然而经过笔者深入金砖国家实地调研后发现，印度市场并非如城外人看起来那般可口。土地、劳工、税收好这三座横亘是莫迪无法回避的三大改革难题。同样，印度照明市场也存在以下“三大囧题”：
“囧”题一：又要欧美品质，又要“地狱价”，二者可兼得？
“给了地板价，又要地下室的价格，地下室还要下地狱，没想到还有十八层，没有最低只有更低。”请注意，这不是街边摊讨价还价，而是某中国照明企业与印度商家合作后的真实感受。
标准高，价格低是目前印度市场的普遍现状。当记者走访LED印度德里照明展，询问的参展企业80%以上对印度市场的评价是“价格要低”。更有中国企业大打广告“没有成本价，只有市场价”而吸引多数本土观展商驻足询问。
由于印度电力供应不稳定，环境恶劣（雷击），路面温度高（夏天可达50°），因此其对LED产品的标准较高。2015年底，印度政府强制要求进口的LED照明产品需要通过BIS认证。
2017年起，LED产品上将被强制要求标注能效标识，整灯效率至少达到90lm/W。而与其对产品高要求相违背的是，其价格要求就稍显不合理。
比如9W电源，印度标准成本约1.3元，客户给出的购买价是1.1元；北美标准成本约1元，客户采购价1.1元；中国标准（无标准）成本0.6元，市场售价0.7元。由此可见，经营印度市场，付出和收获不成正比，企业越做越疲软，毫无开疆辟土的激情。
“囧”题二：大量政府单，真能盘活LED市场？
EESL总经理Saurabh Kumar在采访中说，“我们正在与英国的公用事业和市政机构会谈以获取订单，因为我们需要规模效应来降低LED价格，就像我们在印度做的那样。
但根据记者调走访印度的中国企业发现，政府单“计划性”远大于“市场规律”。政府单的利润犹如过山车般，以前芯片单价是34元，现在是3.6元，价格降得太快，印度市场适合飞利浦、欧司朗等巨头“玩玩”。
目前不少已进军印度的企业，是以安排“服务商”的方式驻守战地的，此举一来可以了解当地市场走向，及时开拓渠道；二来也可以为印度经销商们提供解决方案，解救其“技术弱”的市场痛点。
例如，2014年6月美芯晟科技有限公司在印度新德里建立办事处，今年6月份纬迪实业，开始建立印度本地的服务团队，并且建立当地的分公司。
就目前情况来看，LED产品对于印度市场来说价格仍是高昂，普通家庭一般不会私下采购。政府为大力推动节能改造计划，因此只好进行统一采购统一补贴。因此，来自印度的订单，多以市政工程为主。
但是政府订单数量大，价格低，而且通常的操作流程是先付50%的定金，剩余50%将在未来3-5年内付完，并且要求在此期间，采购的灯具不能出现使用故障，不然尾款还需要进一步谈判。
基于此情况，没有足够资金运转的小企业面对大额订单根本就力不从心，只有像飞利浦、欧司朗这种“不缺钱”的大企业，才会为了提高“见面率”，做出战略性亏损，大胆地接住印方抛过来的“烫手山芋”。因此市政工程订单居多，小企业无力消化。
“囧”题三：LED普及率是“大饼”，全球LED生产基地转移？
配套跟不上，基地转移遥不可及。作为初级产品净进口国和持久的经常项目收支逆差国，印度长期受困于“保增长”与“抑通胀”的无法兼顾的窘境。
据调研，印度当地普工薪资仅约500-800元/月。再加上政府大力扶持本土企业，对整灯的进口关税有所提高，不少看中印度潜力的商家不是没考虑过进攻金砖国度，将其作为下一个生产基地。
但是，所谓的“人口红利”存在较大水分，背后是严格的劳动法，廉价劳工其实用工成本很高。加上LED毕竟是一个有技术含量的产业，由于印度当地产业配套跟不上，LED产业链无法整体COPY，只能转移最简单的组装环节，因此，基地转移意义不大。
目前政府与民营订单比例相差80%，印度市场比较单一，据调查，本土的印度照明企业有250家，市场比较集中，80%的订单集中在30家厂家。
印度企业有点像中国美的、TCL进入照明的模式，从传统光源转型LED，或者周边企业，以传统的财团为主，属于混合型企业，通讯、汽车、房产等行业的巨头。
2012年和2014年两年间，中国政府为推广高效照明产品，向市场狠砸了8个亿，让LED瞬间照亮了千家万户，也培养出了一批照明龙头企业。
如今，印方的市场情况和政府的态度，似乎就是过往中国的缩影，让不少企业看到了一个千年难得一遇的出人头地的机遇。
然而，抢占市场份额，尤其是像印度这样一个经济相对落后、文化差异较大的国家，前期是需要有不怕吃亏的格局及吃得起亏的雄厚财力的。因此，蓝图虽无限美好，但也应衡量自身情况，不应盲目随从及投入。
印度照明市场现场，可通过四梯队表示：
第一梯队
特征：参与EESL招标，同时自有品牌做零售市场
技术：部分自身有研发能力，要求芯片厂商支持
要求：价格要求低，部分会外包OEM，要求直供/账期
区域：集中在北部德里区域
占有率：占市场总量60%
前景：投标项目利润不到2%，新玩家少，客户多转向利润更高的零售市场
第二梯队
特征：自有品牌，不做投标产品，差异化产品做零售市场
技术：自身研发实力较强，需整体驱动方案支持
要求：价格较敏感，通过代理商服务，缺乏采购渠道
区域：集中在德里/孟买区域，少量在南部和东部
占有率：占市场总量~20%
前景：此类客户利润高，企业数量在增多
第三梯队
特征：小品牌，隔离/大功率产品居多，零售市场
技术：自身研发实力较弱，需完整方案支持
要求：价格不透明，通过代理商服务，需整BOM采购
区域：集中在德里/孟买区域，其余区域少量分布
占有率：占市场总量~15%
前景：此类客户忠诚度高，不易切换
第四梯队
特征：无牌产品，小订单/零售市场
技术：无研发实力，购买成品驱动板，
仅做组装：价格敏感度低，本地零售商支持
区域：全国范围内不断涌现，孟买及中东部居多
占有率：市场占有量<5%
前景：小作坊公司，不断有新公司出现
企业链接
美芯晟科技公司首席执行官程洪宝
美芯晟，中国进军印度LED市场拓荒者
作为中国进军印度LED市场拓荒者——美芯晟科技公司可为读者提供权威参考意见。自2014年6月开始在印度新德里建立办事处，为印度本土客户提供技术服务。在印度的业务发展迅速，已经建立了完善的产品推广，技术支持和服务，代理商销售体系。
本次展会，美芯晟科技针对印度客户的需求，重点展出了针对球泡灯和日光灯市场的高PF非隔离MT784X，以及针对路灯和筒灯市场的高PF隔离MT7932X，智能照明解决方案也受到了印度照明公司的热烈欢迎。展会期间，应EESL团队的邀请对他们进行技术培训。
广州鸿利光电股份有限公司国外业务部经理陈镇义
“高性价比”是印度客户需求点
在本次印度展上，鸿利智汇的照明器件依然是主打。据广州市鸿利光电股份有限公司国外业务部经理陈镇义介绍，近几年在印度市场的深耕细作，无论是产品品牌，还是市场占有率，正在受到越来越多印度客户的认可和信赖。
印度客户需求点很多，主要关注光效与价格，“高性价比”是印度客户需求点，对价格非常敏感。公司在印度通过代理商分销铺路。
Ventus Technology（P）Ltd 销售经理 Sanjaj Rajput
今年同比上涨40%，中方厂家给予支持
作为印度元器件的代理商，代理品牌具有美芯晟科技，纬迪实业等品牌，今年销售额同比2015年上涨40%，其中销售最好的品牌为美芯晟。得益于印度市场具有长远的发展空间，高增长率的照明规模也为公司的发展做了很大贡献。
与中方公司的合作中很融洽，中方企业给予生产、销售等一系列的技术支持。未来会集中正在路灯以及筒灯产品销售上，寻找更多优质的中国厂家。
Starlite components limited 副总裁 Suktit Bharati
欢迎中国企业到印度合作
Starlite 是印度数一数二的本土制造商，拥有数个生产基地，生产与销售球泡、商照、驱动光源。对中国企业抱团进军印度市场，他持支持态度，一方面可以相互共享技术，对于自身公司也是学习与进步。另外与上海晶丰明源半导体有限公司关系紧密，双方合作愉快。
