深入一线调研：这些地区的欧式灯卖得最好

　　根据全国多地驻站记者对当地灯饰市场的走访，对欧式灯市场情况作了一番调研。其中，湖北、广西、北京、福建、太原地区，欧式灯走俏，省会城市欧式灯品牌以专卖店形式存在居多。在这些地区，近年欧式灯受宠，销量在逐步增多。

 

　　湖北

　　市场概况：目前，武汉经营灯饰的商家约超过千户，其中欧式灯商家占了近1／2，不少商家表示，由于近两年选购欧式灯消费人群增加，正打算加入欧式灯销售行列。

 

　　武汉欧式灯主要集中在三大专业卖场，其中店面较大的欧式灯专卖店有二三十家。据了解，在武汉做的较大、知名度较高的欧式灯品牌有诺克、凯撒琳、艾克诗顿、四通灯饰、夏盟灯饰、巴克达、百得诗特、百达丹顿、渴望、普洛旺斯等十余家专卖店。

 

 

　　欧式灯在我整个销售额中占比并不大，大约10％，但是欧式风格不可缺少。进店选购欧式灯的消费者大约占总体人数的5％－10％。

 

 

　　目前欧式灯在整个高端花灯领域的市场占有率为10％左右。在我的总销售额中占了不到15％。近一两年欧式灯的销售占比在不断上升。

 

　　欧式灯的消费群体也在逐步年轻化，20－30岁的消费者选择欧式风格的越来越多。我认为欧式灯的市场潜力还是有的。

 

　　市场概况：广西欧式灯高端品牌，在广西最高端的卖场———富安居家居建材广场经营，通常以工程渠道为主，其他卖场的欧式灯商户以工程加零售或零售经营为主。

 

　　广西的欧式灯在零售方面以低端产品为主，只有品牌意识较高的客户对产品具有接受能力。总体来说，市场对欧式灯品类的承载能力，尚有待开发。

 

 

　　壹点生活艺术灯饰家饰，是目前南宁金都印象灯饰城内，欧式灯销售区内产品最多，款式最齐全，同时品质上也算比较高端的欧式灯店。店虽不大，但在整个金都印象灯饰城中，欧式灯销售方面占到比较大的份额。

 

　　市场概况：目前北京经营欧式经销商有100余家，主要品牌有：艾克诗顿、诺克、圣嘉佰利、四通全铜、欧雅特等一线品牌，占总花灯商户比例30％左右。

 

　　欧式灯品牌，在北京市场份额有所下降，原因是80、90后等消费主力更喜欢简约风格。但是总体来说欧式灯饰品牌依然在市场受欢迎。

 

 

　　目前来说购买欧式灯的顾客还是很多的。虽然现在市场上美式比较流行，但是流行趋势一过谁都不能保证以后也会畅销。

 

　　虽然欧式品牌目前整体表现没有像前几年那么风靡市场，但是我认为传统欧式灯古典文化、底蕴在里面不会过时，我相信在未来还是有潜力的。

 

 

　　目欧式灯经过前几年流行时的繁荣，到现在发展势头放缓，我认为这是市场经济发展中很正常的表现，作为经销商我们要欣然接受这个事实，

 

　　但是我感觉欧式灯还是有潜力的，因为在市场环境中依然有喜欢欧式风格的人群，这就说明欧式灯还没有过时。

 

 

　　市场概况：福州市目前主流的经销商，欧式灯在店内的占比都不会低于30－50％，欧式灯的主要群体还是中高档次的消费者。按照总量来算，福州市经营欧式灯的商家有100家，主流的品牌：宝辉、金达、新文化、诺克、艾克诗顿、四通、夏盟、玛莎蒂罗等。

 

　　市场连线

 

　　目前进店的客户购买欧式灯的占比在40％左右，由于欧式灯的价位相对都比较高，目前欧式灯销售额占店里总销售额的40％，从目前的销售情况来看欧式灯的发展趋势还是不错的。

 

　　市场概况：目前太原经营欧式灯占总灯饰经营面积的1／5，总商户数量大概有几十家，其中专卖店不超过10家，主要以散货专卖区或者散货为主，欧式灯市场表现一般。

 

　　欧式灯主要为中高端客户，近几年欧式灯通过设计师、工程带动已经成为了一种趋势，太原市场销量在明显增加，经销商店面经营欧式灯产品的也在增加。

　　市场连线

 

　　欧式灯客户占总顾客数量的30％以上，对于太原市场目前的发展来看，水晶灯产品销量在明显下滑，欧式灯销量在稳步提升，我这几年才代理的欧式灯，销量是一年比一年好，欧式灯在店面的面积也是逐年增加。

 

 

　　欧式灯占总客户数量的40％左右。这几年来看行业整体疲软，高端消费者在减少，但是欧式灯在行业的地位在提升。销量有一部分是设计师领域产生的。

 

　　对于太原市场来说，欧式灯市场前景肯定不错，尤其是现在欧式灯成为一种流行趋势。