临的风险和挑战
虽然中伊双边关系随着两国领导人的会晤进一步加深。但中伊贸易仍然面临世界大环境带来的影响和挑战。
“全面解除经济制裁”道阻且长。从不久前达成的伊朗核问题框架协议来看，伊朗并没有获得希望已久的“全面解除经济制裁”的条款，在框架协议中，美国和西方国家仅仅承认将会“逐渐减轻”对于伊朗的经济制裁。
西方国家成对伊贸易竞争对手。伊朗与西方将逐步开展正常交往。来自西方国家的资本与技术就会迅速流入伊朗，中伊在未来经贸发展中可能会受到来自西方企业的竞争。
伊朗“原油红利”日益缩水。2015年开始国际原油价格大幅下跌，伊朗的经济很难快速提升，鉴于国际社会对伊朗经和市场快速恢复预期乐观，这种现实与预期还存在一定的差距。
伊朗银行业不在此次解禁名单中。就在伊朗各方对此次放松制裁感到前景乐观时，一个颇为现实的问题摆在伊朗民众眼前——伊朗银行业不在此次解禁的名单中。因为美国的影响，伊朗与外国银行以及国际金融体系联通仍存在困难，伊朗银行依然无法在很多国家进行转账和取款。
四、实际交易中必须弄清两大问题
由于伊朗市场的特殊性，导致中国企业在与伊朗客户实际交易过程中面临代理协议、收付货款等问题，对此企业在出口伊朗时，应特别注意以下两个问题：
1)MOC代理协议
据中山市华迅商务服务有限公司总经理陈志彬介绍，伊朗为保护国内厂商，如果是消费品，尤其是牵扯到食品、医疗、化妆品、个人卫生用品之类，伊朗政府规定要签Agent agreement（代理协议），以便产品有问题能够究责。MOC（即ministry of commerce，商务部）所有进口商品，不论任何项目都必须要拿到MOC准证，而AGENT AGREEMENT（代理协议）也是MOC主管项目之一，若企业与伊朗客户签的是EXCLUSIVEAGENT AGREEMENT(独家代理协议），根据MOC强制性要求，可排除其他进口商的进口申请，此协议很可能影响企业在伊朗进一步出口。因此，他建议在签署代理协议时需要特别注意独家代理的问题。
2）昆仑银行是指定清算银行
因为联合国及美国对伊朗的制裁，造成各国的银行都无法与伊朗银行正常往来，尤其美国更是针对与伊朗往来的银行作最严厉的制裁（禁止与美国往来或以美元清算）。在此状况下，只有向伊朗进口原油的国家可指定一家银行作为清算银行，目前中国大陆指定“昆仑银行”作为清算银行，清算币为人民币或欧元。中山市佳鑫进出口有限公司负责人表示，对于尚没有收款路径的出口企业，可以通过拥有伊朗收汇帐号的进出口企业结汇。
