进入2017年，我们看到行业正在萌动着一些可喜的变化，部分优秀的LED照明灯饰企业开始行动起来，加强市场及行业整合的力度。今年也许又会成为照明行业一个新的分水岭。随着上游芯片及中游封装企业的江湖格局相对稳定，随着应用端企业逐渐从“雾里看花”到“拨云见日”，整个行业越来越清晰地呈现出一种“四化”的趋势，即品牌化、精益化、互联网化、资本化。
近日，由蔡洪波撰写的《LED照明灯饰行业正全面进入“四化”时代》一文发布后，在LED照明灯饰行业引起不小反响。对此，业内人士亦各有各看法。本期，我们一起来听听他们怎么说。
“互联网化”短期内应该
更多应该还是属于意识形态的
联浦照明营销总监 杜淑静
原则上来说，应该是品牌企业胜出，因为有品牌才有溢价，有了价格才能有更好的服务、进行各方面的投入，才能更好地发展。但灯具照明行业不属于显型行业，所以不好说，仍然会有一些非品牌企业活得不错，就如其它相对隐型的行业，仍然有些企业能在没有品牌支撑下进入行业第一集团军，所以不能算是行业必然趋势。
“未来，照明企业和行业转型的大方向便是从‘粗放’向‘精益’靠拢”这个观点肯定是对的，无论是从“工匠精神”还是“精益生产”抑或是“内部流程”都将会往精益化方向发展，细节决定成败。
照明灯饰行业渠道发展的多元化其本质很难改变，互联网渠道作为一种渠道会越来越发挥自身的优势与威力。但短期三年内，“互联网化”在很多情况下应该还属于意识形态上的。
行业未来将“资本化”，这是必然趋势。资本是依赖于实业，但也能凌驾于任何产业之上。资本就是行业的“秃鹫”，在食物链的相对顶端位置，资本化对行业将会有更多的表现形式与内容。
未来必然是品牌企业、
品牌商家胜出
河南兆业照明、美的照明河南运营中心总经理 王建军
牌子不叫品牌，正如蔡总在文中所说，品牌背后有文化、有商誉、有服务、有管理系统支撑。品牌企业就像是一棵大树，有发达的根系支撑，枝叶势必会更加茂盛。所以，在未来的市场竞争中，必然是品牌企业胜出，品牌商家胜出。
当前市场竞争日趋激烈，无论是厂家还是经销商，一定要扬长避短，与优质品牌、优质客户合作，选择优质市场投入，才能不断地发展壮大，在当前激烈的市场竞争中争得一席之地。
正如蔡总在文章中所说，当今社会、互联网已如水银泻地，无所不在。如今，互联网已经成为一种工具，不管你在不在，它一直都在，并且开始影响到你的客户，进而影响到你的生意。所以，无论是厂家还是经销商，一定要充分利用互联网功能提高见面率，提升品牌及个人知名度，此外，还要多通过互联网来获取有用信息。
目前，国内照明行业的上市公司有两类：一类是照明企业发展到一定的程度后进行上市，另一类是其它领域的上市企业进入照明领域。这些企业有实力、有规模、有资金，只要方式和方法得当，相对于非上市品牌会有很多优势。此外，还有一类是以前专注外销的照明企业转做国内市场，它们在外销市场积累了大量财富，只要在内销渠道上舍得投入，也会给行业带来惊喜。
行业向资本化靠拢
方能发展得更好
北京乐享LED运营中心总经理 刘磊
品牌的地位肯定是举足轻重的，在市场竞争中也引领着行业发展的方向。在LED时代刚到来时，各品牌在市场角逐，掀起一轮又一轮的“价格战”，始终在影响着行业的发展进程，只有品牌的力量才能支撑起一片天地，不然很容易被市场淘汰。
“精益求精”应该是所有企业的共同追求。我一直追求以性价比超高的产品去赢得市场，赢得客户，打造更为完善的产品必然是各企业的首要工作。互联网给我们带来了很多想象，把握好了，站在风口的猪都能飞起来。过去很多传统企业纷纷布局电商，发布O2O战略会议等，传统企业被互联网化。我相信随着时间的推移，互联网必定会更好地与照明行业融合。
资金链是每个企业的命脉，这几年因资金链断裂而倒闭的企业多不胜数。LED时代的变革，引起市场新一轮的洗牌，企业付出的营销成本非常高，前期需要投入大量人员、资金开拓市场，行业向资本化靠拢，我认为这才能发展得更好。
稳扎稳打的品牌企业
更能经受住市场考验
贵州大华光电总经理 刘大华
在市场的激烈竞争中，有很多企业会不断地涌现出来，要么是单品突出，要么是优势代工企业，要么是强势经销商共同运营创立的新品牌。这类新企业的性价比较高，市场开拓也相对容易，短期可能会有立竿见影的效果，不过同时其容错率也较低，抗风险能力不足。而一些稳扎稳打、实实在在的品牌企业，则会更加受到经销商和市场的青睐，更能经受市场考验。
至于行业的方向问题，我认为应当充分遵循市场规律，向有利于健康消费需求转变。市场是一只无形的手，消费者去哪里，我们企业就应该在哪里实现优质的服务，互联网也好、实体也好，两者相结合也好，一切顺势而为，不必去刻意地疏堵。当然，随着市场的不断深入，优胜劣汰就逐渐显现出来，优势的品牌和资本的介入就会增加，这也许会让照明行业波澜壮阔，但是余震后的行业将会更加健康。
