上期我们讲到了珠海的董明珠，当时我在写文章中时其实马上联想到了也有做空调的梁庆德，但当时我怕又写董小姐又写梁庆德的，乱中心点了。所以未曾提及。
今天我还是想给大家分享下，他们都是我们制造业的成功经营者，相比董小姐，可能我对顺德的梁庆德稍微了解多些。
早前我看过他们企业的一本内部书，叫做世界工厂-格兰仕。那里面的管理学真是一套一套的。就比如他们的十大营销定律，我现在都还能背下来。所以，我昨天突然有个想法，如果按照梁总的营销理论，是否能为我们灯商换下思维。
第一，简单律
简单就是力量的运作模式，只做中间，不做终端。有时候，我也总在想这样一个问题，灯商要不要自己直接做终端专卖店，尽管这样投入非常大。目前有些灯商的市场布局是经销商+办事处。办事处的职能也相当于灯商分舵，市场调节、物流中转、开发市场和售后。
但是对于简单律而言，简单不光只是在企业的内部沟通上，而且还在于战略上。工厂的核心职能就是规模化的制造能力和持续创新能力。
第二，领先率
就是要创造未来，而不是适应现在，只有抢先才有实质意义。领先的意义表示是作为灯商要有明锐的预测能力，而不是稳住现在，等待时机。困局已定，不做动作终归被自己耗死。在现在信息万变之机，掌握好运营主动权。
但是领先不等于盲从，目前钨丝灯热，大家一窝蜂都去了。现在又植物照明热，又一窝蜂的去投入了。选好自己的合适方向细分某个领域寻求领先，确实需要经营者的独到眼光。
第三，独大律
你不能成为市场中的独一无二，那就会变成不三不四的企业。这句话长青是非常认同的。试问消费者，说起灯，能记得起几个灯商？就只记得前面这几个，在长青我老家，消费者只认欧普和雷士。好，有的灯商觉得自己实力不够，那我们是否可以改变市场占有。
以前我记得有种可乐叫非常可乐，面对百事和可口可乐这两个大头，如果你去做是否感到压力，但是人家就是做到了三线城市第一。听朋友讲过一个段子，说有次在某三线城市的小餐馆，朋友让服务员拿瓶可乐来，服务员就拿来了非常可乐。
朋友楞了一下，因为他本来以为是会拿来可口可乐或者百事可乐，于是对服务员说，我不是要这种可乐。服务员马上答道：可乐就是非常可乐！
朋友解释说：不，我是要百事可乐或者是可口可乐！但接下来，服务员小妹的一句话让他目瞪口呆：对不起，我们店不进那种杂牌子！！
可以想象，非常可乐已经在三线城市独大了。就像咱们现在的灯商，你如果在某领域或者在某市场做不到前面，基本你就很难做大做强，试问，天下人都知道世界第一山峰是珠穆朗玛峰，那谁知道世界第二山峰呢？你也许记得读书时总是考试第一的人，那第二名你还知道吗？这次里约奥运会，你知道中国奥运金牌得主，叫的出他的名字，但你知道银牌是谁吗？
第四，扩张律
企业经营唯有扩张才能收支平衡，停滞就是毁灭。去年，曾经有位做灯饰的老板给我讲，也算是诉苦吧，他说，你看，我这两年前后大约在灯饰厂投入了将近500多万，但现在还是经营很难，我其他的方面的投资利润都在补灯饰的缺。因为我不投，这灯饰厂就无法继续经营了。
第五，竞合律
既竞争又合作，不管是竞争还是合作都是为了占有市场，分享市场。同行之间不该只有竞争的关系，那么这样就产生了斗价恶性循环。如果在经营过程中的沟通、借鉴、互助的关系，那就是共赢发展。如果我只是做面板灯的，有客户还需要欧式吊灯，那么是可以和专业做吊灯的形成共赢的。有很多厂现在还是有这样的局面，什么灯都做，但是什么灯都没有优势。
